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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第281页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3894次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
营销
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一个外行经销商,是怎么在首年做到100万+的?
2023.08.07 |
润道
| 1294次围观
在2016年1月11日进利润滑油首届经销商大会上,来自河南信阳的经销商冷总为大家分享了他的市场操作心得。冷总原来是某饭店的大厨,在2015年偶然的机会下,接触到了润滑油行业,然后来到人地生疏的信阳开始了创业,短短半年时间里,其销量就达到百万,他是怎么做到的呢?1、办事处:冷总说,自己才创业,为了更好的开拓市场,“我们到客户那里拜访,我们都说自己是高科石化的办事处”,这样介绍,让客户觉得自己和厂家直接合作,有面子,也减少了客户讨价还价的麻烦,有什么不好处理的,我们就直接说“公司...
企管
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搞定客户,你要了解润滑油经销商需要的6大保障
2023.08.07 |
润道
| 1301次围观
1、利益保障,利益是润滑油代理商永恒的主题。代理商存于市场中,唯一的目的就是追逐利益,有利益的事情,大家趋之若鹭,纷纷主动找上门来。根据各个品牌的经营利润高低,双子代理商从众多品牌中选择我们作为自己的代理经销品牌,不只是因双子润滑油为代理商创造更大价值,同时,也为代理商提供更完善更长期的有效利润,今天的利润为了活着,明天的利润为了发展与未来。“以己度人、以人度己”,双子厂家只有尽力维护代理经销商的利益,才可能得到大家的青睐和信任。2、风险保障,利益与经营风险息息相关,随着市场...
企管
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客户的拒绝,就和女孩子的不要不要一样!
2023.08.07 |
润道
| 1308次围观
情节1:女孩:我们不合适。结果过了几个月后,她和另外一个小伙子在一起了,这个小伙子条件和你差不多,在你表白不久的几天,女孩对他也说过同样的话,但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。客户:这个产品我没有兴趣。结果客户没过几天,客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品,因为另外一家店的润滑油销售顾问多给他打了几次电话,讲解得详细点。启示:永远不要认为客户的话都是真的,要尽我最大的努力去,没有战败绝不放弃。情节2:女孩:你真是个好人。被女孩发好人卡,还很高兴...
企管
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油企留住核心员工有三头:奔头赚头念头
2023.08.07 |
润道
| 1289次围观
人往高处走水往低处流,员工也一样,优秀员工不愁没有好工作,他们的跳槽会给企业带来很大的损失,即使有就业限制,也阻挡不了各种应对措施,留住优秀员工才是上策,我们要:1、有奔头:做营销是锦上添花,做员工何尝不是,谁不想跟着一个能做大做强的企业同步发展呢?“奔头”对员工来说,可能是知识、技能、收入、职位、空间、愿景、事业、家庭等,这些不是员工的私信,而是现实需要,谁都会要成家立业,这些都靠收入来支撑。好的老板要有“画饼”的能力,让员工信服这个“大饼”是可以实现的,像马云,能在居家办...
营销
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县城开换油中心,店大才赚钱,为什么?
2023.08.07 |
润道
| 1364次围观
大部分汽服门店的经营场所是租赁的,你知道,车主也知道,你完全可以“打一枪换一个地方”,车主购买了你的产品或服务,你的店却不在了,他去找谁呢?如何打消这个顾虑,是门店盈利的基础。你一定知道,不管多么落后的地方,银行的大楼或经营部,一定是窗明几亮,而且,还会在商业区最好的位置,盖最高的,装修最豪华的楼,为什么呢?就是让存款的人产生信赖,觉得“跑了和尚,跑不了庙”,从而安心的把钱存到银行。有次,到濮阳一个很大规模的村上,竟然发现设立有银行,是银行,不是农村合作社,有着整条街上最漂亮...
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润滑油经销商发展的5个阶段,重心不同
2023.08.07 |
润道
| 1212次围观
经销商是链接厂家和终端的重要环节,如果只是做“买卖”是很难发展壮大的,向企业化发展才能傲立潮头,做大才能做强,一般来说,要经过这几个阶段:刚开始做经销商时,一定要亲力亲为,只有自己做过一遍,才知道各行各业有什么特色,也才能指导员工发展,不亲自做就不可能真正熟悉市场,两眼一抹黑,员工也不会信服你,当然,刚起步也没有资金,自己操刀上场也是必然。一般情况下,年销200万时,夫妻档足够了。规模扩大是,一定要带出几个得力干将,他们可能是家人、亲戚、朋友,也可能是招来的业务员,老板要通过...
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2分钟告诉你,为什么别做价格折扣促销
2023.08.07 |
润道
| 1297次围观
我一直有一个观点:打来骂来,赔本的生意不来。促销可以做,但不要做价格折扣类的获得,比如满减、10送1类的,因为,价格折扣带来的销量,无法弥补你的损失。假设你的产品是100,毛利30,正常销量是10件,毛利就是300;如果你降价促销,把价格做到了90,在不减少品质的情况下,你的毛利就变成了20,那么,想像以前一样实现300的毛利,你就需要卖到15件(300÷20),比正常卖10件增加了50%,你自问下:多卖的5件,是老客户抢购的,还是吸引来的新客户。一般情况下,新客户不了解你的...
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这年头,润滑油营销人还要印名片吗?
2023.08.07 |
润道
| 1241次围观
名片,在很多人眼里似乎是过时的产物,有微信、有资料就够了,还带名片干什么。但如果你去拜访客户,客户如何知道你、你公司的名字呢?难道上来就让客户加微信?更别说展会、论坛等场景,名片是成本最低、体现力最强、有便于保存的销售工具。保留名片,比保留品牌资料方便的多,比如我到展会上,几乎从不拿企业的宣传资料,只收集名片,回来后,直接扫描处理,添加到通讯录和微信里。我们不要指望他人收藏你的名片,如果没有价值,或者记录存到好了,很快就会被扔掉,所以,把名片当成广告,当成拉新的工具就好了,在...
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润滑油销售人员着装有要求嘛?工装怎么样?
2023.08.07 |
润道
| 1312次围观
如果你再大街上或地铁上,看到一个西装革履打领带的小伙子,你会认为他是做什么的?我们大概会猜测这几个职业:卖保险的、房产中介、搞教培的。为什么会这样呢?这就是职业的标准装扮。如果一个保险业务穿着休闲服和你谈保险,你会信任吗?如果房产中介衣着暴露,给你按几百万的房子,你心里是否会大鼓?培训公司的人员胡子邋遢的,你会报名缴费吗?当年红军穷困潦倒的阶段,也会给战士们一顶帽子,帽子上有闪闪的五角星,老百姓看到红星就放心了,这就是标准装扮的威力。我们做销售的,不管卖什么产品,都要穿符合行...
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终端老板说:能保证赚钱我就进货!你怎么说
2023.08.07 |
润道
| 1349次围观
在销售过程中,经常有客户会问到:你的产品效果有保证吗?你说的方案能落地吗?你说能赚钱能打包票吗?诸如此类的问题。客户希望你能爆照他使用产品或接受服务能达到什么效果,是他还有疑虑。如果是产品,我们大都可以爽快的说:没问题,毕竟,只要工厂按照配方、工艺生产,润滑油是很少出现质量问题的,即使使用过程中有什么相关问题,也大都是使用不当或机械故障引发。但对于方案能否落地,是否赚钱,估计没有一个人敢承诺,就像我们的孩子,送到外国语学校,就能保证他一定能上985、211吗?别说学校老师,就...
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