润道 第59页

兵贵神速，很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马，典型的“腿比脑子快”，结果不仅无法快速铺完货，而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促，经销商在快速铺货前，可以看看以下这些铺货思路。面对全新的品牌、全新的区域，如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事，实现快速铺货有如下8种思路：1、先易后难，以寸进尺：一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物，因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所...

某读者电话我们说：看到了润滑油换油中心的发展趋势，可现在很多润滑油品牌操作了几年后，进展十分缓慢，才发展了几个加盟店，很多意向客户不是说我们产品包装不漂亮，就是说价格没有竞争力，还有的说我们政策支持不到位，现在，我们都不知道该如何继续做下去了。你好，你这个问题是现在很多润滑油企业，包括经销商感兴趣的话题，在今年，除了“互联网＋”给润滑油带来的波动外，真正给渠道、终端带来影响的就是连锁换油中心，很多企业看到了连锁的趋势，但实际操作中，却陷入了困境，说到问题的根源，就一个：利益分...

在探讨中，我们发现润滑油行业存在着一些共性的发展阻碍，这些阻碍历史积淀已久，是很多产品品牌死亡的幕后杀手。笔者总结4点供参考，看一下你家有没有遇到这几类情况?1、大品牌窜货已久，成恶性肿瘤：促销有好有坏，用得好，厂家可以快速打开未曾开发的市场，但是用多了，就形成了今天的窜货格局。早期的窜货多是经销商窜货，为了谋求更多利润，现在更多的窜货是二批商和终端商。二批习惯了窜货带来的暴利，同样的产品，总有办法搞到最低价，经销商生意一落千丈，以为市场不好。实力强大的经销商有一定反击能力，...

赊销行为是目前企业经营中常见的一种营销策略，尤其是中小企业把其作为杀手锏，但问题是经常杀死的不是对手，而是自己。其给企业带来的后果是盈利虚话，精力分散，资金沉淀等问题。拒绝赊销其实可以：1、赊销是一种缺乏自信心的短期行为。只有对自己的产品或服务或市场推广没有信心才会出台这样的策略。你见过宝洁、可口可乐的产品给赊销吗？不是他们名气大、品牌响而无需赊销，而是他们不赊销才有了今天的名气和品牌。2、现款结算是一把“筛子”。通过现款现货可以筛选到真正的经销商，目前，不少企业大搞铺底销售...

很多经销商为了把销量做上去，在品牌推广初期就采取了铺货方式，觉得一个客户才一两箱货，就几百块钱，压力不大，可当销量上来后，才发现赊销已经尾大不掉，想发展，资金被客户压着，想撤退，钱无法收回。“早知道开始就做现款了，难也比今天好过。”很多老板是悔不当初，难道就没用办法把赊销改成现款吗？办法自然是有的。1、内部着手：首先要限制员工赊销的权限，比如对新员工，因为对客户的判断和把握能力还有待提高，不给于赊销的权限；对一年以上的员工，给一万元的赊销权限；对两年以上的，给于一万五的权限；...

我们通过会展、网站、查询等各种方式拿到客户电话名单后，通常会添加微信；参加聚会、社群，也会相互添加微信，那么，为了更好地触达潜在客户，怎样写申请，客户更愿意通过呢？1、常见错误：在添加微信时，我们经常犯懒惰的病，就是用系统默认的申请语来添加对方，通过搜索添加时，微信默认申请语是“我是+你的昵称”，如果是通过群来添加，微信默认的申请语是“我是来自+群名字+你的昵称”，你能感觉到温度和真诚吗？还有的过于自我表达，让人感受不到价值，比如：感恩、哥们，你是谁啊？凭什么通过你呢。也有的...

润滑油代理商做生意不能总指望厂家做活动做推广，自己也要主动开拓市场，而促销活动是最好的客户开拓利器，而做好促销活动就要遵循5W2H法则，具体是：1、Why润滑油代理商为什么要做促销活动：做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，润滑油代理商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，润滑油代理商才能更好地设计有针对性的促销方案。2、When...

润滑油代理商窜货在渠道中不可避免，其作用因时因地因人而异，有时可以杀出一片江山，有时却自乱阵脚。既然不可以将窜货现象斩尽杀绝，作为润滑油代理管理者，不妨扬其长避其短。1、健全营销政策，制定科学的销售计划：润滑油代理制定一系列完善的销售政策，使之具有一定弹性，方便市场运作，厂家不仅要考虑出厂价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理方法。润滑油代理在制定销售计划时，应确保产品年度总供求的平衡，年内个时间点的供求的平衡，计划不超过市场容量，避免因市场变化引致...

如今很多人选择跨领域创业经营，很多人顺应潮流选择前景产业，但是不少想跨行做润滑油代理商的朋友都有些茫然，在这里，你就需要先问问自己以下这几个问题：1、你想做润滑油代理的初衷是什么？很多人会直接回答，说是赚钱。这个答案对，但不全面，赚钱的工作很多，三百六十行哪行都可以赚钱。扪心自问之所以会选择润滑油代理，其实更多的是想选择一个持续的长期的最大利益化的赚钱行业，都看好了汽车市场的消费基数及日益增长的发展态势，都想在汽车后市场捞一桶金，抢占一席之地。而润滑油作为保养必需品，由其特有...

随着润滑油厂家、润滑油代理商不断的扩大市场，渠道在不断下沉，县级润滑油代理商的地位也变得重要起来，而这也正是县级润滑油代理商快速发展起来的时机。想要真正的发展起来，县级润滑油代理商仍旧有许多的问题需要解决。首先，总体市场规模小，消费能力较差。其次，县级市场的不规范，商业环境不规范，渠道难以掌控。这也是约束县级润滑油代理商快速发展的主要的制约因素。想要快速的发展起来，润滑油代理商就必须从学会以下营销手段，控制渠道，满足消费者的需求。1、选好品牌与产品：无论在什么样的市场，产品都...