找品牌、做代工,就选【
中国润滑油企业百强
】,靠谱!
登陆
首页
资讯
学院
战略
产品
价格
渠道
门店
运营
广宣
电商
管理
创业
搜索
2023年8月 第132页
渠道
0
卖油郎:搞定汽修厂老板更要搞定小工
2023.08.07 |
润道
| 939次围观
在车用油市场推广中,为了有效地占领终端,各润滑油品牌都煞费苦心。大部分品牌为了赢得服务类终端的支持,都不惜大手笔,免费送货、买赠返利、赠送维修设备等高端礼品等都竞相送出。有的品牌甚至专门绘制出详细的扫街线路,由经销商的业务员按照线路,将每一家服务类终端及其所经营的品牌都记录下来,不放过任何一个可能的机会。在提高产品终端到达率方面,企业的重视度都非常高。但是令一些业务员头疼的是辛辛苦苦地说服了老板,也把产品摆上货架和橱窗,品牌却仍销量寥寥。哪里出了问题?应该如何做才能有效地推动...
渠道
0
卖油郎:增进终端拜访效果的8个策略
2023.08.07 |
润道
| 896次围观
1、小恩小惠法:俗话说:“不骂笑脸人、不打送礼人”在终端拜访时随时带上一些企业小礼品恭敬送给店员,同时对于店员的生日或节日送上让她感到意想不到惊喜已视自己对她们的重视,笔者在药品行业工作期间除随时采取此方法外有时会在去终端点的路上如夏天卖上几个冰棒其他季节则买一包口香糖送给店员通过此法在终端的关系处理拉近双方距离上效果不错。2、投其所好法:物以类聚、人已群分,相同的喜好,最容易使人接近,通过对终端人员性格、脾气、爱好的的了解,找出共同的话题和喜好来打破双方中的不协调从而拉近双...
渠道
0
润滑油终端拜访三阶段:拜访中
2023.08.07 |
润道
| 947次围观
润滑油营销人在终端拜访中,要做好店内巡视、生动化、收款、争取下订单等工作,具体操作细节有:1、数据工作:库存统计:这一个拜访周期内,出了多少货,哪些货走得快,哪些货走得慢,问一问原因;先问维修工,再问老板或老板娘,找出原因,并解决问题,最后记录下来。调查信息:注意竞品动态,做什么促销了,推出哪些新品了,促销从什么时候开始,到什么时候结束,具体如何操作,在哪些地方操作,效果如何等等。将了解到的信息上报公司,做好历史记录。更新信息:了解终端人员的更换,做好终端人员的登记(姓名、年...
渠道
0
润滑油终端拜访三阶段:拜访前
2023.08.07 |
润道
| 842次围观
润滑油终端拜访的重要性,无需解释,如何才能提高拜访的效率呢,我们不妨把拜访分作三个阶段来进行详解:不打没准备的仗,准备越充分,成功率越好。基础工作要打牢靠,避免出差错,并要随时补充。1、准备工作:拜访前拟定的拜访路线、各类报表、生动化工具(笔、便签、双面胶、产品物料、小刀、绳子等)以及拜访预约。预约的主要目的并非仅为了礼貌,而是为了节省双方时间,尤其是自己的时间。每天要访问那么多终端网点,时间非常紧张。预约能集中双方的时间,不至于白跑一趟,自己准备充分,交流起来会顺利得多。刚...
战略
0
润滑油终端拜访:六看、四问、两记录、两陈述、三动手
2023.08.07 |
润道
| 847次围观
营销不是比创新,而是比细心。作为品牌销售的末梢,终端拜访,我们很多企业都忽略了,甚至直接让销售人员兼职送货,脏兮兮的怎么谈业务?专业的人干专业的事,销售就是拿订单!为此,拜访终端,我们要做到:六看、四问、两记录、两陈述、三动手。1、六看:一般1分钟可完成,可与其它动作同时。看摆放位置,最好的位置收款台后面的货架,在第3或第4格,最抢眼;看陈列形式,包装正面朝外比较好,数量越多越好;看横幅、海报、POP位置与状况(包括竞品),破损或油污的,需要及时更换,如果能挂KT板就更好;看...
渠道
0
润滑油经销商,终端开拓就是韩信点兵
2023.08.07 |
润道
| 919次围观
一个新的润滑油品牌如何推向市场呢?不是广告,不是促销,首要的问题是解决产品和用户见面的问题,其次才是用户是否愿意购买的问题,终端开拓才是品牌推广的重中之重。终端开拓决定了新品牌的生死,对老品牌来说,也是保障其不断成长的基石。1、终端的多少决定着产品销售机会的大小:终端是有限的,新产品又层出不穷,如果你的终端少,那么你的产品就不能更多的和用户见面,销售机会就无从谈起,而产品放在仓库里是无非产生销售机会的。产品只有占据了终端,与用户面对面,才有可能被购买,正是因为这个原因,销售工...
