找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第278页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3898次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1416次围观
    陌拜式开发经销商,不如用免费培训
    很多润滑油企业和经销商都在搞什么推广会,觉得这样效果很好,我不反对,但现在的推广会已经完全变质成了“订货会”,其基本流程是品牌介绍,产品推介,现场订单这三部曲,甚至有的企业还把每场订单的订货额当成追求的最主要目标,从一场推广会订单50万,到现在200万的都有,只是,这个订单是签约订单还是现场付款,恐怕只有主办方才了解。正因为如此赤裸裸的急功近利,现在润滑油终端已经怕了推广会,就好像你一说结婚请客,就意味着不菲的红包,而没有任何创新的推广会,除了订货吃饭外,并不能给终端带来什么...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1593次围观
    停车场没有卖机油的店,你怎么实现动销?
    在南京玄武大道(312国道)以前有两个停车场,规模很大,来往的配货车辆每天都有四五百台在这里停留,可以说是一个不错的润滑油销售据点,在我去开发前,已经有经销商的业务员去跑过了,回来后反馈了两个问题,一是这些车辆在这里只是短暂停留,更换机油等保养工作都是回老家;二是停车场没有维修店,只有卖百货的。我认为,每天有几百台车辆停留,那么每天就至少有上千辆进出,没有修理厂只是暂时的,现在是个好机会;而司机说的,保养工作都在老家做,是现实,但所有的车辆基本上都有固定的线路,停车场是他们的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1265次围观
    润滑油营销人,别忘了门口的生意
    在我才从事润滑油销售时,起早贪黑忙忙碌碌,每天上下班都要从旁边的某个美容店路过,当我却没有看到我们的润滑油产品,就问负责汽机油业务的人,说这个客户不和我们合作,由于不归我的业务范畴,我也不便插手,知道后来业绩攀升,我才有机会去拜访隔壁的老板。我说我是隔壁卖壳牌润滑油的,老板很客气,说你是这几年里你们公司第一个来拜访我的人,我大吃一惊,问老板,不是说你不用我们的品牌吗?老板说前几年你们公司的人的时候,他不在,他的员工说不做不了主,后来就再也没有来过。很简单,几分钟后,我就给老板...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1443次围观
    工业油销售,你会用好转介绍吗?
    你是工业油销售工程师,和客户关系处得不错,一天他得知某企业准备切削液招标,据说年用量有200多吨,该企业和自己的老客户张总关系不错,于是,他请张总帮忙,为他疏通一下关系,然后张总给该企业的常务总经理打了电话,并约好了第二天去拜访该企业,临走时,张总和专门写了封推荐函。那么,第二天你去拜访该企业时,你会:直接找到企业的常务副总,让他帮自己做些工作;直接找到具体经办人;让公司前台把自己介绍给具体经办人。1、做法一是不明智的。如果你直接拿着推荐函去见那为总经理,一般来说,他会马上打...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1356次围观
    润滑油代理商如何快速启动市场
    以前做一个润滑油品牌则是看重价格,然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作,把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去,但这样的自然销售,速度慢,压款多,新经销商是很难支撑的,打开市场要快,利润要好,可以这么做:1、锁定部分市场:现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。我们的精力、物力、财力都是有限的,马云也是非常赞同做小而美的事情,一定要集中精力做某个行业,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1366次围观
    卖油郎:做销售一定要会问才有订单
    做销售,不是你喋喋不休的说,只有知道客户的需求,才能说到客户心坎,为此,合适的提问能带动客户的思维,让客户进入到我们设置的心理情境中,从而产生购买的欲望。在销售过程中销售人员的提问方式有以下几种:1、主动性提问:主动性提问指的是在自我介绍后,对客户的现状直接提出的疑问,以便得到客户的基本情况。一般来说,只要销我们注意自己的说话方式,客户都会直接、正面回答这些提问,比如可以直接问客户,有多少台车辆,有几个工人,用的什么等级,知道了这些,我们才能判断对方规模和需求,以便确定推荐什...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1794次围观
    总结:2023武汉汽配会折射出的9个问题及吐槽
    武汉汽配会在2023年4月20日召开,润滑商情在前一天晚上抵达,从年初的雅森展、法兰克福2个展会来看,后市场确实在复苏,作为老牌的汽配会呢?我们在展馆往复遍历了几乎所有和润滑油相关的展示位,在和参展企业交流过程中,我们也发现了润滑油圈里的一些趣事,这或许是未来发展的苗头:外行开始淡化机油,在前几年,滤芯,电瓶,养护,轮胎等企业,几乎都纷纷上马润滑油,认为渠道重合,多个产品线销量上就能提升,而这届展会,这些外行虽然还展示了油品,但大都摆放在角落里,不专门找都看不到,或许润滑油并...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1406次围观
    润滑油教经销商:为什么终端不卖我的机油?
    我现在代理的德国×丹润滑油,现在修理厂铺货出去后,过了一个月修理厂的机油基本还没动。现在对厂家也不太了解,咨询厂家产品的卖点厂家也没给出个明确的答复,价格比国产油贵较壳牌嘉实多便宜一点点。请问:现在市场该怎么操作,对德国×丹这个品牌是放弃还是继续,毕竟做×丹润滑油代理有半年时间了?你这个问题,不仅是困扰经销商老板的难题,更是很多业务员的最痛苦的事情——为什么我和龟孙子一样的讨好客户,还给客户送这个礼品那个好处的,客户却不买账!1、卖油给他:我们大部分经销商和其业务员,在拿到一...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1668次围观
    润滑油营销人,你的业务包里放什么
    前面提到“业务包”,也就是在开展业务的时候,业务人员的销售工具,千万不要小看它,我们很多自以为老油条的朋友,经常是带个手机、名片就去拜访客户,还自诩“所有的东西都装在脑袋里了”,不可否认,你需要的确实都可以装在头脑里了,但终端需要的、用户需要的呢?好脑子不如烂笔头,在营销领域则是“好记性不如一个包”,那么,业务包里面都需要放什么呢?1、客户卡:当客户说“没有看到谁在卖你们的产品”的时候,你拿出客户台账来给客户看,客户大多数会噤声。客户台账建议用活页卡片式,上面记录了每个客户的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1277次围观
    不是你的菜就别吃,锁定有效客户
    有人问我谈客户成功率高的原因,无他,仅仅是找对人!“客户之所以会买,是因为他本身就想买”再说一遍:客户之所以会买,是因为他本身就想买!不要去说服和教育那些原本就不想买的客户,你只需要筛选出本身就想买的那部分人群。记得才入行的时候,是做经销商的业务员,老板简单介绍了代理的品牌后,就交代给一句话“除非现款,否则不谈”,在当时,对润滑油行业还两眼一抹黑,然后就跑修理厂,跑了两三家后,就发现了问题所在,在那个时候,终端铺货是天经地义,即使已经合作的客户,也是铺货形式,可我们必须现款,...