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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
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润滑油品牌招商:会招的6大优势在这里
2023.08.08 |
润道
| 874次围观
润道自成立以来,一直专注于润滑油行业,2014年更是在“品牌金三角”基础上,总结出会议招商模式,帮助企业实现快速发展,我们不谈品牌,只做销量!以下服务,你看需要哪个?1、诊断:透视自我。我们大部分人对健康体检比较忌讳,觉得自己身体好好的,去医院体检干嘛!可等到身体不舒服时,就要花费不菲了。企业也是如此,大部分老板对企业诊断没有什么概念,觉得公司一切运作都良好,其实却是每天陷于日常琐事中,对外界了解甚少,对行业趋势更谈不上把握,这样的情况下,如何带领企业攀越高峰?2、咨询:未雨...
战略
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润滑油经销商找到心仪品牌的9大要诀
2023.08.08 |
润道
| 937次围观
同样的经营商圈,同样的行业,同样的产品,经营结果却大相径庭,一个门庭若市,一个门可罗雀,道理何在?缺资金,缺人才…也许你有很多的理由,但是否真的是这样呢?人常说:男怕入错行,女怕嫁错郎,我们交朋友,选择侠肝义胆的人;找恋人,我们选择情投意合的。可见选择的在我们生活工作事业中的重要性了。润滑油经销商选择品牌的重要性关乎销售的成败。那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢?笔者在润滑油行业奋斗了十二年,我把自己的心得体会整理成章,以供经销商朋友...
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润滑油经销商,如何识破招商骗局
2023.08.08 |
润道
| 897次围观
在厂商关系当中,经销商在绝大多数情况下都居于弱势。在现实当中,也不凡许多经销商被一些润滑油厂家的销售人员“忽悠”,结果是像小品当中范伟被赵本山“卖拐”那样“被拐”,结果因“失血”太多,元气大丧,更有甚者直接“贫血”死亡。厂家销售人员“忽悠”经销商往往是通过给经销商“洗脑”来实现的对于经销商来说防“忽悠”就要学会如何去“反洗脑”。1、神针探海:如果有厂家业务员前来招商,大家不妨先不动神色,尽由这位销售人员海阔天空,然后找其机会向其询问几个问题,便知真实情况。这时可以直接问招商人...
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润滑油企业吹嘘全球采购,到底忽悠谁
2023.08.08 |
润道
| 975次围观
很多企业说:我们坚持只和行业中最优秀的企业合作,包括我们是全球采购,我们供应商都是世界500强企业。事实:我家隔壁那个润滑油手工作坊,也是买的路博润、润英联、雪弗龙、乙基的添加剂进行手工调合,这个手工作坊老板也可以说:我只和行业中最优秀的企业合作,包括我们是全球采购,我们供应商都是世界500强企业。说实话,一般润滑油企业都是买这几家的剂来调,都可以这么说(只是大家脸皮薄点没好意思说)。当然,这话到行业外一说,感觉就不同了。小微企业的本事就是把行业内大家都知根知底的东西,大言不...
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鲁克、默克、戴克、杜克润滑油给我们的启示
2023.08.08 |
润道
| 946次围观
反面教材也是教材,在中国润滑油行业发展的几十年里,从来就不缺乏各式各样的“假洋鬼子”,不评论他们的是非,既然存在就一定有其合理性,我们要做的是从这些品牌身上能学这些:1、产品命名:我一直说“好的名字是成功的一半”,一个好的产品名字,品牌名称,还可以节省很多的宣传费用,名称是你最好的广告,看看美国康菲润滑油,不就是沾了康菲石油的光吗?康菲石油旗下只有康诺克润滑油、76润滑油、66润滑油,肯多润滑油,从来没有康菲润滑油的说法,但美国康菲就利用了信息的不对称而取得了初级阶段的成功,...
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马石油、嘉实多:不要迷恋哥,哥只是个传说
2023.08.08 |
润道
| 952次围观
一年一届的润滑油脂展会快到了,届时肯定有很多你不知道,或者现在看起来还很弱小的品牌,他们也许会再三说,我们的品质不比“壳多美”差,甚至还在某些方面超越。你相信吗?我想,你会半信半疑。想想,“壳多美”包装漂亮,管理正规,你这样的小企业,小工厂怎么可能会比“壳多美”这样的大品牌相比呢?错了!如果我们翻看长城、昆仑的新闻,我们就会发现,经常有昆仑在××评比中品质超过××,长城在××测试中指标由于国际品牌,就连最近的东日润滑油,在《东日防冻液玻璃器皿试验》里面,东日防冻液的各项指标也...
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如何实现最好的招商效果,有30个要点
2023.08.08 |
润道
| 913次围观
参展不仅仅是招商,也是宣传的一个窗口,做好这些工作,能事倍功半。通过展会招商效果越来越弱,但展会除了招商外,还能和大量同行接触,了解最前沿的营销、技术动态,甚至还能招募经营,对产能富裕的企业,还是承接代工的好契机,那么,怎样参展才能实现最好的效果呢?1、早日开始筹划,比如展会负责人,需要携带的物品,前期的宣传等安排。2、用什么来吸引观众,是否请礼仪小姐,还是请歌手、表演热舞?礼品选购什么,扫二维码吗?3、如果展会同期举办活动,要提前预告,并在展会上通过展架、举牌来告知。4、展...
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润滑油销代开展工作借口多,是政策不明
2023.08.08 |
润道
| 864次围观
润滑油销代在工作中,出于工作艰难或偷懒摸鱼,会有各种各样的借口,营销人员有这样或那样的心态或问题,说白了,其实就是企业对终端的营销支持不明确,如果有清晰规范的支持政策,销代就没有任何借口:1、广告宣传:这些需要,是经销商要求的最多的需求,其广告宣传需求主要包括三大块:一是在中央投放的广告需求,如在中央不能投放广告,在省级或市、县级投放广告,也是可以激励经销商的销售热情;二是广告道具的制作与配给需求,这种广告道具包括宣传画册、单页、海报、三角架、报纸、条幅、企业及产品光盘及许多...
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经销商订货会需把握的几个细节
2023.08.08 |
润道
| 867次围观
随着市场竞争的加剧,终端投资、品牌路演、产品订货会等推广手法开始流行起来,尤其是订货会由于效果立竿见影,被企业运用的也最多,那么,如何开好订货会呢?1、用好酒店政治:酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起,相关业务人员就要立刻进行一对一沟通,尤其是订货会的前一天,负责代理商的人员(一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任)要与代理商做好沟通,妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等,并要求代理商做好配合。2、解决胜过推脱:在订货会现场,如果发生了意料之外的问题,唯一的办法就是解决,...
渠道
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订货会的目的不仅仅是订货,还有这些
2023.08.08 |
润道
| 988次围观
1、深度沟通功能:厂家、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌,是否认可这个品牌,跟品牌捆绑,有什么好处,这里应该强调利他原则。很多订货会,老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处,没有想到代理商、经销商的利益在哪里,如果强调的都是厂家的利益,而没有代理商和经销商的利益,那么代理商和经销商肯定没有信心。2、政策宣导功能:每次订货会都有新的营销政策,政策肯定是在企业的立场上的,但是要宣导,不仅仅是宣,还要导。比如说要提多少作为广告费用,“宣”了之后人家要不要接...
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