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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第283页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3894次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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一瓶红喜力机油卖150,门店老板错了吗?
2023.08.07 |
润道
| 1659次围观
一瓶红喜力机油在门店卖150块,老板有没有错?站在老板的角度来看,一瓶卖155再正常不过,门店老板可以给你讲一大堆道理,比如说:房租、人工、水电、设备,还有享用的装修环境。但是,车主并不这么理解,因为同样的一瓶红喜力,在京东、天猫上采购就88,赶上节日促销也就78,送货上门,隔日送达,甚至上午拍下下午送到,凭什么一到你店里就卖成了150呢?我可以不可以自己带机油来,到你家来更换呢?当然可以!不过要收工时费。理解,工时费不就20吗?甚至京东与小保养套餐,可以直接指定到店服务,滤...
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车主老是抱怨机油贵,门店老板该怎么办?
2023.08.07 |
润道
| 1413次围观
你有没有遇到过客人抱怨你家油水贵的问题?如果这样的问题,出现的次数多了,那真说明你的店本身有问题了。车主说你家油水贵,通常情况下原因有三个:1、抱怨贵的车主不是你的目标客户,消费的价格带在100-200的人,你让他消费300、500,他肯定会感觉贵。对于这样的车主,你可以忽略不计,因为他不是你的目标客户,也没有必要因为他们而改变。我们到五星级酒店吃饭,大多数人会感觉贵,但五星级酒店不会因为大多数人说贵,而去调整价格。为什么?你不是他的目标客户呀。2、定价策略出现了问题。大多数...
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卖点就是刀,4个途径让润滑油卖点更犀利
2023.08.07 |
润道
| 1405次围观
现在的润滑油市场竞争越来越大,如果把产品比作切开市场蛋糕的一把刀,那么产品的卖点就是刀锋,刀锋越锋利,切割起来越快,那么,怎样让刀锋更犀利呢?1、聚焦:很多企业在推广产品的时候,都会把自己产品的优势列举出一二三来,有的还列举出七八九,甚至几十条的优势,看似多才多艺,其实也恰巧暴露了你的产品没有特别之处,最典型的是纳米润滑油,常见的优势包括:修复、抗磨、节油、增压、环保、增速、修复、清洁、保护,什么功能都有,有的企业宣传三大优势,四大特色,八大功能,九的卓越,或许这样的产品确实...
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2023年,工业润滑油直播带货或将崛起
2023.08.07 |
润道
| 1287次围观
直播带货已经诞生好几年了,在日用品领域出现了不少带货直播的大咖。光是罚款补税就交了十几亿的薇娅,卖口红卖到全宇宙都认识的李佳琦,还有带货直播还巨债的罗永浩等等。当大V们做得风生水起时,今天在工业用品领域,由于产品面对客户群体的独特性,这块还是一片静寂,行业里既请不起网红大咖,而很多素人在直播间试水完后,还是耐不住寂寞,选择放弃。在工业润滑油领域,今天存在着小而杂、小而乱的特点。大品牌占领了源头资源,甚至是垄断性的,那小品牌如何做好品牌宣传呢?最好的宣传方法当然是直播加短视频。...
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朋友圈卖机油,这37招非常有效
2023.08.07 |
润道
| 1380次围观
随着客户越来越难跟进,利用微信建立客户关系维系客情,成为一种非常有效的方法,日常操作中,微信并不是滥发广告的工具,需要用心经营才能取得最大效果,以下是润滑油微信实操37条:1、微信里面有分组,但是很少有人会用到,利用好分组去打标签,设置意向客户/成交客户/待跟进客户等,合理管理微信人群,方便后期有目的性的跟进。2、发朋友圈每天三到五条比较适中,生活和产品推广穿插发,图片随意,但是要有亮点,文案肯定是要短而精,要有底蕴,不要刷屏,让别人反感。3、多用提问的方式发朋友圈,例如,轮...
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业务员不是送货员,这些做不好,凭什么要销量?!
2023.08.07 |
润道
| 1243次围观
如果你是卖油郎,送货时客户的货架已经满了,没有地方摆放产品,你会怎么办?大部分人就直接放在仓库里了。等过了一段时间,你回访时,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:“没有。”当然没有卖完,货全都在仓库里呢!又过了一段时间,你又去问老板卖完了没有?老板一想,产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业务员讲,只好说:“不行啊,这个产品卖不动。”业务员回去就跟老板说:“这个产品卖不动。”试想,这种只送货不理货,卸完就走,也不管产品最后放...
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油老板:为什么润滑油生意越来越难做?
2023.08.07 |
润道
| 2248次围观
中国是世界人口大国,自改革开放以来,凭借着庞大的人口规模,吸引了来自全球各国的有钱人来此经商。按照正常逻辑来说,满足中国14亿人口的内需,其实也是一个庞大的市场,即便是只做14亿人的生意,市场潜力也非常大。然而,最近两年时间以来,我们发现很多润滑油圈人一碰面,谈得最多的话题就是“机油生意越来越难做”,造成这个现象的真正原因是什么呢?先从整个外部的环境来说,近几年由于国际受疫情的影响,全球的经济都不景气,我国虽然是世界第二大经济体,但也不能独善其身,除了客观原因外,我们发现生意...
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润滑油销售代表的这6句话,经销商最讨厌
2023.08.07 |
润道
| 1378次围观
厂家往往会遇见这样的状况,之前还合作好好的经销商,突然就没有联系了,之后再怎么联系都没有回应。检查产品,没什么问题;检查政策,不比别人差;检查管理,也没出什么问题……经销商遇到的问题80%不是来自于产品,而是来自于业务员。好的业务员是经销商和企业之间的桥梁,不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始。好的业务员不一定能完全开发一个企业,但是坏的业务员一定会毁掉市场。让经销商赚不到钱、日子越来越难过,最后的结果就是产品被淘汰,市场被做死。这也是为什么经销商选到好的产品却没有火起...
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经销商要小心,这些员工会毁掉你的市场
2023.08.07 |
润道
| 1347次围观
随着旺季逐渐来临,市场竞争逐渐进入白热化,经销商已经进入终端铺货大战。但是,铺货仅仅是产品的第一步而已,在铺货的同时经销商一定要注意,业务员的这些动作可能会毁掉你的市场!1、铺货积极,铺完货就见不到人:铺完货就结束了?大多数业务员把货铺出去就不管了,感觉这样产品已经卖出去了,剩下的就完全是终端的问题了。接下来去开发其他的客户,继续铺货,为自己攒业绩,毕竟每一个订单就是一份奖金。“业务员基本十天不见一次面,见了就直接继续问要不要货,其他什么都不管。”这样的业务员,合作一次之后,...
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经销商:别再让赊销模式拖死自己
2023.08.07 |
润道
| 1256次围观
赊销,对于经销商并不陌生。在这个市场之上,赊销逐渐成为经销商加快铺货,占领市场的一种手段,但近年来,饭店关门、商超倒闭更是屡见不鲜,经销商是最大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是:赊销!1、风险增大:随着赊销的进行,竞争的加剧,经销商虽然通过赊销降低了库存,但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销,终端几乎没有风险,当产品滞销时,终端完全可以退货,最终若产生各种费用、残次品等等,只能经销商自己来承担了。2、缺乏动力:既然是赊销的产品,那么对于终端来说是可有可无的产品。既然不是终端...
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