2023.08.05 | 润道 | 935次围观
很多行业，品牌知名度越高，销量也就越高，但润滑油，由于需要换油、检测服务，必须依赖渠道、终端的推荐，才能真正的销售出去，大品牌由于知名度高，利润低，经营者无利可图，反而更青睐小品牌。
同时，润滑油行业没有进入门槛，常规情况下，就是包装耗材、首批产品的投入，少则10万，多则20万，就能启动一个品牌，如果是经销商自己来操作，只销售特定的几款产品，5万块就能搞定。
由此，润滑油品牌数量，并没有像“砖家”们说的，品牌越来越少，反而是越来越多，据润滑商情了解，市场在售的润滑油品牌，不低于6万个！这里面大部分品牌，其实是经销商自己做的牌子，还有一部分是厂家推出的多个品牌，这么多的品牌，瓜分600万吨的市场，平均每个品牌的量在100吨左右，销售额在150万左右。
这仅仅是平均数，百亿销量的壳牌，几十亿规模的嘉实多、美孚，还年销有10亿规模的诸多品牌，比如统一、龙蟠、康普顿、源根等，真正算下来，很多品牌的年均销量不过是几十万，难道我们就妄自菲薄吗？现在的很多知名品牌，10年前，或者15年前，可能也和你一样，销量微不足道，挣扎在死亡线上，但经过多年的打拼，他们却脱颖而出。
他们做对了什么？我们观察到，他们大都是：先市场后工厂，把有限的资金投入到市场上，有了销量，就能获得更优惠的成本，取得更大的优势；打造精品，通过对市场的洞察，推出满足市场需求的产品，形成爆款，带动其他产品的销售；区域品牌，采取打造根据地的策略，建立区域性的品牌，把一个行业，一个区域做透，逐步成为“小区域大品牌”…
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