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2023年8月 第171页
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销售精英:他把导热油价格卖的比对手高
2023.08.07 |
润道
| 978次围观
近日,卡松科技江西市场传来捷报,九江一家企业一次性订购1076桶导热油,打破了公司成立以来单一订单的销量记录。而成功促成这笔大单的人,正是卡松科技闽赣销售经理李道虎。2009年4月进入卡松销售团队的李道虎,面对全新的行业、陌生的市场,在没有任何工业油销售经验情况下,凭着一腔热血和坚韧的意志,开始了在江西市场的“拓垦”之路。南昌、赣州、鹰潭、萍乡、吉安、九江,几乎每个地市都留下了他的足迹。每到一地,李道虎在介绍卡松产品时,总会斩钉截铁地对客户做这样的开场白:“我们卡松科技不做一...
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经销商窜货处理措施:兵贵神速
2023.08.07 |
润道
| 921次围观
兵来将挡,水来土掩。窜货一旦发生,企业应该及时采取有效的对策,将其负面影响降至最低,以免贻误铲除窜货杀手的战机。大家应该都听说大禹治水的故事。对付窜货,我们也要尽量采取疏导而非堵截的办法,牵制住商品流通的方向。如果我们一味以牙还牙,采取报复性反击,最终结局不外乎是整个企业的市场秩序更加混乱,销量急剧萎缩。1、治病救人:只要还有挽回的余地,企业应该及时派员与窜货经销商沟通,进行规劝和警告,给他们一个改过自新的机会。如果一上来就采取停货处罚、取消年终返利等强硬措施,把经销商的退路...
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润滑油经销商窜货的根源是:利益
2023.08.07 |
润道
| 896次围观
中医说要“固本清源”,只有揪出了病灶,才能长久地健康。同样道理,防治窜货也要对症下药,才可能药到病除。所以企业在计划清理窜货时一定要调查清楚窜货发生的原因。为何会有窜货现象发生呢?追根究底,是因为一个利字。逐利是商家的本性。作为经销商或分公司人员来说,他们一般不要像企业总部那样考虑市场全局或商品长远的发展,如何尽快获得最大的利益才是他们所向往的。至于促使经销商与分公司铤而走险的具体诱因,一般包括以下几种:1、价格政策:有些企业在制定价格政策时,因考虑到市场竞争程度、消费者购买...
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防患未然,润滑油厂家预防窜货的10个方法
2023.08.07 |
润道
| 875次围观
头痛医头,脚痛医脚,这毕竟只能对付一时,要想最大程度上的根除窜货现象的发生,就必须做到“预防为主”,把工作做在前面。1、选好人:选好人包括两方面:选好营销人员,选好经销商。为防止营销人员窜货或因营销人员管理不力导致窜货发生,应挑选真正符合要求的最佳人选。有敬业精神、政治素质和业务能力的,不论资历均可破格提升担任一定职务;对能力弱、素质差或不受欢迎的员工,重新培训达不到要求的实行淘汰。另外,对于经销商的选择也非常重要。企业应该在确定经销商前尽可能了解其信誉、实力、行业熟悉度等情...
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经销商大户,其实是企业自己养大的
2023.08.07 |
润道
| 885次围观
营销很多时候没道理可讲,企业经常碰到是大户期厂现象:“某经销商,实力很强,但极不听话,带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款、而且经常直接给厂家老总打电话要特殊政策,否则就要“停止进货”……”。企业想换掉他,又碍于该经销商销量大,欠款多,投鼠忌器。经销商则“吃定”企业的这些弱点,变本加厉,步步进逼。中国经销商的发展历程基本上就是一部“傍大款”的历史。这个大款就是厂家!实际上这些大经销商大都师靠厂家的政策扶持起来的。厂家扶持大户的方法常见有以下几种:1、坎级销售奖励的误区。如:...
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企业培训不是做游戏,让培训给销售带来业绩
2023.08.07 |
润道
| 894次围观
大多数培训,课程结束了,讲师走了,培训也结束了,顶多写个“行动计划”,这样的培训能给企业带来什么?这就是传说中的,“上课激动、想想心动,出门之后,一动不动”如果真正能给公司带来绩效呢?1、问题:每个学员在课程开始前,培训经理就把课程大纲,发给每一个学员,让学员知道课程的核心内容。并把讲师的网站、微信、公众号、图书等详细资料,发给每一个学员,让每个学员都带着问题来听课。在培训现场,每个学员在自己的学员手册上,分别写下和课程相关的三个问题。2、分组:在课程开始前,学员要按照不同地...
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润滑油价格卖不上去?让产品增值的2个途径
2023.08.07 |
润道
| 895次围观
我们知道,用户购买某款产品是因为它值得,用户会从价值和成本两方面进行比较分析,从中选择出价值最高、成本最低的产品,企业要做的不是简单的降低价格,而是要从降低顾客总成本和提升产品总价值两个方面综合考量。1、减少购买成本时间成本:别人的产品使用周期是3个月,你的能做到6个月,这样就能大大降低客户时间成本,对私家车可能没有什么价值,但对商用车、厂矿企业来说,时间就是金钱,一些大型企业更换润滑油,甚至还需要停产维护,延长了周期,就是提升价值。人力成本:随着人工成本的不断提升,很多企业...
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2023年,再次重申【打死不卖润滑油】,体会下
2023.08.07 |
润道
| 897次围观
在一个存量市场的行业里,想做到越来越难,唯有不断提升附加值,企业才能盈利发展,日本的工艺,德国的设备,其实都是在市场狭小的困境下,无奈中的选择。中国的白酒市场高光时刻是2016年的1350万吨,为应对蛋糕的缩小,白酒企业不断推出高端产品,茅台、五粮液、水井坊都向高端进军,连江小白都耐不住寂寞。大家都是酒,如何塑造高端呢?讲故事:比如水井坊说自己有几千年历史的酒窖;茅台拿巴拿马博览会不断重复;谈体验:酒水里面加姜汁提升所谓的辛辣感,添加柔软剂增加口感;参与度:加甘油让白酒能有拉...
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润滑油企业集采,在润滑油行业可行吗?
2023.08.07 |
润道
| 921次围观
集采的本质,就是以量换价。集采,又称集中采购,意思是指,一个企业将所有日常所需要或使用到的货物、工程项目及服务,集中进行采购。也就是说,集采这种模式最早是应用于企业内的。当然,能实行集采的企业,一般都有以下特点:分子公司或部门较多,且地理位置分散;在没有实行集采之前,都是各自为政;日常各项用品、服务、原材料采购量及需求量大。一般而言,集采的本质,无非就是降低采购成本,以及提高服务质量。同时,集采,更多是基于企业自身的实际需求出发,而产生的。随着时代的发展,集采这一形式,开始多...
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观点:大学生创业耽误的不仅仅是时间
2023.08.07 |
润道
| 907次围观
大学生创业“成本低”,本来就是“无产者”,最能浪费的就是“时间”?罗振宇的跨年演讲里,很虚无缥缈,甚至有点成功学的味道了,最有名的那句是这样说的:很多人说不要忽悠大学生出去创业,说成功为零,我想反问:他本来就是无产者,成本这么低,为什么不试试?年轻人最能浪费的就是时间,他去丽江发呆和在中关村创业有什么区别吗?难道让他瑟瑟发抖去一家公司门外求职,更好吗?即使大学生创业一个都不能成功,又能如何?最适合创业的就是聪明年轻贫穷的人。罗胖大爷,你很不道德啊。你这句最有名的鸡汤里,提到了...
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