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做销售代表的，几乎每个人都为找经销商而烦心，好不容易遇到一个有合作意向的客户，最后却因为销售任务而谈崩的也有很多。我们常规情况下，谈任务是根据公司制定的标准来拟定的，一般是省会级城市首年100万，地级尘世60万，县城30万左右，每个公司可能会有所区别。看看我们怎么谈：销代：某总，你看，您的城市这么大，又是省会，几百万认可，任务定个120万怎么样？代理：这个太高了吧，完不成的话，我就没有返利可拿了。再低点。销代：某总，120万不多，也就是一个月10万，一天3000块，不到10件...

经销协议书是厂家和经销商之间合作的基础，其重要性不言而喻，但很多企业的协议书要么繁琐到如同一本书，要么简洁到了一张纸的程度，作为企业，到底该如何撰写自己的经销协议呢？我们认为要把握三个原则：1、合同文本固定，内容简单明了。合同内容，强烈建议简单明了、简明扼要。《孙子兵法》中曾曰：“无所不备，则无所不寡”；转移到签定合同中，道理亦然——合同越是完善、内容丰富，合同中的漏洞和不足的地方就越多，与客户讨价还价、纠缠合同的时间和精力就越多。笔者以前所在的公司曾经采用6页纸（A4纸、小...

11月25日，第九届润滑油脂设备展在上海娄山关召开了。以前的多届展会都是在9点观众就开始入场了，可这次，一直到了10点开幕式结束后才开始入场。应该说这次参展商还是比较在意装饰了，整个会场也比较整洁，或许是观众少的缘故，11点应该是人潮最高峰的时刻，可我们却没有看到上届的场面。总体来说，这届展会还是可圈可点的，但也有一些悬念比较让人费解。1、中石油昆仑的缺席：作为主办方的长城润滑油依旧出现，其展台和第七届差不多，但另一个巨头“昆仑”却没有踪迹。按说作为主办方的昆仑，应该也可以说...

我想通过抖音来招商，你觉得怎么样？某品牌商问我，这也是很多润滑油企业在考虑的事，你觉得很正常，但我觉得挺搞笑的，为什么这么说，我们可以换个说法：我想用手机来招商，你觉得是不是就有喜感了？我们做任何规划，其实都要想好三件事：我们的目标群体是谁，有什么触达路径，如何落地实施。我们用最传统的渠道招商来说，以前，经销商大都在汽配城，也没有其他的信息来源，润滑油企业大都采用出差陌拜的方式，到各个城市的汽配城、汽修街上扫街；后来，一些品牌代理到写字楼办公，招商就需要到汽修厂来寻求线索；随...

近日，某OEM品牌商询问：现在的机油包装桶，用塑料罐还是用金属罐好？现在市面上很多企业采用金属罐，感觉挺大气的，色彩也靓丽，塑料桶好像有点低端。这个问题你怎么看？其实，我们考虑任何事情，都要回归到我们操作模式，不同的渠道模式，运营方案，需要借助的工具就不同。就拿包装桶来说，塑料桶也有高级感，像壳牌、嘉实多、美孚这3个巨头，他们的塑料桶的质感就很好，他们除了部分1L装用了金属罐外，绝大部分包材都是塑料桶，而且，采用的是还贴标，不是模内贴。而一些小微品牌，为什么反而用金属罐呢？就...

做企业做市场需要有正确的切入点，若起点错误，产品开发、制造等一系列问题就会产生连锁反应，硬推产品就需花费更多资源，最终会无利可图。就像系扣子，如果第一颗扣子错了，后面可能全错。那么，做市场推广时，我们是先做爆品呢，还是先做品牌？有人说需要先做品牌，占领心智顺势而为；有人说要先做爆品，用产品这把剪刀切开市场。看似都有道理，其实，还是回归到本质，就是你的企业能在没有资金流入的情况下，坚持多久？如果你是兔子，就不要想着横穿沙漠，因为，你没有脂肪储备，路上也没有什么青草供你食用；如果...

微信头像不仅是一幅图片，还可以反映出个人兴趣爱好、职业身份以及心理特点，甚至是文化背景，通过微信设置的头像，你就能大概分辨出主人的真实年龄，工作种类，甚至职务高低，比如：头像是花花草草，尤其是一些莲花，吉祥，如意啥的，基本都是中老年人；微信头像是孩子，大多都是宝妈妈，当然还有一些宝爸；微信头像是动画人物二次元，大离不离就是年轻人。只要微信名前缀是大写A，头像是精装职业照，不用怀疑，要么是销售，要么就是搞流量私域变现卖课程割韭菜的家伙；头像是公司logo的大部分都是无奈的打工人...

不少品牌为了吸引新客流，都想在升级公司“形象”方面花心思，其中品牌logo、品牌视觉设计，就是非常重要的方面。但是品牌logo设计升级可不能一味随大流，需要避开下面几个雷点。1、品牌logo复杂化。升级品牌logo一定要顺应时代的审美趋势，可以肯定地说，当下眼光最毒的设计师，必然对时下流行的色彩、样式以及设计类型等等有着相当灵敏的嗅觉。而新时代背景下的logo设计作品，主要趋势是简约大方、一目了然，所以越是看起来整体复杂的logo，越是让消费者反感，当然一切的前提是“简单而具...

由于经济水平的快速提高，普通大众的审美得到了快速的提高，对于各类包装设计的要求也越来越高，尤其是对于同质化的行业来说，设计是最容易出彩提升价值的途径。纸盒作为日常生活中的必需品，也有着各种各样的设计，由于使用的材质基本上都是瓦楞纸板，所以设计成为最大的区别：1、用单张的瓦楞纸板和印刷面纸来制作纸盒。这种方法可以制作那些图案很漂亮的纸盒，但是这种方法在保证了纸盒高质量的同时，提高了生产成本。而且由于生产工序较多且复杂，导致生产周期相对于其他方式制作的纸盒来讲要长很多，而且需要较...

不少人认为瓦楞纸箱的设计很简单，只要保证装得下产品，强度和保护性能达到要求即可，其实还有陈列、附属等功能要求。即使是最基本的保护要求，也涉及到：瓦楞纸箱通常会有3个表征尺寸：外尺寸、制造尺寸以及内尺寸。在瓦楞纸板折叠90度后，压线所处的位置对于尺寸向内与向外的偏移量是不同的，不是正好为半个瓦楞纸板厚度；同时，因为瓦楞纸板内外偏移存在尺寸差异，所以导致标准箱在内、外、制造尺寸转化时的伸缩放量有所不同。这些尺寸会随着瓦楞纸板的材质、瓦楞纸箱是单拼箱还是双拼箱、生产工艺的不同而产生...