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润滑油企业降本增效?不如增效降本
2023.08.08 |
润道
| 921次围观
这几年生意艰难,很多企业开始降本增效,比如基础油添加剂国产化,还经常有企业召开供应商大会,让同行供应商现场PK,从而获得更低的价格、更优的服务;即使是经销商层面,也有不少经销商优化人员,把业务、配送结合起来,减少后勤等和业务无关的人员。看似压低了成本,但也降低了产品品质,减少了市场开拓力度和服务保障,但落实到增效上面,大家是两眼一抹黑,怎么增加效率?没有方法没有路径。其实,要想增效,小到销售管理制度流程的梳理,中到业务薪资的结构逻辑调整和数字化工具的全面应用,大到生意模式的升...
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6大优点,润滑油产品使用蜂窝纸芯包装箱
2023.08.08 |
润道
| 971次围观
1、强度高。蜂窝纸芯因其独特的力学结构,具有较强的抗压、抗折性能。试验证明:把纸做成蜂窝状,其立面抗压强度是其它方位的100倍。1克重量的蜂窝状纸能承受800克的压力不变形。10mm厚的蜂窝纸芯复合板抗压强度是5-18.9t/平,是五层瓦楞纸板的20-75.6倍,其抗折挠度是五层瓦楞纸板横向的2倍、纵向的59.3倍。2、弹性好。蜂窝纸芯复合板由于内芯蜂窝结构的特性,使其弹性范围在受外力冲击时发生变化,由此产生很强的抗震能力,在包装商品时不需再另加聚苯乙烯泡沫塑料。试验表明,凡...
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润滑油企业走出国门试错,还是改变现有模式?
2023.08.08 |
润道
| 972次围观
2023年大家并没有迎来市场恢复,在2、3月份短暂的忙碌过后,4月份开始逐渐冷了下来,到了5月份,很多企业反馈说和前几年一样,春天都快过去,迎来的不是夏天,而是冬天,而这个淡季,或许不是夏天这个阶段,而是全年,甚至未来几年。据某企业老总说,公司虽然专注于工程机械润滑油市场,但自从2020年销量见顶后,市场保有量急剧下滑,老旧机械被淘汰,新机械越来越多的采用新能源,一些场地内的机械设备,比如叉车、拖车,甚至重卡都开始采用电能,润滑油消费量急剧下滑,连行业内的几个头部品牌,销量也...
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熟悉的地方没风景,润滑油品牌如何不断创新?
2023.08.08 |
润道
| 2147次围观
有句话说:熟悉的地方没风景,就是你会觉得自己的城市没有什么好的景色,所谓的旅游观光其实就是:从一个自己厌烦的地方去看别人厌烦的地方。的确是这样,比如我,南京的知名景点对我来说,毫无吸引力,也没有什么新鲜点。别说是风景了,就是人也一样,家人面前没有伟人。在女儿豆豆,也就是李娜面前,毛泽东根本不是伟人,而是一个慈祥的父亲,甚至还被老师喊去谈话。为什么会这样,这其实有一个心理名词:饱和效应,因为次数的变多,而变得没有吸引力,对企业品牌也是如此,想改变,就要不断推陈出新。1、打破疲劳...
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网红潮牌大都短命,是缺乏核心消费动机
2023.08.08 |
润道
| 1050次围观
人会因为很多原因而去消费,学术点的说法叫“消费动机”。但值得注意的是,有些消费动机是短暂的,有些消费动机则更加持久。比如饮料的核心动机是好喝、解渴;边缘动机是打折、颜值、联名、推荐等。而网红品牌,一般都是通过边缘动机突然崛起,由于缺乏核心动机,也就是产品力不足,而很快消失,这里面有:1、名人效应。当我们找李佳琦这样的超级主播带货时,一定要明白一点:到底是李佳琦在用他的超级流量成就你,还是你在用自己的超级低价去成就李佳琦?当李佳琦给你带来巨大的GMV之后,你要思考:顾客买你,是...
