消费下行，润滑油企业更要主动出击，才能逆势而行

概述：经济下行，很多企业都会为了生存削减广告预算，这样只会让销售雪上加霜，让客户对企业更没信心，不敢消费不敢购买。1990年经济危机，麦当劳削减广告预算之后，销售额缩水了28%。与此同时，必胜客和Taco Bell增加了广告投入，销售额分别增长了61%和40%。1973年经济衰退期间，很多汽车品牌都不怎么…

经济下行，很多企业都会为了生存削减广告预算，这样只会让销售雪上加霜，让客户对企业更没信心，不敢消费不敢购买。
1990年经济危机，麦当劳削减广告预算之后，销售额缩水了28%。与此同时，必胜客和Taco Bell增加了广告投入，销售额分别增长了61%和40%。
1973年经济衰退期间，很多汽车品牌都不怎么打广告了，丰田却增加广告支出，成为美国第一大进口车品牌。
2022年，口罩经济下，星巴克营收都下滑40%，但瑞幸，却逆势增长73%，达到了33亿，净利润2.42亿。
我认为，经济下行期，你不是要砍掉营销预算，而是改变营销思路。
很多企业，经济下行时的广告，不是打折促销，就是猛打功能卖点，这些都是不对的。
对于折扣而言，大家都打折，你的折扣不会有更好的动销力，除非你赔本卖。打卖点也没用，因为消费者是在考虑要不要花钱，而不是花了钱能得到什么。
比如一个沙发广告，说沙发坐上去特别舒服，这对顾客而言是无效的。因为经济下行时，顾客的顾虑是买了沙发，对他的日常生活有没有冲击，而不是沙发买的值不值。
换句话说：在经济下行时期，顾客已经丧失了购物的“勇气”，尤其是房地产，几百万的投入，万一价格下跌呢？几年的辛苦就白白浪费了。广告营销的关键不是强调你有多好，而是消弭消费的不安全感，刺激他们的购物欲。
1994年，优衣库做过这样一条广告：一位关西大妈走进优衣库，用一口浓重的大阪腔说：“我不喜欢这件衣服，能给我换一下吗？”她一边说，还一边脱衣服，广告宣传的就是优衣库“随时退换货”服务。
这支广告给顾客提供了浓烈的“安全感”，不好随时换货，让消费者买起来毫无压力。
在消费者需求疲软时，企业的营销重心不是打折促销，而是洞察消费者的购物心理，想尽办法刺激消费者的购物欲望。
那么，现在润滑油用户的最大欲望是什么呢？燃油价格高昂，生意清淡，省钱比赚钱更容易，你的产品可以更有价格优势，也可以使用效果更卓越。
也就是：要么帮客户更省钱，要么帮客户多赚钱。