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好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
第198页
战略
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从诈骗短信说起,广告要有自动筛选功能
2023.08.08 |
润道
| 874次围观
老辣的销售有一双火眼金睛,一眼看过去就能知道谁是最可能的目标客户,对不对?甚至一些高手,在拜访某个客户时,在外围看一眼就能感知洽谈成功与否,虽然不敢说绝对,但也能八九不离十,从而减少时间上的浪费。那么,我们做广告时,也要用文案画面来对用户进行筛选,留下想要的目标人群。广告要基于某个目标群人策略进行表达,它的目的是要接触和吸引到策略内的人群,最终达到营销效果。至于其他人群,他可能看不懂,甚至觉得你的广告傻冒,甚至可能鄙视,没关系,他不是你的目标客户,是要被 “筛选”掉的人。诈骗...
战略
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营销童话:发现需求、激活需求、满足需求,就是扯淡!
2023.08.08 |
润道
| 831次围观
很多营销大咖说做产品就是发现用户需求、激活需求、满足需求,这是扯淡!在汽车出现前,没有一个马车驾驶说我要一辆汽车;在苹果没有推出智能手机钱,大家用功能机也挺好的。我一直坚信这句话:如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你,我要一架跑得更快的马车!在真实的场景中,太多时候用户并不知道他的需求是什么,如果没搞清楚用户真实需求,那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空。那怎么办?我们回忆一下,一般我们即便有需求,也是基于对一个品类的需求,而不是具体说出买哪个产品。想买一部电脑、想换个手机...
战略
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别人投机取巧做生意,就是你的发展机会
2023.08.08 |
润道
| 872次围观
做生意当然要赚钱,但也有不少人喜欢靠投机取巧赚快钱,不愿意循序渐进,不希望比别人付出更多,别人没做的事,他们不会想到去做,别人做过没好好做的事,他们也没想过比别人做得更好些,反正一句话就是,钱要赚,但能偷懒的就偷懒。如果你也这样,就没有机会提升销量和促进企业发展。1、别人不重视形象塑造,那你就重视形象塑造:在简单粗暴营销时代,很多企业和产品都不重视形象的塑造。现在很多企业不重视企业形象和产品形象的塑造。原因是认为只要价格低,顾客就会购买,形象不重要。但是,试想,如果众多企业销...
渠道
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连锁加盟的4种模式,有馅饼也有陷阱
2023.08.08 |
润道
| 1011次围观
随着汽车保有量进入缓慢增长阶段,更伴随着新能源车的崛起,越来越多的汽服门店开始退出,在强化环保、费用攀升的情形下,优质终端越来越稀缺,越来越多的润滑油企业/品牌开始通过连锁模式来争夺终端,在操作连锁模式前,我们先了解下连锁的4种模式:1、培训型:只教会制作技术,学会了你自己回家干去,具体店怎么开,用什么品牌和我都没关系,我只教会你技术;例如一开始的沙县小吃,很多单店的奶茶店、麻辣烫、小吃、泡面食堂等等,顾名思义就是教会你我的产品制作方法,他的盈利模式就是赚取培训的钱。2、开店...
战略
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品牌建立快不得,执行落地慢不得
2023.08.08 |
润道
| 913次围观
毛主席说过一句话:抗日战争急不得,解放战争慢不得。为什么他老人家做出这样的战略安排呢?对于日本,我们还很渺小,需要用时间和空间来换取胜利,所以急不得;而解放战争时,世界风云变换,美苏争霸,要想摆脱被控制的命运,就需要尽早完成统一以应对复杂的国际形式,事实也证明了,如果晚上一两年,甚至几个月,结局就可能完全不同。做品牌何尝不是如此?我们多少民族润滑油品牌都处于停滞甚至萎缩状态,大环境虽然恶劣,但一些品牌的疲态却早于环境的变化,曾经一些活跃的品牌,这几年声音也开始逐渐低下来,说白...
