7大“见证”，让润滑油企业招商效果倍增

概述：扛大旗扯虎皮，是中小企业或品牌成长的必经之路。在招商的过程中，要想让经销商对产品和企业的实力信服，“见证”无益是最好的方法。企业借助某些官方、权威、专家、名人等权威性的方式来做有效见证，比你苦口婆心的介绍企业、兜售产品更有成效。1、权威机构：用权威机构为产品品质和企业实力做见证，让经销商大小疑虑，加…

扛大旗扯虎皮，是中小企业或品牌成长的必经之路。在招商的过程中，要想让经销商对产品和企业的实力信服，“见证”无益是最好的方法。企业借助某些官方、权威、专家、名人等权威性的方式来做有效见证，比你苦口婆心的介绍企业、兜售产品更有成效。
1、权威机构：用权威机构为产品品质和企业实力做见证，让经销商大小疑虑，加强信任。品质认证可以用API标准、欧洲标准，还有整车厂的认证，除此，国内消协、消费者信得过等组织的认证也可以使用；而企业实力方面，目前，可以用“中国润滑油企业百强”、“润滑油经销商首选品牌”等荣誉来体现。费用能接受的情况下，多做一些认证还是有好处的。
2、业界专家：邀请业内专家来企业走访，或聘请专家担任有关职务，可以增强企业产品的可信度。一种是从产品技术上给予指导，一种是在营销推广做经销商的参谋。由于是第三方展台，比企业自我宣传要靠谱的多。一般情况下，技术专家最好请年龄大一些的，显得稳重；而营销专家，最好年轻些，这样才有新思路新方法。为企业捧场的车马费，基本在几千左右，顾问费用则是5-12万。
3、媒体支持：媒体的宣传报道和企业不同，媒体可以从外部或全局的角度给予报道，而且，企业能获得媒体的青睐，也说明了企业的行业地位，容易在行业内形成影响力。如果能请媒体上台发言，效果会更好，对顺利招商有很大的推动作用。交通往来费用+2000左右的红包，比单纯的投放广告要划算。
4、名人见证：名人，尤其是明星的知名度比较高，从2015年开始，行业内掀起一股代言人潮流，龙蟠请柳岩，统一请赛车手，汉地请张丰毅，帝航请于荣光，赛邦请樊少皇，虽然费用不菲，但不仅能起到宣传引爆作用，也能侧面证明企业的实力，如果能来招商现场，或经销商大会，更能起到推波助澜的效果。最好请真正的当红明星，自带流量，不要请小鱼小虾，还要七月帮着他做宣传。
5、企业对比：我们买东西会货比三家，经销商挑选合作企业，也不会轻易下觉得，他会再多家企业之间比较实力、规模、潜力，与其让经销商自己对比，不如我们给经销商列出对比清单，让经销商一目了然。就像电商都有个“对比”功能，让经销商明白你的企业和产品，才是他的最佳选择。
6、产品实测：招商最终要回归到产品品质是否过硬上，好产品，有特色的产品，才好销售，我们要把产品的有点展示出来。壳牌为了展示产品，还开发了很多演示工具，比如引擎磨损对比、粘度展示、红外检测等。如果我们能做出来会更好，做不出来，也可以用土办法，比如检测低温流动性，就可以用冰箱；防冻液腐蚀，可以用铜片；甚至可以直接把四球机搬来，现场展示润滑油的抗磨性能。
7、客户证言：人都有从众心理，如果能邀请已经合作的经销商到现场现身说法，讲述自己与企业合作的历程和经营业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益，会更打动人心。在讲解时，最好配上客户的真实图片，或者短视频，比如以前是个小门店，现在是一个像模像样的企业，送货车也从破面包，换成了金杯或依维柯。别人能做好，我也不会差。
在招商过程中，要想让更多的经销商对你的企业、产品信赖，权威见证可以给经销商吃下“定心丸”，提高成功率。