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2023年8月 第138页
战略
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小微润滑油品牌的战略:高筑墙、广积粮、缓称王
2023.08.07 |
润道
| 870次围观
朱元璋从元朝手中攻下了金陵,环顾四周,强敌如林。东有张士诚、方国珍,西有徐寿辉、陈友谅,南面是元朝的军队,北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中,被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的,可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期,时局动荡,各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己,却又害怕他们共同的敌人_元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视,而对手又为他提供了抵挡元军的屏障。就好像现在的商战一样,有利可图却又伴随着巨大的风险,必须要有合...
战略
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想当年我比统一还牛!缘何现在无影无踪?
2023.08.07 |
润道
| 825次围观
近日和多年前的老板碰面,聊聊这些年的过往云烟,不仅感慨万千,“××曾经是我们的经销商,没有想到今天都发展到这么大了!”在回顾这些时,老板敞开心胸向我讲述他当年的故事,“九几年的时候,一年就挣几千万,然后就开始做这个,搞那个”,老板很遗憾的说,“当时为什么不坚持,不专一呢?”,看看现在龙蟠、安美等企业,坚持在润滑油行业发展,就成就了今天。老板当年很厉害的,在96年的时候,年销售额就近亿元,利润也十分可观,但随后建宾馆,搞移民,开酒店,等到了2002年的时候,才发现企业的销售额还...
战略
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年底润滑油企业压货的3个类型,怎么应对?
2023.08.07 |
润道
| 918次围观
年底收关,销售代表要完成任务拿老板红包,企业要报表好看,于是,每到年底厂家压货就产生了,作为经销商,如何来应对呢?1、张飞派:必须进货,完成任务,否则换户。此种方式一般为刚刚进入营销行业的新人,或者是初入此行的其它行业人士,经营销部门短期培训后即行上岗,听领导话的,没有技术含量。也有老业务人员,但是有经验的业务人员一般不会说狠话,一旦说狠话,必定是有所准备。规避:掌控终端才有话语权,才能和强势厂家平等沟通。了解市场动销情况。软中带硬,一个字“拖”,不说进货,也不说不进,就是不...
渠道
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润滑油经销商终端经营的八卦策略
2023.08.07 |
润道
| 896次围观
润滑油属易耗品,不同于快速消费品和耐用品,笔者根据多年的销售经验结合润滑油产品的特性,总结出润滑油经销商终端经营八卦如下:1、陈列生动化:经销商有自己的商店,产品陈列是影响销量的最直接的因素之一。陈列的生动化就是让产品在商店里“动起来”,让你的主推品牌做到用户一进店就能看得见(眼球动起来),也让你的主推品牌做到用户摸得着(手动起来);人的视觉习惯是进店第一眼向右看,所以陈列时充分考虑这一点,把主推品牌放置于显眼位置;人的消费习惯往往图方便,所以陈列时尽量做到不让用户“上跳”或...
渠道
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润滑油终端快速铺货的10种方式
2023.08.07 |
润道
| 824次围观
新老品牌都需要铺货,这样才能创造和用户见面的机会。但铺货难,难在两点:终端不知道是否好卖,不敢卖;用户不知道品牌,不敢卖。所以,我们要这样铺货:1、铺货奖励:买的不是便宜,而是占便宜。经销商可以联手厂家,共同拟订奖励政策,为了让终端多进货,可采取:定额奖励,卖2件送1套工装;阶梯奖励,达到10件,赠送扒胎机;买赠奖励,1件机油送1听黄油。2、示范效应:火车跑的块,全靠头来带。我们选择区域或行业内的典型客户,通过攻坚或者赠送的形式,让他接受我们的产品,在谈其它终端时,就可以通过...
战略
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卖油郎:润滑油终端精细化管理10大要点
2023.08.07 |
润道
| 912次围观
随着润滑油渠道的不断下沉,终端越来越需要精耕细作,经销商的业务员,作为实施者,需要做到以下细节,才能不断提升销量、提高收益。1、张贴海报:海报应贴在店外两侧的墙面、店中间的立柱、货架旁边、收银台等显眼的地方,每个店面保持1-2张的海报,并尽可能覆盖竞争对手的宣传品;过塑色卡可放在货架或挂在墙上;KT挂板要粘贴牢靠,或钉在墙上;2、陈列规范:产品陈列排面数应当多于或等于竞争对手,应争取尽量多的排列面,并且产品集中陈列;争取与强势品牌(壳牌、嘉实多、美孚)陈列相邻位置,最好在收银...
战略
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区域为王,打造100公里内的润滑油品牌
2023.08.07 |
润道
| 970次围观
几乎所有的行业的渠道模式都是不断下沉,当无可下沉时,就两条路:直供或直营,电商。格力空调早在多少年前就开始了专卖店模式,手机行业如今是直营店+电商,一些新新品牌,直接通过种草、炒作直接通过电商来运营。润滑油渠道也经历了全国、省级、地级、县级模式,如今,已经没有了下沉的空间,随着批零价格越来越接近,渠道模式已经成为品牌发展的桎梏,在这个局面下,壳多美开始多方尝试,壳牌车用油做电商,工业油用壳智慧掌控客户;美孚通过孚创来运作美孚1号车养护,用优释达来打通工业油通路。作为民营企业,...
渠道
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编读:润滑油终端过于看重利润怎么办?
2023.08.07 |
润道
| 923次围观
我代理的是某知名品牌,看起来很美,但在销售过程中,一些注重形象口碑的修理厂还好谈,但一遇到小的终端,比如快修、美容店什么的,总会遇到一些困难,对方老板都把利润看的很重,品牌知名度高反而成了进店畅销的障碍,甚至有个别店面说,没有百分百利润的产品他们不卖!也有的给我们提各种各样的条件。可知名品牌的产品进价摆在那里,利润不可能高的,请问有没有好的办法解决这个问题?答复:与品牌知名度低的同类产品相比,品牌产品无疑在利润空间和市场投入方面都会小一些,这是造成部分短视的终端老板故意刁难品...
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润道独创的润滑油终端拜访:361模式详解
2023.08.07 |
润道
| 965次围观
润滑油营销人最关心的是怎样才能提高自己的拜访效果,提升销量,润道总结了一套较成熟的拜访模式,就是“361”模式。润道建议把客户分为潜在客户、初访客户(新客户)、意向客户、签约客户(老客户),那么,要想取得好的成绩就必须提高客户拜访量和成交量,我曾经提出“每天十访,黄金万两”,就是说如果润滑油营销人能做到每天拜访10个以上的客户,收入就会相当可观,那么,如何安排新老客户的拜访才是最合理的呢?1、平常阶段:很多老油条每天忙忙碌碌,但业绩总是徘徊不前,仔细观察他们,就会发现他们是周...
渠道
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卖油郎:润滑油终端拜访标准8步骤
2023.08.07 |
润道
| 903次围观
1、确定巡访目标:业务员每日巡访出发前,要制定明确的工作目标最好能落在纸上,这样一天工作结束时可以对照完成情况。巡访的关键目标应包括终端拜访的数量、新终端网点开拓目标、销量目标、POP粘贴目标等;2、准备巡访材料:巡访出发前要配备相应的工具或材料,如助销物料的POP、吊旗、小礼品、抹布,以及《终端线路图》、《终端客户资料表》、《店内拜访表》等;3、终端检查:这是业务员进店后重要工作之一,也体现了业务员的“洞察”能力,终端检查可从七个方面进行,即销售品项是否齐全?产品或宣传品展...
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