2023年8月 第166页

卖产品卖机油，不要一厢情愿，要考虑终端真正需求的是什么，才能更好的成交，怎样才能打动客户的心坎呢？1、对标产品：成熟竞争的行业各个厂家的产品之间都有“对标”竞争关系，比如壳牌的蓝喜力对应美孚的速霸，嘉实多磁护对应银美孚，同一个终端店消费群固定、来客数固定、该店某一类产品的总体销量也是相对稳定的，各厂家产品之间的竞争是此消彼长：竞品多卖10件，你就会少卖10件！多品店（拥有多个品牌的店）首先要看竞品的产品，如果某个品项竞品有，而且卖得还不算差，但是你没有对应品项进店，这意味着你...

努力重要还是机会更重要，每个人都有不同看法，润道认为，机会大于努力。中国历史上唯二的两个平民皇帝，刘邦靠沛县的老兄弟打下了江山，朱元璋就靠几个穷哥们打败元朝建立大明，可以说，一个10万人的县城，就具备了安邦治国的全部人才，要看是否有这个契机。做企业何尝不是如此呢？拿润滑油行业来说，2003年统一润滑油投放央视广告，从而一飞冲天；2014年龙蟠通过飞跃冰河等系列公关活动，迅速崛起；2018年久润润滑油的会招模式成效显著，跨入亿元品牌行列，可以说，多个品牌的快速崛起，都离不开时代...

万一业务员碰上油盐不进的终端，把前面学过的招都用完了，对方还是拒人千里之外咋办呢？太厚的“冰”不是一次能破掉的，要在拜访接触过程中寻找冰面的裂缝，对着裂缝猛凿，推荐以下新方法：1、越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重：记录客户的生日、店庆、装修、乔迁、红白喜事等等“大日子”。到时候稍微表示一下，哪怕是一个短信，也能让你的客情加分。这个方法看似简单又俗气。但尤其对中小终端店老板非常管用，记住一句话，越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重！2、拍准马屁MP：马屁是精神麻醉，所有人都...

在为某企业进行内训时，一位销售问道：张老师，我一个修理厂的客户问我有没有200L的铁桶包装，我不想供货，可不知道怎么答复。不想供货的原因很简单，佣金少，销售人员几乎无利可图。客户为什么想要200L的包装呢？简单，就是想多赚钱。在人们潜意识里，包装规格越大，产品单价就越低，日常生活用品基本都是这样的规律，润滑油也是如此，虽然没有低多少，但对修理厂来说，积少成多也是利润。但大包装对润滑油企业和销售人员来说，却没有什么好处。一个新兴品牌本来就是靠包装让人们记住，如果用200L大桶包...

常见到这样的情景，一些企业生搬硬套模仿大企业的预售模式：统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访30-40个终端店，每周轮回一次。邯郸学步之后，发现这种拜访模式拿不到多少订单卖不了多少货，搞不好还浪费人力物力，最后导致失败，为什么？1、目标店选择错误，不能成交：品牌弱势的时候，按线路顺序拜访成交率非常低，如果是“壳多美”，10个点可能会有5个进货，而小品牌，可能1家也没有，业务员不断遭受拒绝，一天拿不到几个订单会受打击，而业务员订单越少就越容易产生懈怠散...

进入2022年，中国饮料市场开始兴起无标签风尚，首先是康师傅无标签冰红茶，可口可乐怡漾离子水、可乐、泰国C2矿泉水条形码标签、东鹏特饮电子标签，脉动微浮雕瓶等相继问世并迅速出圈。在2023年3月10日，壳牌推出了无标签的喜力机油，这是潮流还是噱头？1、从环保角度出发：21世纪，全球都在关注碳达峰、碳中和问题，各国都在积极探索塑料及塑料制品的可持续发展路径。塑料是饮料消费领域最主要的包装形式之一，瓶身去标签化是降塑减碳的重要一步，符合国家倡导的低碳减排的绿色发展需求。2、从品牌...

任何行业的制造工艺，对消费者来说，几乎都是一个空白区，就拿家庭用的饮水机，除了一个温控稍微算得上技术原件外，其它，都是很传统很老套的东西。在营销上，普通消费者不了解的知识空白，就是我们整活的动感地带。比如，现代人饮食都讲究健康，减肥人群喜欢0糖0脂0卡，养生人群看重非转基因，0胆固醇、0防腐剂，好，那我们的活就从这里整起。于是世面上就有很多饮料文案开始主打“0糖0脂”的概念。但0糖≠没糖，我国《预包装食品营养标签通则》规定，只要每100克食物中的糖含量不超过0.5克，就可以标...

如果大家心细的话，应该会有发现某某行业领导品牌，某某某行业高端品牌这样的字眼，我建议大家应该拒绝这样的品牌，远离这样的品牌，因为这些品牌在自己脸上贴金（毫无价值的贴金）。相信有很多朋友对品牌的定义还是不了解，在这里我简单的用几句话跟大家说说，品牌首先是产品的牌子，其次是具备消费者口口相传的能力，这就是品牌（有口皆碑）；中国最早没有品牌的说法，中国人讲的是老字号，其实老字号和品牌是一个意思。好了，品牌大家应该都有所了解了吧。那么有2个问题来了：1、什么是行业领导品牌：你是这个行...

谁不想把自己的产品价格卖高呢？可堆砌技术指标，对用户来说是对牛弹琴，再说，一个行业的技术发展，总会进入一个瓶颈期，最后，大家的产品都差不多，这个时候，怎么卖高价格，卖出价值呢？对于一般的人来说，白酒的好坏看不出来，也喝不出来。那么，怎么把酒水价格卖高呢？酒厂就宣传可以用拉酒线、看酒花、看挂杯、水检法等来判断，尤其是拉酒线甚至成了喝酒的仪式，从而增加谈资，当然，酒水的价格也上来了。拉酒线是什么？将一瓶白酒的瓶口向下对准酒杯，等到酒液流淌而出时，从低到高向上慢慢抬起，这时候你就会...

现在的润滑油企业老板都知道打造高端品牌才有未来，企业也才会发展，有的提出“高端润滑油”的口号，有的打起“合成油品牌”的旗帜，也有的高举“实惠之选”的牌子，在这些口号下的行动不外乎是换个伪洋的名字、另类的包装、炫目的亮点，但是，怎样让消费者愿意购买贵好多的产品？什么样的产品消费者认为是高端产品？高端产品究竟是怎样炼成的？润道认为，高端产品不是简单的换个包转，提个价格就可以的，高端产品需要系统塑造。1、品质：产品的品质是高端产品的基石。高端产品定价高、利润高，这是高端产品的外在表...