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2023年8月 第167页
战略
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油老板:想卖什么就考核什么
2023.08.07 |
润道
| 950次围观
现在,很多经销商大都采取车销拜访终端,司机业务二合一,看似便利,但也会造成业务停滞不前,因为:这些人下去根本不是卖货,他们是送货的。他们都是只跑老店,不跑新店,只卖老品,不卖新品:反正他们是拿提成,开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多。员工永远做你考核的,绝不做你希望的,想让他们好好卖新品,就要从考核上下功夫。1、正激励:新品铺货提成提高,老品提成降低。新品单件提成20快,老品提成10块,重赏之下有勇夫。虽然经销商的业务员绝大多数见钱眼开,但是出去一试,发现新品不好卖、这2...
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卖油郎:钉子户死活不订货怎么搞定?
2023.08.07 |
润道
| 896次围观
有些终端客户,你给他讲讲利润,谈支持,他却岿然不动,就是不订货,这样的钉子户,如果潜力比较大,我们就要用别的手段来反复破冰,想办法卖出任意产品,建立合作关系。第一次拜访店里人多,老板不理我?没关系,我们认识一下,我执行客户拜访标准步骤,本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理;另外送您两个小礼品。您不让我贴海报?没关系,下次再见,临走说一句:咱们第一次见面,您不进货太正常了,反正我们不是单纯来卖货的,一周来一次来搞服务。多来几次,等咱们熟悉了,相互信任了再合...
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润滑油价格上调,9个宣布沟通技巧
2023.08.07 |
润道
| 1177次围观
口罩3年,每个润滑油企业都面对这种情况:成本推高、物流不畅、生产波动,我们所在的行业发生了巨变,润滑油生产成本和服务费用都增加了,涨价是必然的,然而,大部分企业虽然多次调价函,但真正能落地的很少,因为大部分企业都担忧:调价意味着得罪老客户,甚至丢掉客户。但上调价格势在必行,那么,如何沟通价格上调呢?1、直接向客户宣布涨价:如果客户订货时才发现你的产品涨价了,这对客户是不公平的,如果发生涨价,请确保通过电话、微信、公众号告知你的全部客户,好让他们做好心理准备。2、提前让客户知道...
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老板:团建再搞下去,人就跑没了
2023.08.07 |
润道
| 948次围观
团建这东西,已经快发展为职场毒瘤了。每一个被社会毒打过的年轻人都被公司毒打过,每一个被公司毒打过的年轻人都被团建毒打过。职场平时已经够虚伪了,居然还要搞团建,和SB们一起做一些故作亲密的事情,让不让人活了。一般的团建都是这样的流程:周一,行政内勤早早发来通知,让你们全部人准备周六日去团建,通知的最后一般会有单独标出的几个字:“不允许请假”。我很疑惑,明明工作日有状况还能偶尔请假,为什么一项跟工作无关占用你休息时间的事情还不能请假。周五,你完成了一周的工作,运气不太好,被内勤发...
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没利润的单子,老板为什么还要做?
2023.08.07 |
润道
| 878次围观
很多做管理的会奇怪,有的单子明明没有利润,为什么老板还接,这不是白白耽误功夫吗?给工人放假不好吗?其实,我们真的误解了老板。随着信息壁垒的不断降低,越来越多的人对产品的成本结构了解的门清;一些大品牌,尤其是国际品牌,出厂价提升,零售价下降,挤压的中间商没有生存空间,越来越多的人开始打造自己的品牌,让他们对运营费用也开始“略懂”。多方竞争、影响下,中间商越来越鸡贼,找品牌、找工厂,都直接开诚布公,想弯弯绕几乎不可能,都是业内人,知道行业是个什么情况,根本抬不上价。“老哥便宜点,...
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油老板:营销不是【把梳子卖给和尚】
2023.08.07 |
润道
| 893次围观
营销是企业最重要的基本能力之一,在很多企业的领导眼里,营销就是卖货啊:一样东西,我卖不掉,而你能卖掉,你就比我牛逼;某人本来不想买东西,你让他买了,你就牛逼;和尚本来不需要梳子,你让他买了,你就牛逼;在北极圈,你把冰卖给爱斯基摩人,你牛逼;有人想买个鱼钩,你最后让他买了一艘船,你就是销售之神。他们推崇的书籍是《世界最伟大的推销员》、《中国最伟大的推销员》等鸡汤类图书,却不提乔吉拉德卖的雪佛兰,也不会说邰勇夫失业。这些书大都说成功的销售,“脸皮要厚”、“下手要狠”,再夸张点就让...
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客户都有需求,你需要的是“急迫”
2023.08.07 |
润道
| 1002次围观
我们每个人都想用更好的产品,比如手机、汽车等,这些需求一直都存在,但只要还能用,或者手头紧的时候,都可以等待。但是,手机突然坏了,你会立即更换手机,而不是观望。客户也一样,即使卖着壳多美,他也一直关注着其它油品,这就像婚姻: 娶了红玫瑰,久而久之,红的变了墙上的一抹蚊子血,白的还是“床前明月光”;娶了白玫瑰,白的便是衣服上的一粒饭粘子,红的却是心口上的一颗朱砂痣。客户有你的微信,没有删除你,说明他还是有兴趣,但是,合作需要订货付款,他会本能的退缩,因为还没有到采取行动的临界点...
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机油价值怎么体现?加减乘除
2023.08.07 |
润道
| 945次围观
有句话说的好:世上没有废品,只有放错地方的物品。可以说,任何产品都有存在的价值,我们做销售的就要产品价值体现出来,让客户能感受到,觉得值,这就需要用好“加减乘除”:1、加法:就是把你产品带来的好处,都加上,让客户感觉到值。比如你的产品换油周期比较长,那么,就可以说:我们的换油周期长达8万公里,你现在3个月换一次机油,每次500块,就是1500,现在就能做到9个月换一次机油,才只需880,不仅如此,还省下了2个滤芯,又是百十块。2、减法:客户还是觉得880贵了,怎么办?我们可以...
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品牌名字要让用户好记,而不是方便自己
2023.08.07 |
润道
| 872次围观
我们的品牌信息是要方便用户记忆,而不是方便企业老板自己记忆。这么浅显的道理,几乎大家都懂,然而,很多企业在品牌命名上,依旧是鬼斧神工,总想着和别人不一样,甚至,希望诱导用户认为自己是某国的品牌。在过去时间前,你这个做还能蒙蔽一些无知的用户,但现在,头条、抖音、快手、百度信息传播,更有启信宝、企查查、天眼查等APP随时可以查你给底朝天,想靠名字忽悠,已经越来越没有市场。像山东某品牌,把自己宣传成德国品牌,为避免被用户发现是山东油品,专门把公司注册在重庆;还有某个品牌,非说自己是...
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不要做其它的三流生意,就卖机油
2023.08.07 |
润道
| 906次围观
是否关注到这几年资本,会投资共享充电,会投资新能源,也会投社区团购的,想和菜饭掰手腕,但几乎没有投资影视机构的,为什么呢?因为生意其实分3种:一流的生意是每天都有流水,比如水电气、柴米油盐,为什么现在很多企业入局咖啡、小食赛道呢?就是它们的复购率高,每天都有入账;二流的生意是每月都赚钱,比如通讯费、物业费等;三流的生意是以年为周期来赚钱,比如空调、彩电、手机、房地产等耐用品,有的甚至是以N年为周期,周期越长的项目,越少有人投资,一般只有政府去做。想电影这样的项目,包含了创作、...
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