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企业没有价值观,却还要装出有价值观
2023.08.08 |
润道
| 833次围观
价值观就是融在个人的骨子里,通过为人处世表现出来的一种真实的看法和做法。一般来说,价值观无关对错,只关个人真实的感受。一般来说,价值观始于情绪,终于动机。比如生孩子,有人说生两个孩子好,有伴,有人说生一个好,省心,更有人说生三个好,家族兴旺,国家也开始提倡了。每个说法都代表一种不同的价值取向,这些价值判断,谈不上对与错,关键在于个人内心是如何想的。而外人可以赞成,也可以反对。企业为了贴近拉拢客户,也会输出自己的价值观,比如耐克的just du it,想做就做,只管去做,尽管去...
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行业内卷之下,谈品牌价值不如展示产品
2023.08.08 |
润道
| 1096次围观
这年头挣钱越来越不容易,市场规模缩小,钱包口袋空空,虽然原料成本在不断推高,成品价格想涨却有心无力,不仅如此,很多行业,除了生活必需品外,都开始了降价,比如咖啡、奶茶、快餐、手机等。为了应对惨淡的利润,很多企业/品牌提出了重塑价值的口号,其实是自嗨罢了。NIKE能上价值,因为它真的很懂运动和热爱运动的人,真的很用心在观察生活,品牌精神贯彻得很坚决,还总能找到一帮天才文案绞尽脑汁及汗汁为其服务。活出你的伟大、跑了就懂、出来出来、……能这么长期、稳定、高质量地上价值,一般运动品牌...
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品牌营销目标面向年轻人,就是个死局
2023.08.08 |
润道
| 878次围观
现在品牌谈目标受众必谈年轻人,所有甲方的客户画像都像是一个人写的,20-35岁,小白领,996工作,向往更好的生活,早上起床雄心万丈要干翻这个世界,挤上地铁就被世界干得服服帖帖,干了一天下班回来时已变成行尸走肉……就连汽服门店洗车、小保养引流的目标,也是面向年轻人,当然,还多企业领导高管们在开会、写方案的时候也总把年轻人挂嘴边,没办法,客户就是觉得年轻人才有消费力。表面看,一个上海5套房的老爷叔,消费力不如月薪1万的小白领:中老年人有钱不花呀,星巴克又上新品了,老爷叔依然自己...
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私域营销别卖产品,要卖“高级感”
2023.08.08 |
润道
| 875次围观
我们很多人是这样晒朋友圈的:今天跟朋友一起去,吃了一顿米其林大餐,把每道菜都拍的精致可人;今天男朋友送了一只,心仪已久的名牌包包,或者是贵重的首饰;今天买了一辆新车,还特地把logo拍的特别醒目,唯恐别人认不出来…这是晒的物质感,而不是高级感,这样晒才是正确的姿势:1、晒日常的穿搭,不是晒衣服的logo,而是健康自信的你,记住你永远都是主角。如果你是做美业相关、健康行业,一定要晒自己,保养得当的皮肤,即使素颜,也一样光彩照人,即使不露一点肌肤,也一样身材性感。2、晒日常美食,...
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缺乏基因:汽服连锁的根基已经动摇
2023.08.08 |
润道
| 897次围观
任何企业都有自己的成长基因,有的擅长制造,有的专注产品,有的惯于设计,苹果、华为、小米各有专长,而不同行业也有不同的基因,比如,为什么餐饮连锁领域,火锅是最多的,而北京烤鸭、粤菜等却连锁不起来呢?为什么简单的咖啡、奶茶能做连锁,而白酒却无法连锁呢,就是基因不同。而在在汽车后市场,连锁并不是一条容易走通的模式,甚至是一个跑不通的模式,途虎在2022年两次冲刺IPO失利,又在2023年3月份再次提交IPO,能否顺利通过还是未知数,至少,从途虎这些年的发展来看,加盟店数量虽然在提升...
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