渠道
0
润滑油业务员如何规划拜访线路
2023.08.07 |
润道
| 817次围观
客户资料整理出来后,按照片区进行划分,绘制出客户分布图,把所有客户进行统一编号,按照区域路线和编号顺序标示在自己的片区图上,然后按照片区的大小,交通方便与否及客户的多少,规划出每天的拜访计划。1、拜访路线的规划:以提升产品的销售率为首要目标,注意高效和合理性。拜访路线应以街区为基础,比如在某个批发市场,就应该把该市场所有的客户都纳入同一路线。2、注意客户的销售节奏:比如某个修理厂,它在周六、周日销量较好,我们就应在周四或周五过去,确认产品和宣传资料是否充足,同时做好产品的陈列...
渠道
0
不同的终端客户,设置不同的拜访目标
2023.08.07 |
润道
| 864次围观
确定拜访的具体目标(重点在于下单和产品生动化),并准备对应措施,对客户的拜访,按照不同的客户类型,应确定具有针对性的行动目标。1、陌生客户:了解客户的背景和需求,确定是否是意向客户。找到该店进货的决定人;确定其经营范围和品种;记录地址、电话、联系人等基本的客户资料;了解拿货习惯或货品来源;了解其对品牌、价格等因素的敏感度和偏好;了解其对我公司产品是否有兴趣;是否符合我们公司的分销要求。2、意向客户:销售谈判,确定合作关系。拜访前准备好必备的销售工具(样品、宣传资料等);有效而...
渠道
0
想搞定润滑油终端,先学会5看
2023.08.07 |
润道
| 937次围观
是不是所有的润滑油相关的终端我们都要谈呢?不一定,就像选择对象一样,对终端我们也要把关,否则就容易出现:销量上不来,欠款或欠活,狮子大开口之类的问题。在和客户洽谈的时候,要做好五看:1、看外围:看外围就和看女人外表一样,不管是媒人介绍,还是自己认识,如果第一印象不好,两个陌生男女是很难继续交往下去的,在销售工作中也是如此,如果一个快修店外面破旧不堪,门可罗雀,这样的店面不可能会有什么大的发展的;如果一个汽修厂,门口冷清,里面也空空荡荡,这样的厂子给你吹的再大也是肥皂泡。而一个...
战略
0
润滑油企业,为何要打造超级大单品呢?
2023.08.07 |
润道
| 885次围观
每天8小时10小时甚至12小时24小时生产同一个单品,一定是产能最高的。设备复制,员工个个熟能生巧,产能发挥到极致,成本最低,效率最高。原料好备,甚至可以提前一年两年布局上游源头,动辄成千上万吨的原料库存量,在一些细分领域,甚至可以垄断原料资源,对原料价格行情有左右,居高临下,其威力足以秒杀大多数同行。特别是近一两年大多数原料价格行情持续走高的现状,这样的优势更加要明显,中小厂商生产多少备多少原料,原料买高成品却不定卖高,竞争的优劣势高下立判。周边物料采购费用更低,品类少,批...
首页
上一页
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
下一页
尾页
润道服务
发展历程
历届峰会
企业陪跑
商标转让
行业报告
百强企业
会展论坛
电子图书
代工服务
厂商撮合
随机文章
10年一轮回,润滑油企业需要再次杀回柴机油市场了
润滑油企业如何涨价才能不翻车呢?这里有5个方法
汽服门店要有个好名字,车主引得来留得下
喜欢喝心灵鸡汤是因为:绝大多数人都吃不到鸡肉
大数据时代,怎样找到客户的精准号码?
招商模式就3种,招商会都懂却几乎都做不好
甲方爸爸说:字要大字要大字要大…啥意思
网红企业蕉下袪魅的警示:卖科技不如卖用途
润滑油代工业务方向:工程机械市场的运营
专题推荐
价格
品牌
代理
老板
管理
战略
终端
设计
广告
培训
包装
促销
渠道
招商
代工
峰会
连锁
标准
养护
统计
私域
润道
卖点
工业
薪酬
创业
手册
昆仑
百强
统一
最新文章
销售人员的薪酬无需保密,公开才有动力
资料袋比产品手册用的还多,油企如何做好设计?
(公益)轻品牌+轻连锁,润滑油行业破局策略与落地,11月8日山东东营
消费降级之下低价策略是对的,但更需要品质
营销人缺的不是知识和培训,缺的是实战训练
复盘:南京汽配会的惨淡,或许是经济的晴雨表
2025年中国润滑油圈内人必看展会汇总(10.17更新)
工作微信烦不胜烦,这样做让你减少一半的烦恼
汽服门店办会员卡不是个好主意,健身房理发店就是参考
老板给员工要少讲道理,多给方法
文章归档
2024年10月 (44)
2024年9月 (47)
2024年8月 (44)
2024年7月 (65)
2024年6月 (45)
2024年5月 (54)
2024年4月 (39)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)