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好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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战略
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蜜雪冰城降价瑞幸涨价,定价到底在定什么?
2023.08.08 |
润道
| 889次围观
2023年,蜜雪冰城把价格全部调整到十块钱以下,全国门店数量超过一万家;而瑞幸咖啡,把单价从9.9提到16,也做到破万店了。定价调整的背后是什么?价格就像衡量产品的尺子,可以将产品分为低、中、高端三等,可以说,定价就是定天下。企业一旦为产品定了价,就基本上是给品牌定了位,很难轻易转型。就像小米创立之初走高性价比的路线,让其快速崛起,但现在往中高端转型,却依然难占领高端用户心智。那么品牌究竟应该如何定价呢,可不是简单的成本+利润。传统的定价是:成本加成定价法,即生产成本+销售费...
战略
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为什么品牌有卖点却不卖货?卖点要分层
2023.08.08 |
润道
| 830次围观
品牌卖点是分层的,90%的老板都忽略。一说到品牌卖点,90%的老板和营销人都会说是这样提炼:盘点产品所有的卖点;挑出最大的那个卖点;把那个卖点扩展成一句话。这样做品牌卖点,只做了十分之一的效果,浪费了90%。卖点不是只有大小之分,还有类型之分,必须把卖点进行分层:品牌文化卖点、产品卖点、活动卖点。品牌的“核心”卖点,是表达品牌最重要、最突出、最具差异化的、最易表现的、最易理解的、最具说服力的。但以前的核心卖点,不一定是现在的核心卖点,因为随着竞争对手涌现,卖点很可能会“过时”...
战略
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经销商订货30万要政策,怎么给大有学问
2023.08.08 |
润道
| 814次围观
你是一个销售新人,公司只有两个月试用期,你出去奔波了一个来月,马不停蹄的跑了十多个城市,拜访了无数经销商,但收获寥寥,这时,突然某地的经销商给你电话,说要到你公司考察,你满怀期待的等到了这个客户,客户在参观了企业,查看了产品,也和公司领导进行了沟通,然后,就价格和支持方面,和你进行了初步沟通,希望你给领导递个话,晚上吃饭时好落实下来。具体内容是首批订货30万,但希望价格给予折让,并给予适当的铺底,你准备向领导做如下申请:不给予铺底,但价格给予适当优惠;价格优惠可以,但经销商要...
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品牌老化需要焕新升级,2种方式省钱还快捷
2023.08.08 |
润道
| 862次围观
许多企业做到一定阶段,业绩不升反降,很大原因是出现了品牌老化问题,难以吸引用户的购买欲,怎么让老品牌焕新呢?1、更换包装:这个是最容易实现的途径,最典型的是统一,不同的系列,采用不同的包装风格;康普顿前两年,也投入重金升级了新的包装;“壳多美”也是每隔几年,对包装升级,期间,还会对标签不断完善;这两年,力士、加德士、司能、海湾也都在升级包装。只需一个开模费用,就能重新梳理价格体系、市场政策,何乐不为?2、材质创新:十年河东十年河西,以前,润滑油包装桶是金属材质,后来,逐渐都更...
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招商就是谈利益,经销商关心的利益有哪些?
2023.08.08 |
润道
| 881次围观
一些企业的销代一方面指责经销商对品牌没有忠诚度,另一方面却又不关心经销商的利益,甚至损害经销商的利益。我们总是关心自己的销售任务,努力让经销商打款,却不考虑经销商经销我们的产品能获得哪些利益。1、眼前利益和长期利益眼前利益:经销商80进货,100出货,利润实实在在;订50万折扣5%清清楚楚。长期利益:“利益”不一定是利润,也并非超额利润或暴利,而是一种合理而持久的回报,不管你经营什么牌子,即使初期再高的利润空间,长期下来,最终还要回归到一个合理的利润。一件产品毛利虽然只有10...
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戳穿润滑油经销商的6大谎言的背后
2023.08.08 |
润道
| 862次围观
虽然厂家和经销商是合作的伙伴,但毕竟有着各自的利益,所谓在商言商,商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛,透过现象看本质,看清其真实的目的,所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们,常常会盲目轻信,人云亦云,那么以下内容会对其有所帮助。1、“卖你们的产品不挣钱。”只要是商人,不管他卖什么,都会这么说。经销商继续卖你们产品的理由有二:无利有量或无量有利。第一种情况:往往是市场知名度高,销量大的产品,而这些产品的价格透明度也高,导致商家无利润或微利润,为什么他们还愿意销...
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避免吃亏上当,经销商挑选润滑油品牌需9看
2023.08.08 |
润道
| 993次围观
做品牌没钱赚,做杂牌赚钱难。经销商就在这两难中摇摆不定,在原油不断波动,润滑油也随波逐流的行情下,如何出手选择一个心仪的润滑油品牌呢?1、看名字:百晓生曾说过“好的名字是成功的一半”,如果你、你的客户、你的用户无法记住你的名字,你认为成功的几率大吗?所以我们可以看到道达尔、福斯、阿吉普虽然在国外很成功,但在国内却波澜不起。而一些颇有洋味儿的品牌,虽然洋气十足了,但名称却流于庸俗怪异,也无法成气候。其原则是:简短、好记、形象。2、看包装:漂亮的外表是吸引眼球的第一要素(百晓生语...
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经销商如何获得厂家更多的支持
2023.08.08 |
润道
| 916次围观
利用厂家的资源开发区域市场,几乎是每个经销商梦寐以求的想法,但大多数经销商由于方法不当,梦想落空。1、树立“良民”形象:厂家的支持一定有前提,他们不会向没有希望的经销商提供支持,通常也不会向滥用厂家资源的经销商提供更多的支持。经销商每滥用一次厂家资源,在获取下一次支持时将会越来越困难。经销商要获取厂家支持,应该做的第一件事是在厂家树立“良民”形象。尽管有些“无赖”的方法也能获得暂时的支持,但这种支持是迫不得己的。经销商经常有这样的矛盾,厂家在政策支持上过于大方,经销商固然欢迎...
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经销商关心三件事:利润、安全和前景
2023.08.08 |
润道
| 795次围观
知彼知己百战不殆,我们要了解经销商哪些需求没有满足,他们担心的是什么,竞争对手无法提供什么?经销商选择新品牌,就关心三件事:做生意,最关心的是否赚钱,有没有保障,今后如何。1、利润。经销商代理你的产品最关心的是利润,比如价格、折扣、账期支持。新品牌一般知名度低,销量小,但价格不透明,利润空间相对比较高,挣的是利润。老品牌知名度高,但销量大,虽然价格透明导致利润偏低,但可以为经销商带来客源、商机,挣的是人气。利润低,名气也小,但厂家给账期支持,比如两个月,经销商就可以利用回笼的...
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不要扯淡,销量才成就品牌,我们要的是速度
2023.08.08 |
润道
| 937次围观
做老板的,恐怕终其一生,都要为两个名字而烦恼,这两个词就是:销量、利润。没有销量,就没有品牌,难以维持利润;没有利润,就没有发展保证,销量也就成了无源之水。到底什么时候重视销量,何时重视利润,很难把握吗?不,应该讲一个时机与势。在人口红利期,可以一手抓销量一手抓利润,低中高端全面布局铺开,全面收割低中高各个市场领域的用户,这个阶段,可以说已经过去了,在2008年前,国内经济一直高速腾飞,是品牌奋进的好时机,龙蟠、康普顿抓住了这个时机,销量、利润比翼齐飞,而“壳多美”、“城昆一...
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