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2023年8月 第150页
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润滑油经销商,如何把赊销改成现款?
2023.08.07 |
润道
| 934次围观
很多经销商为了把销量做上去,在品牌推广初期就采取了铺货方式,觉得一个客户才一两箱货,就几百块钱,压力不大,可当销量上来后,才发现赊销已经尾大不掉,想发展,资金被客户压着,想撤退,钱无法收回。“早知道开始就做现款了,难也比今天好过。”很多老板是悔不当初,难道就没用办法把赊销改成现款吗?办法自然是有的。1、内部着手:首先要限制员工赊销的权限,比如对新员工,因为对客户的判断和把握能力还有待提高,不给于赊销的权限;对一年以上的员工,给一万元的赊销权限;对两年以上的,给于一万五的权限;...
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润滑油经销商打造稳健终端网络,要了解这3条
2023.08.07 |
润道
| 854次围观
销售网络对润滑油经销商来说就是存在的根本,如果说产品的选择是经销商的生存根本,那么终端的建设就是经销商的成长之路,想建立庞大稳定的终端网络,需要聊着这些。1、终端划分:一些知名品牌把终端划分成二十多种类型,其实大可不必分的这么细,润道认为,终端划分为三类五种,三类是指:服务类——需要通过对客户的服务实现利润、买卖类——买进是为了卖出、使用类——购买是为了自己使用,三类不同的终端,其关注点不同,服务类的终端,希望产品品质后,利润好,不希望品牌知名度太高,由于需要为用户提供一定的...
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润滑油营销新人,如何做好销售?
2023.08.07 |
润道
| 818次围观
这个事情怪我,把我们的热线电话公布成我的了,然后就有人发来这样一条短消息:张前辈,看了您很多文章,作为一个业内新人,我该如何做好业务。先说我的第一个感受,我不是前辈,更不老,只是做了十来年的油品,比一般人熟悉些罢了。称呼我前辈,实在是抬举我,也是让我没有台阶下,必经我的所知是有限的,假如我无法答复你的问题,就愧对“前辈”这两个字。所以,还是称呼我为张经理,大老张好些。第二个是恭喜你加入润滑油营销队伍,虽然不知道你年龄,但我可以负责任的告诉你:你选对了行业。“女怕嫁错郎,男怕入...
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卖油郎:成功搞定客户的机会,只有一次
2023.08.07 |
润道
| 827次围观
很多做销售的,甚至一些老板都认为,只要“精诚所至金石为开”,对业务员的教育训练多半用“努力、努力、再努力”,“激励、激励、再激励”的方式,有的还请来了所谓的成功大师陈安之、李践之流,但忘了,成功绝对不是模仿来的,因为成功不是标准化考试,你按照所谓的标准答案填写,100个人这样就100个人都毕业,成功的残酷就是:100个人按同样的模式,只能有1个胜出!如果营销人碰到挫折就是再一次的“激励”面谈,对于业务的拓展,起不到任何作用。“你碰到的问题和被的业务员碰到的一样,别人能搞定其实...
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润滑油营销人,怎样给客户送礼呢?
2023.08.07 |
润道
| 915次围观
一般来说,送礼品有公司赠送和个人赠送两种方式。先说公司赠送,我们常常看到很多公司都通过礼品赠送的方式来提高销售量,这些礼品通常都是厂家提供的,这些礼品大约可以在下列情况下使用:1、纸巾、圆珠笔、便签;这是最常见的小礼品之一,如果客户问你要,你就顺手送一个;在回访客户的时候,可以给他们那些营业员一些;2、小雨伞:在适合的季节送给适合的客户,例如在下雨的时候,给一些销售的不错的客户送一把小雨伞;3、太阳伞:主要起广告作用,价格比较贵,一般要80-100元/把,所以不要随便答应送给...
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润滑油品牌如何打动客户?6个途径
2023.08.07 |
润道
| 906次围观
很多润滑油业务员都在困惑,为什么客户对我的产品不感兴趣,我说什么都油盐不进,很简单,是你的说法没有打动客户。在很多教科书里面,把客户分成九大类型,然后还教导读者照方抓药。别说你和客户刚认识几分钟,就是你自己,你能说清楚是哪种类型吗?想让客户接收你的产品,很简单,找到客户心动点就可以了。1、卓越品质:所有的商人都想赚钱,没有一个人想当雷锋的,但也很少有个人想惹麻烦的,贩毒抢劫的毕竟是少数,而赚钱的基础是产品要有好的品质,在“壳多美”进入中国的时候,价格远远高于“城昆一”,为什么...
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润滑油行业下行,【轻连锁】模式降本增效
2023.08.07 |
润道
| 2537次围观
“口罩”三年来对各行各业影响巨大,润滑油行业已经悄悄变天,原料短期、价格推高,但在消费下行的大环境下,一些大品牌为了市场份额,开启了价格战,如今的润滑油圈,如同打麻将,你赢的,一定是别人输的,你收获的,一定是别人损失的。宁死和尚,不死贫僧。可是,企业还要活下去,仅仅靠老客户是难以维持的,在出行越发困难的今天,很多企业招商不是困难,而是几乎无商可招。以前的招商难,是经销商和你谈条件、要支持、看品相,而现在,由于价格倒挂,很多经销商要么放弃润滑油,要么推出了自己的品牌。原因很简单...
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新电销:如何让潜在客户顺利通过你的微信申请?
2023.08.07 |
润道
| 1010次围观
我们通过会展、网站、查询等各种方式拿到客户电话名单后,通常会添加微信;参加聚会、社群,也会相互添加微信,那么,为了更好地触达潜在客户,怎样写申请,客户更愿意通过呢?1、常见错误:在添加微信时,我们经常犯懒惰的病,就是用系统默认的申请语来添加对方,通过搜索添加时,微信默认申请语是“我是+你的昵称”,如果是通过群来添加,微信默认的申请语是“我是来自+群名字+你的昵称”,你能感觉到温度和真诚吗?还有的过于自我表达,让人感受不到价值,比如:感恩、哥们,你是谁啊?凭什么通过你呢。也有的...
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做私域:加了客户微信后必做的3件事
2023.08.07 |
润道
| 1032次围观
我们费尽口舌和心机,添加了客户,不要王婆卖瓜一样的兜售自己的产品,也别夸夸其谈,我们要和客户建立稳固的关系,需要:1、热情招呼:客户通过了微信后,1-3分钟之内要招呼对方,让对方觉得你靠谱,服务热情到位,但也不要立马回复,显得你无事可做。一般来说,简单介绍自己就好,比如:下午好,我是南京润道某某,刚才和您联系过的,我们近期在广州有个“足不出户做市场”的私享会,帮助企业实现人均减少5-8万的销售费用,并提高3倍的利润……(数字用阿拉伯数字,避免淹没在文字里)如果不是卖产品,可以...
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做私域:加客户微信后常犯的3种错误
2023.08.07 |
润道
| 903次围观
做私域没有那么神秘,以前我们的客户要用个小本本记录下来,好查找;后来,用名片夹;再后来有了手机,就一定会及时存到通讯录里;如今,智能机时代,我们用手机和微信记录客户,可以说句夸张的话,如果客户不在你微信里,基本上不会有合作。添加客户的微信重要性不言而喻,我们知道,人和人之间,建立第一印象非常重要。很多人加晚微信后,常犯3种错误。1、不说话:加了客户微信后,什么也不说,把潜在客户晾着,等待别人主动打招呼,等待朋友圈偶遇点赞评论互动,或者企业通过优惠券送福利之后,把客户凉在一边。...
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