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战略
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润滑油销代要会算账,让经销商心动再行动
2023.08.08 |
润道
| 994次围观
“产品越做越多,赚钱的越来越少;厂家要求越来越多,支持越来越少;欠款越来越多,现金越来越少;销量越做越大,利润越做越低;库存越来越大,地盘越来越小;投入越来越大,效果越来越小”。不管你销售的是什么产品,在拜访经销商时,都会受到抱怨:我卖你的产品不赚钱!大品牌的销代拜访经销商,经销商劈头盖脸就是一顿抱怨:“做你们的产品跟做苦力一样,一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车的送货,说我生意做得很大,水直到每天这么多人,这么多车,人吃马喂的,做你们的产品连油钱都挣不回来!...
战略
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挖经销商身边的人做代理:快准狠
2023.08.08 |
润道
| 862次围观
中小润滑油品牌在招商中经常会遇到这样的问题:大的经销商看不起自己,小的经销商自己看不起,其实有个现实大家没有注意到,很多知名品牌经销商的业务员,却有着庞大的销量和稳定的客户群,为什么不从他们这里下手呢?润道在和某品牌合作的时候,就提出了“釜底抽薪”的招商策略,该品牌定位为高端市场,如果用差异化策略,即寻找“城昆一”的经销商来做市场,将会十分缓慢,而找“壳多美”的经销商,他们在顺风顺水的情况下,也不会轻易更换品牌,除非你的利润空间足够大,但这样企业也就没有了利润,是“抢夺”经销...
渠道
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平价模式、上门换油在润滑油圈跑不通
2023.08.08 |
润道
| 951次围观
消费下行,市场竞争越来越激烈,为了吸引客户,一些企业推出“平价”模式,有的开始运营“一呼通”,虽然模式略有不同,但其本质都是发展小代理,并协助代理商拓展市场,抛开具体运营不说,我觉得两个企业的方向错了,我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧,也会发展快速,但越是这样,越会对企业迷惑。我一直强调企业的发展一定要“造势、借势、顺势”,只有符合未来,才能修成正果。小区域代理,或所谓的“换油中心”模式,都流于表面,其实骨子里还是经销商的一种模式,并非真正的连锁运营。让我们看看最新的新...
战略
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润滑油销代:另类途径开发经销商
2023.08.08 |
润道
| 836次围观
润滑油招商越来越难,越是圈内经销商对厂家提的要求也就越多,而且,还担心这忧虑那,在用常规方法找不到合适的经销商下,其实可以实验下这几个途径:1、挖别人的二批:不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商,认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多,经销商怎么会不动心,但我还是劝你少费这个劲,除非你的产品有很大优势,否则就算挖来了,他们也是跟你玩躲猫猫,绝对不会主推你的产品。经销商是公司,他们算的是整体盈利空间,而不是单品利润,虽然知名品牌单品利润低,但客户容易接受甚至主动购买,销量有保...
战略
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润滑油销代:这些经销商最容易搞定!
2023.08.08 |
润道
| 818次围观
寻找洽谈经销商的常规方法,对于大多数厂家或者营销人来说,基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法,未必能够选择到真正的优秀经销商,尤其是新人,更需要在短时期内签约,以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商:不论经销商的大小,不管经销商网络如何庞大,也不管经销商多么有实力,如果经销商没有积极性,不主推厂家的产品,不配合厂家的营销活动,不执行厂家的营销政策,那么对厂家来说,不管你的牌子多响亮,不管你多有实力,不管你营销政策多厉害,不管你的营销团队多强大...
战略
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润滑油经销商年度任务定多少:100万,200万?
2023.08.08 |
润道
| 854次围观
很多润滑油企业对市场是盲目热情,还宣称打造年销千万级经销商,其实,该泼冷水冷静下了,因为,你宣传的千万级经销商,其实是凤毛麟角。为什么这么说?统一年销售额21亿(2022年数据),含工业、代工、尿素等,1200家经销商,扣除突破润滑油的2亿,经销商年均销150万,作为业内民族品牌的老大尚且这样,我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商,大部分是“壳多美”的经销商,个别品牌也有千万级的,但占比很小,如果说年销100万可以是厂商努力做到的,那么300万更多的是靠经销...
战略
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做企业的首要任务:用户和客户要分清楚
2023.08.08 |
润道
| 971次围观
毛主席说:革命首要知道,谁是敌人,谁是朋友,商业也是如此。很多企业分不清用户和客户,用一个狗粮案例就能讲清楚:作为狗粮生产商,你要明白,狗是狗粮的用户,狗主人是客户。狗粮需要让狗觉得好吃,狗主人才会持续购买。尽管是狗主人出钱购买狗粮,但不要只盯着TA,而忽视狗。如果狗不爱吃狗粮,狗主人最后也不得不换牌子。所以,产品最终还是要面向用户,只有用户觉得爽了,产品才会持续成功。我咨询过的多家企业,大都搞不清上述区别,以至于管理上出现了问题。几乎所有的润滑油品牌,都是通过经销商进行渠道...
渠道
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润滑油会招模式:大型会议的场地布置
2023.08.08 |
润道
| 1169次围观
营造氛围,把来客包围在你的品牌海洋里,无可挑选。酒店的选择及其重要,尽量考虑交通便利、场地大小、空间高度、硬件设施,至于星级,一般四星即可,高端会议,可以考虑五星,如果人数较多,超过千人,一般可选的酒店有限,大都不会在市区,但尽可能选择靠近地铁,方便来客抵达。像统一,就选择过某山庄举办会议,龙蟠,选择度假村开会,都是可选场地有限的情况下,不得不为之。这里面要注意,会场挑高尽可能在6米以上,避免压抑。布展上,可以设置自己的文化长廊,把公司的历史发展,创始人介绍,重要嘉宾莅临画面...
渠道
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产品发布会要:五讲四美三热爱
2023.08.08 |
润道
| 867次围观
有故事的产品,客户才能记得住,愿意买。2020年SP标准发布,很多润滑油企业推出了新产品,有的还召开了新品发布会,怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢?1、五讲:讲创始人,别不好意思,润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物,小微企业更需要塑造创始人形象;讲情怀,做这个产品的目的是什么,是不是有什么缘由?比如龙蟠1号,就提出了1号的含义,对标美孚,从而提升了自己的形象;讲历史,企业或产品的发展史,什么时候成立的,有什么值得记住的大事件;讲用户,新品发布就是为了用户更...
渠道
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挣钱如挑土,花钱如流水,低成本招商这样做
2023.08.08 |
润道
| 998次围观
行业经过这么多年的发展,出现问题很正常,证明行业开始反思、行业开始进步,任何问题都有原因和解决的办法,润滑油销售型企业如何在新的环境下,适应市场竞争,找到新的销售模式呢?在此谈到一些个人建议:1、整合资源:如果你钱多,你可以选择所有的媒体来铺天盖地,但作为中小企业,尤其是现在局面下,我们还是本着省钱为第一要旨。转变思路,寻求突破,花上时间和精力在销售科普以及经销商培训上做文章,力求让企业形象深入人心,同时要注意形象的统一性,来影响更多的经销商。平面媒体的选择比较少,目前只有代...
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