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2023年8月 第134页
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润滑油营销人工作的10大误区,阻碍你业绩的进一步提升
2023.08.07 |
润道
| 1031次围观
1、重视销售,轻视服务:把精力放到销售上是没错的,但如果任务钱货两清后交易就完成了,该寻觅下一位顾客了,对售后服务是漫不经心。现在是服务制胜的年代,轻视顾客服务只会造成顾客流失,一个服务良好的公司,其顾客流失率一般在20%左右,至于服务不良的公司,其流失率更高。失去了忠诚的顾客群,就意味着失去了生意的基础。销售与服务是相辅相成的,细致入微的服务对扩大你的客源有着极大的促进作用,它有助于你同顾客建立起长久稳定的互惠互利的关系。尤其现在是行销年代,作为快修消费品更是必须注重服务,...
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润滑油添加剂怎么卖?提供技术咨询
2023.08.07 |
润道
| 971次围观
本着降低库存成本,节省采购费用之目的,很多企业开始把润滑剂的零星采购逐步转入选择专一、综合的供应商来进行批量采购。那么企业会用什么样的眼光来选择润滑剂的供应商呢?1、供货商是否能提供全套产品:为满足客户的要求,应能提供全系列的工业润滑产品,这不仅要有用油量大的液压油,缩机油,还有真空泵、变速箱、链条、钢索等专用及多功能油,还需要一些用量少,但能解决某些高、精、尖设备在劣烈、苛刻工况下的特殊润滑剂。并且供应商应该有能力利用功能性添加剂的添加技术,包括抗氧化剂、抗磨剂、耐极端温度...
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营销的逻辑和泡妞的逻辑,其实是一样的
2023.08.07 |
润道
| 884次围观
有人说做营销很难,没有办法下才不得不做销售来过度下,有人说做营销是乐在其中,台有意思了,看到客户使用自己的产品获得收益,是一件很兴奋的事情。作为营销届的老兵,润滑油行业的老油条,从1998年开始从事营销工作,2000年进入润滑油圈,就再也没有离开润滑油。我觉得营销并不难,一般来说,会泡妞的人就会做生意,情场高手往往也是商场高手。想要泡到妞就要去妞多的地方。如果你去少林寺,别说你是普通人,就算你是王撕葱也是白搭。做生意也是一样,想要赚钱就得找一个离钱最近的地方,还是那句话:选择...
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薄利多销,或许已经不适合润滑油行业了
2023.08.07 |
润道
| 952次围观
在消费升级的大趋势下,虽然价格早已不是主导消费者购买的决定性因素,但是却还有那么多的老板依然把薄利多销挂在嘴边,甚至有的老板还把薄利多销当做经营的金科玉律,试图以降低利润来换取销量的提升。殊不知,薄利多销其实就是最愚蠢的做法。如果你不是行业老大,也不是老二,谁相信薄利多销这句话,谁就是傻子!为什么说薄利多销就是最愚蠢的做法?薄利难道就一定能多销吗?那可不一定,说不准你的竞争对手比你的价格还要低,而且也有可能比你的名气还要大,为什么选择你?薄利不一定能多销,但是你的利润就一定会...
战略
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不要再卖机油了!这样做好卖还能多赚钱
2023.08.07 |
润道
| 806次围观
人们消费购物中是有个心理账户的,比如,几乎没有人自己买脑白金喝,但逢年过节,在农村依旧有不少当礼品送,而脑白金的定价也很有意思,同样含量的褪黑素就十几块钱,但脑白金却是100多,让送的人没有压力,而硕大的包装,喜庆的颜色,收礼的人也感觉有面子。在工业领域,金刚石1克才50左右,也就是1克拉10块钱,但如果成为爱情象征的钻石,1克拉却是过万的价格,都是一个东西,只是不同的名称,价格却是天壤之别,这就是充分利用了人们不同的心理账户而做的价格策略。我们每个人的内心都会有很多种心理账...
