拉力宝润滑油张力：丰富产品，打造终端形象店

2020年在疫情影响下，全球经济下滑，原油价格波动，市场观望徘徊，经销商、修理厂都小心翼翼的订货，怎样打破这个僵局，让市场活跃起来呢？拉力宝润滑油的操作让我们耳目一新，近日，拉力宝润滑油销售总监张力为润滑商情解读了最新的营销策略：
1、夏季促销：以前春节是一年的重中之重，3、4月份的销量能占到公司的1/3，但今年在疫情影响下，润滑油企业的销售知道4月份才开始恢复，在对未来预期悲观的情景下，润滑油销售并不理想，而6、7、8月份是传统的淡季，为了拉动市场，拉力宝在近期推出了大力度的促销政策，“我们考虑到天气变热，采用了赠送饮料、啤酒的活动”，凡购买高端产品，是买一送二，就是买一箱全合成机油，送啤酒、饮料各24罐，“这些赠品价值150元左右，占到了产品出厂价的30%”，只有加大力度，才能换来市场的引爆。
2、扶持终端：拉力宝润滑油进入中国市场十几年，期间虽然涌现了很多新的模式，但润滑油的销售离不开终端的推荐、更换，“终端是润滑油越不过的门槛”，拉力宝在2018年开始尝试形象店的建设。形象店分标准店、旗舰店等多种规格，拉力宝给予2万、5万、10万左右的投资，“这些投资是拉力宝额外的支持，终端价格保持不变，只需要在一定时间内稳定保持一定用量”，这些投资，对终端来说是意外之喜，政策推出后，已经有200余家终端合作签约，这些客户，不仅提升了拉力宝当地的形象，更保证了经销商的销量。
3、丰富产品：营销起到的是锦上添花，要想取得市场的真正突破，最终还是要回归到产品。拉力宝在2018年推出变速箱油、养护品，让客户能实现一站式采购，“随着以养代修理念的盛行，拉力宝推出了深度养护产品”，有清晰油路的，有清洗发动机的，经过市场实践，对养护有需求的还是私家车群体，卡车司机挣钱不易，对性价比极其重视，对养护并不重视，“2020年，连私家车养护、美容方面的需求都有所下降，更多的人是报复性存款，减少不必要的开支”，拉力宝通过完善的产品线、大力度的促销，拉动市场，让车主受益。
“如今，拉力宝的汽机油销量占到公司的8成以上，随着形象店政策的推进，拉力宝终端销量将稳定提升”，让用户得利，让终端成长，品牌就能持续发展。想了解更多的营销策略、市场推广吗？敬请参加有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”。