润道 第64页

经销商是链接厂家和终端的重要环节，如果只是做“买卖”是很难发展壮大的，向企业化发展才能傲立潮头，做大才能做强，一般来说，要经过这几个阶段：刚开始做经销商时，一定要亲力亲为，只有自己做过一遍，才知道各行各业有什么特色，也才能指导员工发展，不亲自做就不可能真正熟悉市场，两眼一抹黑，员工也不会信服你，当然，刚起步也没有资金，自己操刀上场也是必然。一般情况下，年销200万时，夫妻档足够了。规模扩大是，一定要带出几个得力干将，他们可能是家人、亲戚、朋友，也可能是招来的业务员，老板要通过...

名片，在很多人眼里似乎是过时的产物，有微信、有资料就够了，还带名片干什么。但如果你去拜访客户，客户如何知道你、你公司的名字呢？难道上来就让客户加微信？更别说展会、论坛等场景，名片是成本最低、体现力最强、有便于保存的销售工具。保留名片，比保留品牌资料方便的多，比如我到展会上，几乎从不拿企业的宣传资料，只收集名片，回来后，直接扫描处理，添加到通讯录和微信里。我们不要指望他人收藏你的名片，如果没有价值，或者记录存到好了，很快就会被扔掉，所以，把名片当成广告，当成拉新的工具就好了，在...

很多润滑油企业为了招徕经销商，除了各种优惠政策外，还给予地推、引流当服务，觉得只要有了流量，就能吸引终端门店采购自己的品牌，从而提升经销商销量，对外宣传的噱头不外是直播带货、抖音宣传等等，门店老板也是急功近利，只要谈及店铺生意，就是我没做好抖音，我的粉丝量太少，我拍不好视频！不不不不，这完全是本末倒置，丢了做汽服门店的根本！这完全是把做抖音、搞流量、做本地生活当成了汽服生意的本质了！而且还有一大帮人告诉你，做汽服就要all in抖音！全身心投入！引流大于天，有流量就有一切。唉...

刚过去的几个月，接近一半以上的经销商没有挣到钱，还有30%仅仅能维持日常费用，赚到钱的经销商也就20%，甚至有些做在当地做了N年的经销商退出行业，转行做其他生意。这样的局面会在今年持续恶化。这不是鸡汤，也不是贩卖焦虑。机油行业尤其明显，现在的机油经销商受到各种因素的挤压，生存情况变得愈加的恶劣。许多经验老道的经销商也无法避免如今这样一种局面，而这些苦衷和困境，上下游知道吗？1、经营成本上升的厉害：经销商基本上都是租用商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多店铺一...

我是某润滑油公司的市场部经理，我们这几年对新的经销商都是采取开推广会的方式来帮助他发展网络，每次都是派出精兵强将来会场，可除了现场订货外，也没有什么更好的推广方式，可现在终端用户都已经对会议搞的疲惫不堪，不知道除了推广会还有什么好的营销推广模式。百晓生答复：你好，感谢您的来电，现在很多品牌都在做推广会或路演，以为通过促销让终端多订货就可以推动市场，却忘了市场的基础是消费者，如果用户不埋单，所有的推广都是白费劲。由此，润道提出了“区域市场推广三部曲”，核心是解决用户接受度的问题...

你有没有遇到过客人抱怨你家油水贵的问题？如果这样的问题，出现的次数多了，那真说明你的店本身有问题了。车主说你家油水贵，通常情况下原因有三个：1、抱怨贵的车主不是你的目标客户，消费的价格带在100-200的人，你让他消费300、500，他肯定会感觉贵。对于这样的车主，你可以忽略不计，因为他不是你的目标客户，也没有必要因为他们而改变。我们到五星级酒店吃饭，大多数人会感觉贵，但五星级酒店不会因为大多数人说贵，而去调整价格。为什么？你不是他的目标客户呀。2、定价策略出现了问题。大多数...

中国是世界人口大国，自改革开放以来，凭借着庞大的人口规模，吸引了来自全球各国的有钱人来此经商。按照正常逻辑来说，满足中国14亿人口的内需，其实也是一个庞大的市场，即便是只做14亿人的生意，市场潜力也非常大。然而，最近两年时间以来，我们发现很多润滑油圈人一碰面，谈得最多的话题就是“机油生意越来越难做”，造成这个现象的真正原因是什么呢？先从整个外部的环境来说，近几年由于国际受疫情的影响，全球的经济都不景气，我国虽然是世界第二大经济体，但也不能独善其身，除了客观原因外，我们发现生意...

厂家往往会遇见这样的状况，之前还合作好好的经销商，突然就没有联系了，之后再怎么联系都没有回应。检查产品，没什么问题；检查政策，不比别人差；检查管理，也没出什么问题……经销商遇到的问题80%不是来自于产品，而是来自于业务员。好的业务员是经销商和企业之间的桥梁，不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始。好的业务员不一定能完全开发一个企业，但是坏的业务员一定会毁掉市场。让经销商赚不到钱、日子越来越难过，最后的结果就是产品被淘汰，市场被做死。这也是为什么经销商选到好的产品却没有火起...

随着旺季逐渐来临，市场竞争逐渐进入白热化，经销商已经进入终端铺货大战。但是，铺货仅仅是产品的第一步而已，在铺货的同时经销商一定要注意，业务员的这些动作可能会毁掉你的市场！1、铺货积极，铺完货就见不到人：铺完货就结束了？大多数业务员把货铺出去就不管了，感觉这样产品已经卖出去了，剩下的就完全是终端的问题了。接下来去开发其他的客户，继续铺货，为自己攒业绩，毕竟每一个订单就是一份奖金。“业务员基本十天不见一次面，见了就直接继续问要不要货，其他什么都不管。”这样的业务员，合作一次之后，...

赊销，对于经销商并不陌生。在这个市场之上，赊销逐渐成为经销商加快铺货，占领市场的一种手段，但近年来，饭店关门、商超倒闭更是屡见不鲜，经销商是最大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是：赊销！1、风险增大：随着赊销的进行，竞争的加剧，经销商虽然通过赊销降低了库存，但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销，终端几乎没有风险，当产品滞销时，终端完全可以退货，最终若产生各种费用、残次品等等，只能经销商自己来承担了。2、缺乏动力：既然是赊销的产品，那么对于终端来说是可有可无的产品。既然不是终端...