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润滑油产品定价策略:按目标群体定价
2023.08.07 |
润道
| 861次围观
这两年咖啡赛道火热,有平均单价30的星巴克,有单价15左右的瑞幸,也涌现了单价10块内的连锁品牌,其实大家的产品并没有本质区别,甚至核心供应商都是一家,为什么价格却是天翻地覆呢?不仅是咖啡,茶饮领域也是如此。很简单,是他们的目标群体不同,星巴克是面向城市中产,提供一个商务空间;而瑞幸主要是外卖,属于小白领人群;而走三四线城市路线的品牌,面向的是小镇青年,价格当然就便宜了。不同的群体,消费能力,认知能力不同,即使同样的产品,价格也要不同。润道认为,我们的产品定价不是跟产品成本有...
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润滑油产品只作3-4款,我这样为什么推荐
2023.08.07 |
润道
| 901次围观
我们润道在给企业服务的时候,一般建议企业每个系列的产品就做3-4款,而产品系列也尽可能精简,一般就4个系列:汽机油、柴机油、附属油、工程机械,甚至放弃工程机械润滑油产品线,直接用柴机油来替代。为什么这样做呢?因为我们的大脑是非常喜欢做“对比”的,因为没有对比,我们的大脑没有“标准”可参阅,不敢选择,只有对比,我们的大脑才能够更好的做出“判断”。要对比,就必须有参照物!这个参照物,最好不是对手,而是队友,也就是用自己的产品来和自己对比,举例:最通俗的例子,假设你是格力空调的专卖...
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创业跟谈恋爱一样,一次只追一个女孩
2023.08.07 |
润道
| 902次围观
创业其实并没有大家想的那么难,只不过我们复杂化了创业而已。很多时候,我们创业失败,并不是因为我们不努力,而是我们太“花心”,这个也想要,那个也想要,最终竹篮打水一场空。这个跟我们在青春期谈女朋友是一样的,不能见一个漂亮的就去追一个,而是找出一个我们最喜欢的,跟我们性格最搭的一个,然后展开猛烈的攻势。如果我们这一个追两天,那一个追两天,最后可能谁也追不到,青春也就过去了。其实,创业跟谈恋爱还是挺像的,一定是弱水三千,我只取一瓢饮。别人怎么样,我们管不了,哪怕有的创业者打造出了万...
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2023两组数据说明人们越来越重视:性价比
2023.08.07 |
润道
| 908次围观
一个不容忽视的强烈信号!最近,有两组数据,让人感到很奇怪。一是,2023年一季度住户存款新增达到了9.9万亿,3个月比往年一年存的钱还要多。很多人看到之后,感叹现在大家都舍不得花钱了,全存钱去了。也有人调侃,天天催大家花钱,结果大家都去存钱了。然而另一组数据,却让人感到十分诧异。那就是今年一季度,我们的消费稳步增长了5.8%,而在刚刚过去的3月,更是猛增了10.6%。一边是存钱越来越多,一边却是消费依然火热,信心恢复肉眼可见。其实,这并不奇怪,因为越来越多人的消费观念完全变了...
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选择大于努力,用MAN法则找到你的精准客户
2023.08.07 |
润道
| 832次围观
我们常说选择大于努力,事实上,是正确的选择大于努力。我做销售时,客户成交率超过6成,也就是说摆放10家基本上6家能合作订货,而有的销售人员,每天辛辛苦苦的拜访客户,开单率却少的可怜。为什么会这样呢?是他们没有分辨出谁才是真正的客户,把大量的时间浪费在无效拜访上了。精准客户实际有3个特征:1、有需求:了解客户的需求需要前期花时间精力去做大量的调研工作。客户哪里有需求?为什么有需求?有没有使用过竞品?为什么使用这个竞品?是否对竞品有不满意的地方?…这些我们都要做到非常清楚才可以。...
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