臻诺润滑油杜明桂：给合作伙伴提供高效的营销方案

很多润滑油企业为提升销量绞尽脑汁，甚至不惜虚假宣传、坑蒙拐骗，但真正做品牌的企业，一定是守正出奇。这几年来，却有个润滑油品牌从居于一隅，到今天在在西南、西北、华中等大区域市场拥有一席之地，这个品牌就是臻诺润滑油。近日，润滑商情采访了臻诺润滑油总经理杜明桂。
1、爆品切入：新品牌如果用常规产品大市场，很容易被客户拿来与大品牌对比，没有知名度，缺少支持，“但如果用小产品来做市场，由于大品牌缺乏这样的产品，反而容易被客户接受”，杜总说，臻诺率先推广变速箱油产品，短短两年，就实现了年销千万的生存门槛，“现在，一些小微品牌做刹车油保养项目，或者退出金属灌包装的产品，都是用新颖的产品，实现市场的快速切入”，切入市场后，企业要做的是及时调整产品结构，实现销量的快速提升，“小产品，市场规模小，难以形成品牌影响力”。
2、创新广宣：2020年，臻诺启动了道闸广告。停车场、小区门口、高速路口等，一般都安装有道闸，车辆进出都要停留刷卡，或者缴费，有几秒的时间，“在这样的地方投放润滑油广告，传达率会很高”，杜总说，这和电梯广告一样，有强迫性，车主基本上都会看到，针对性强。除了道闸广告外，臻诺还设计了精美的单页海报，“现在的用户，没有那么多时间去了解你的内涵，企业要把产品的好，通过外在的包装体现出来”，买椟还珠，好产品，好形象，才能提升产品附加值。
3、精选礼品：做市场推广离不开促销活动，臻诺在礼品挑选上十分苛刻，即使是小小的圆珠笔，也要检查按压是否灵活，出油是否顺畅。在5月份，臻诺启动了“买机油，送爱玛”的活动，只要终端订购机油达到一定标准，臻诺就送电动车一辆，“臻诺选择爱玛电动车，是因为它是电动车行业的领导品牌，拥有较高的知名度和市场占有率”，这和臻诺品牌的战略目标一样，臻诺作为竞速赛车制定油品，如果用普通礼品做促销，会拉低品牌口碑。
4、整合助力：产品、广宣、礼品之外，臻诺还投入重金打造了臻之翼APP，臻之翼作为汽车维修服务平台，致力于搭建专业的汽车维修保养全国联合售后保障平台，从油品保养、技术培训、项目推广、维修联保一体化解决。在这次推广活动中，道闸广告、促销活动、用户扫码等相互关联，“看到广告，冲动购买，建立关联，后续服务”，臻诺已经有了完善的引流、集客、留存模式，“我们会给合作伙伴提供最有效、最节约的营销方案，帮助他们快速发展”。
杜总说，活动开展了短短几天，已经送出去了近百台电动车，“针对这次活动，我们也会加强宣传，从经销商发货，到终端领礼品，我们都会加强朋友圈、公众号的宣传，让更多的终端、车主‘动’起来”。