润道 第274页

谈经销商和谈恋爱一样，一定要速战速决，而不能拖拖拉拉，首次见面确定意向，二次见面谈过往理想，三次见面拉手相拥，否则是夜长梦多，如果一个经销商见面3次还没有落实，就找其他人好了。第1天：下午或傍晚抵达后，通过宾馆、报摊了解当地信息，购买地图，落实休息地点，咨询当地人士了解经济状况和汽配信息。（注意安全）第2天：调查汽配店、快修店、修理厂、换油中心，要了解：进货渠道、油品行情、月使用量、同档次油品经销网络、促销形式润滑油经销商地点等内容。（调查20家左右，以快修店、修理厂为主）了...

谈经销商和谈恋爱一样，一定要速战速决，而不能拖拖拉拉，首次见面确定意向，二次见面谈过往理想，三次见面拉手相拥，否则是夜长梦多，如果一个经销商见面3次还没有落实，就找其他人好了。1、大城市开发流程（5天）第1天：下午或傍晚抵达后，了解当地信息，购买地图，落实休息地点，咨询当地人士了解经济状况和摩配信息。（注意安全）第2天：调查摩配店、摩托修理店，要了解：进货渠道、油品行情、月使用量、同类油品经销网络、摩配经销商地点等内容。（调查15家以上）了解并判断市场规模，锁定洽谈对象。电话...

并不是每一条朋友圈都可以置顶，目前纯文字、文章不支持置顶，而三张图、四张图、六张图的会有置顶功能，并且适合做私域建设，做私域IP等等，那么我们就可以合理来利用。1、客服信息置顶：如果你有许多微信号，不管是做团购还是卖其他产品，可以把客服服务的信息进行置顶。比如电话、微信、业务介绍、微信群等，通过设置六张或者9张图片，帮助用户第一时间了解。2、产品信息置顶：当用户第一次加你微信，或者用户去查看你的微信朋友圈，可以把你最近重点的产品、活动、优惠政策进行置顶。3、个人荣誉置顶：如果...

和潜在经销商电话预约后，我们连夜制作了模拟促销单页，并用照片纸打印出来，以方便讲解，为了把我们的推广方案介绍清楚，还把用到的促销礼品也准备齐全。资料工具齐全后，先后和几家经销商进行了洽谈，从产品优势、市场趋势、包装特色、独特政策、市场支持、启动方案、配套协同等方面做了详细介绍，他们对该方案的思路十分认可，我们邀请他们到公司考察，“也好为你详细讲解操作策略。”，就这样，几家经销商先后落实。为更好的为经销商解读操作方案，张老师连夜制作了启动方案，并在第二天早上，为麦卡伦润滑油销售...

有人问我谈客户成功率高的原因，无他，仅仅是找对人！“ 客户之所以会买，是因为他本身就想买！”再说一遍：客户之所以会买，是因为他本身就想买！不要去说服和教育那些原本就不想买的客户，你只需要筛选出本身就想买的那部分人群。记得才入行的时候，是做经销商的业务员，老板简单介绍了代理的品牌后，就交代给一句话“除非现款，否则不谈”，在当时，对润滑油行业还两眼一抹黑，然后就跑修理厂，跑了两三家后，就发现了问题所在，在那个时候，终端铺货是天经地义，即使已经合作的客户，也是铺货形式，看我们必须现...

人物简介：鲁路，宁波人，22岁，某汽车服务公司业务员，负责向汽修厂、快修店、汽配店、轮胎店等推销汽车机油，从业一年半。“客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉……”有人用这首打油诗来形容推销员这个职业。小鲁对此也颇有感触。在一次次跑业务中，他历经人间冷暖，学会了苦中作乐，依然永不言败！1、现场体验：不是“暴走”就是“等待”7月28日上午9时半，笔者按约定时间和鲁路碰头。“上午要跑七家店，我已经把较远的两家跑掉了。”小鲁边走边用沙哑的声音说。小鲁...

顾客的需求是多方面的，营销人要灵活运用各种方式来逐步引导顾客的需求。其流程可以按“望闻问切”来操作。1、望：拜访到客户的店面前，先不要急于进去向老板兜售产品，最好是先在门外观察一下。如果门头破旧，说明这个店面生意可能不理想；如果是其他品牌给做的门头，可能现在是这个店面的主推产品，就可以立即总结自己品牌和竞争对手的优势；还要看维修车辆多不多，快修店一目了然，汽修厂也可以扫一眼就能知晓，并不难。到了店里或厂里，要看货架上拜访的是什么品牌，什么品种，如果有价格表就更好了，然后看墙面...

老话说：饭可以乱吃，话不能软讲，对销售人员来说，有九种话不能说，很容易不知不觉中得罪客户，甚至你自己都不知道客户已经否决了你。1、你买错了：这是很多人的通病，常见的例子是：这个牌子不好，你们不会用，你上当了，你买贵了……这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们并不是真心指责，只是打一个圆场，有一个开场白，甚至是如实表述，但在客户听来，就意味着你在说他是笨蛋，是傻瓜，你来找我，是不是也想骗我？2、主观话题：我们是销售产品，而不是探讨社会时政，所以不要参与或挑起政治、宗教、兴趣等涉...

进入润滑油行业，纯粹是要生存要吃饭，真不知道机油还需要销售，进入公司后，老板简单做了下油品知识培训，说“欠款的一律不准做”，就把我们放鸭子了。开始，我也同许多推销员一样，从修理厂、快修店入手，挨家挨户上门推销。可是，尽管我们推荐的是壳牌，但客户大都反馈价格高，有供应商来搪塞，在当时，壳牌的知名度远远不如美孚，这些有一定规模的饭店和宾馆，都有长期稳定的客户，陌生人很难从这里打开局面。做了几天，收益不大，虽然我从事过工业品、快消品的销售，但润滑油和他们有着重大的区别，虽然有些灰心...

成功需要机会，甚至机会大于努力，润滑油新品牌的推广并不是单靠努力就能成功，也要讲究时机，从而达到事倍功半的效果，润滑油经销商要抓住这几个时机。1、升级换代：每种产品都有一定生命周期，即使是最畅销的知名品牌产品也是如此，但润滑油行业的特殊是：别的行业采取淘汰制，而润滑油行业，则多采取升级策略，当然，中小企业，则多用不断推出新产品的策略来作市场。因此，不少企业在产品还处于畅销的时候，就开始推出一些换代产品来平稳过渡。但终端、用户对新产品的接受都有一定的过程，尤其是经销商都会有一定...