战略
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做电商,就要做好被白嫖的准备
2023.08.08 |
润道
| 843次围观
常在河边走哪有不湿鞋。做电商久了,自然会遇到各种各样的问题,且不管你的产品质量好与差,用户的问题或平台的问题,一定会被你遇到。而其中,最让你无奈的是:商品被白嫖率是2%,指的是假设你做了100万的销售额,总要拿出2-3万份子钱去上供的,汽众,最典型的是:仅退款。但凡是做过几天以上电商的商家,一定都遇到过仅退款吧。有人说:我家产品质量好,应该不会有仅退款吧。听到这,我就笑了:呵,天真!遇到仅退款的事情,处理方法其实不难,先记住一点:不要跟用户讲道理。为什么呢?就好比有人半夜持刀...
价格
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低价也能成就品牌,但自己不要说价廉物美
2023.08.08 |
润道
| 862次围观
瑞幸怎么实现弯道超车的?短短几年,第一个实现了万家连锁店;东鹏特饮怎么快速崛起的?小米手机异军突起,迄今是最快进入世界500强的企业……他们几乎都是靠卓越的性价比实现的,但我们一定要牢记:品牌自己不能说【质优价廉】,性价比要从消费者口中说出,而不是自己给自己贴标签,客户的认可才是一个品牌的优势,事实价格策略时一定要注意:1、不要强调性价比:“性价比很高”这句话要从消费者口中说出来,而不是品牌方自己将其整天挂在嘴边。当品牌一再强调“低价”和“性价比”时,消费者就只会关注价格,而...
渠道
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渠道变化的本质:低成本触达用户
2023.08.08 |
润道
| 1014次围观
润滑油行业从1990年放开后,渠道模式先后经历了国代、省代、市代、县代,随着物流、电商的崛起,越来越多的品牌开始通过连锁来直达终端,通过电销直供用户,为什么渠道会有这些演变呢?因为,渠道的本质就是:低成本触达用户。比如,你是卖工程机械润滑油的,在商场发传单,这些触达的100个人群当中,也许只有1个人是你的目标客户,这样的渠道,只能是普通的渠道,或者说不精准的渠道。那什么是好的渠道?好的渠道就是低成本的规模化触达。比如,你在汽配城发传单,工作时间是一样的,但是触达的用户可能更加...
战略
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所有产品的竞争,最终都是性价比之争
2023.08.08 |
润道
| 886次围观
品牌真的很重要吗?说重要也重要,说毫无用处也真是毫无用处,因为,所有的竞争,归根结底还是性价比之争,任何行业都如此,和品牌并没有大的关联。举例:康师傅和统一都是来自台湾地区的品牌。在台湾地区,统一是真正做方便面的,而康师傅的主打产品是食用油,方便面只是它的边缘性产品。康师傅的老板到大陆来,发现大陆老百姓对方便面的需求量极大,但是当时的大陆市场,没有好的方便面品牌。康师傅的老板于是当机立断,做出两个决策:进军大陆市场、转战方便面市场。很快康师傅就打开了局面,迅速成为大陆方便面市...
战略
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利润稀薄,如何才能打造一个高端品牌?
2023.08.08 |
润道
| 964次围观
这几年各行各业都面临增长乏力、利润下滑的困境,润滑油行业面对越来越多的挑战:换油周期延长,汽车存量瓶颈,新能源车冲高,活下去成了企业的当务之急,而利润是企业生存的根基,如何提高利润呢?很多企业开始不断冲击高端。毕竟高端,意味着高溢价,更高的利润空间。但提及高端,很多人下意识的会产生一个误解:高端就是高价。我把产品定一个很高的价格,在价格后面多加几个零。然后,卖给那些有钱人。这不就摇身一变,高端了吗?但是,有钱人也不傻啊,有钱人尤其聪明,否则,他怎么会是有钱人?什么是高端?高端...
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