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战略
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做私域内容运营,就要真实才有效
2023.08.08 |
润道
| 928次围观
私域,它是最接近一个真实的人的地方,它是要符合人和人之间的真实情感需求的。私域的审美不是只有好看那么简单,它大致包括:符合阅读习惯,接近人的生活,缓解用户情绪。1、符合阅读习惯:人对于高频率出现的大致感官上差不多的东西容易视觉疲劳,从而产生厌倦感,比如相同色系的图片、差不多的字样,发内容的时候,不要每一条都搞成九宫格。紧密相连的图片不要都是同样的色系,比如不要一直都是产品配图,也不要文案里全是各种颜文字符号排版,看得人密密麻麻,无法呼吸。2、接近大多数人的生活:图片拍出来,往...
渠道
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五星好评返利,图的就是广告证言
2023.08.08 |
润道
| 838次围观
大部分商家都知道差评的力量,一条差评给商家带来的损失,十条好评都难以抵消,尤其对于新品来说,差评率一旦飚高,这新品很难再赢的消费者。因此商家总是希望用户在完成购买后给自己来个好评,很多商家会使用五星好评返红包或现金的手段来减少差评。商家使用好评返利的策略利用了承诺与一致性原则。承诺与一致性是指人们在做出一个承诺后,会倾向于保持自己的一致性,即使这个承诺是被诱导出来的。商家给消费者返红包的条件,就是要求他们带图五星好评,这就相当于让他们做出一个承诺,说自己买到的商品是好的。当消...
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做促销方案,就要学会先涨价再降价
2023.08.08 |
润道
| 908次围观
每到大促期间,商家先涨价再降价,已经成为一种常规操作,而这种操作也常被诟病,但为什么消费者方案这种行为,商家却乐此不疲呢?本质原因还是好处大于坏处。所谓先涨价再降价,其实是先放出建议零售价,再说自己优惠到什么价格,这其实利用了锚定效应,商家通过厂商建议零售价来设置一个高价的参照点,将消费者的注意力引导到这个高价上。当消费者看到较高的价格时,他们会认为这是产品的市场价,形成了心理上的”锚点”。然后,当商家降低价格时,消费者会感到价格优惠,因为与最初的高价进行比较,降价后的价格显...
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促销,一定要给你的会员大额优惠券
2023.08.08 |
润道
| 885次围观
会员大额优惠券,是近几年平台针对会员专门推出的优惠,比如京东PLUS会员的满6000减600、满5000减400、满3000减300等,天猫88VIP的满5000减400元和满1500减120元券,京东618大促可以领1499优惠券,这些优惠的特点一是会员专享,二是额度远大于全平台的普惠优惠。会员大额优惠券的商业价值是针对平台的高价值用户,给予更高的优惠,促进他们买更多的商品,这些用户往往是平台战略性用户,是平台最看重的用户,平台在设置会员大额优惠券运用了稀缺效应和沉没成本效...
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促销多用满减慎用打折,才能让用户剁手
2023.08.08 |
润道
| 955次围观
在大促期间用满减的营销方式对于电商平台几乎已经成为一种共识,比如每年618天猫的满300减50,京东满299减50等。为什么电商平台越来越少直接打折,而是使用满减呢?从消费者决策行为来讲,它利用了“心理账户”原理,提升了消费者的客单价。心理账户是指的是人们在心理上会将金钱分配给不同的账户,并对每个账户进行不同的心理评估。简单举个例子,假设你今天晚上准备去花100块钱看电影,到了电影院发现丢了100块钱,这时候你会继续买电影票看电影吗?我相信你会的。同样情况下,如果你提前花了1...
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油老板,企业做大莫学屠龙刀,多练杀猪技
2023.08.08 |
润道
| 902次围观
润滑油圈就是个围城,城里的人想出去,城外的人想进来,2022年起,无数的润滑油相关企业被注销、吊销,原因有很多,但真正原因只有一个,那就是不相信、不敬畏常识。或许有的人会说是因为缺少资金、缺少人才,但缺钱缺人是不相信常识的结果,而不是倒闭的根本原因。不相信常识,这是老板犯的最低级的错误。不相信常识,让很多老板想犯高级错误的机会都没有。什么是常识?常识就是大多数人都知道的东西,虽然知道但却很少有人相信它。因为常识太过于简单、太过于普通了,所以很多人都不把常识当一回事,反而觉得高...
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润滑油营销人创业必知:不欠工资,不多招人…
2023.08.08 |
润道
| 1093次围观
润滑油品牌成长企业发展,离不开无数润滑油营销人的努力,他们常年累月的离乡背井奔波在外,人到中年就不得不回归家庭,凭借积累的资源人脉,打造自己的品牌是顺水乘舟的事情,开公司和跑销售完全是两回事,从一个人的自我管理到带领团队,你要做到:1、不要欠工资。创业不是理想主义,更不是闹革命。创业公司的大部分员工(包括很多合伙人),都是上班挣一份工资,养家糊口。这是最基本、最朴素的需求。当然,如果哪天创业公司发展成功了,上市了或者被高溢价收购,然后大家多分一笔钱甚至解决财务自由,那属于“意...
战略
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油老板,你的销代能做到年销1000万+吗?
2023.08.08 |
润道
| 1126次围观
企业盈利才能发展,员工赚钱才能在企业稳定成长,虽然说铁打的营盘流水的兵,但一个人员流动频繁的企业,大都经营业绩不稳。作为营销导向的润滑油行业来说,营销更是重中之重,他们到底是创造价值,还是侵蚀利润,就看他们的平均业绩了。从润滑油产品价格构成来说,一般润滑油企业会预留6-8个点的比例作为人员薪酬,通过基本工资+业绩提成来体现,佣金一般是1.5-3左右,从而调动积极性;而基本工资一般参照当地、行业的薪资水平,一般来说是3500-6000;再算上差旅费用、通讯补贴、劳保统筹等,一个...
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瑞幸咖啡9.9的战略化,做品牌就要:平价+高品质
2023.08.08 |
润道
| 1162次围观
“好咖啡不应该那么贵”、“咖啡本应日常”、“价格打下来,品质提上去”,这是这几年来,全国数万家大大小小的咖啡店共同努力的目标。2023年6月5日,瑞幸咖啡店面数量超过万家,并提出:让消费者每周都能享受到9.9元的咖啡饮品,让中国咖啡迈入9.9元时代。咖啡不在是什么高大上的东西,而是和饮料一样,开始平民化,而普及咖啡文化的核心除了口味上的门槛,价格也是咖啡大众化的一重限制。而在“咖啡平价”这件事上,只有有实力的“大玩家”,才能有足够的资源去重塑整个产业链,跑通门店模型,真正可持...
战略
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为啥小企业做不好短视频营销?要放下身段
2023.08.08 |
润道
| 909次围观
做生意最简单的原则是,去人多的地方。抖音的用户达10亿+,日活跃量达7亿+,更不用说视频号、小红书等平台。你的企业还在猛写公众号,怕是过于热爱文字了。随着渠道扁平化,润滑油企业将不得不直面终端、用户,短视频是性价比最高的途径之一,很多企业切入短视频内容营销这一块,效果却很不理想,是因为:以为短视频拍自己的产品、服务就行,没有打造真人IP、个人品牌的意识。短视频和直播最大的优势,不只是消费门槛低,而且可以真人出镜。比起产品和服务,人更能给别人留下深刻的印象。因为人永远是独特的、...
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