第274页

如果买个不值钱的小东西，大部分就自己做主了，但买大件的物品，尤其是选择某个品牌合作，很多人都会找所谓的高人朋友来参谋，参谋一来，基本上都会把生意搞黄，为什么呢？因为，当客户询问参谋的意见时，他们的回答几乎都是：再看看，不要着急做决定。为什么参谋大都这么说呢？因为，他们怕担责，如果他说“行，就它吧”，万一客户没有赚到钱，他要不要负责任呢？如果他说“不行”，万一别人签约赚到了钱，客户也会怪罪他。对参谋来说，明哲保身，说囫囵话是最好的选择。这样，看起来是为朋友负责，自己也不用承担责...

做业务当然要用微信做私域了，发朋友圈比必然的，我们看到很多人发时政新闻，有的发心灵鸡汤，也有的发视频，甚至经常发搞笑视频，这些内容，和你的业务有毛关系！？当然，也有的天天发产品信息，打开他的朋友圈，每天的内容都一样，重复的让人反胃，那么，发什么内容才是正确的姿势呢？我们认为：好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是货。发朋友圈和做产品一样，都要打造品牌，我们要通过内容的输出，把自己打造成专家，而不是一个只会卖油的业务员。你做渠道，就要把自己打造为区域运营专家；你做终端，就要把自己塑造...

同样的产品卖给不同客户就要不同说法，就拿苹果手机来说，卖给姑娘就要说面子，卖给男人就要强调稳定。同样，我们面对不同的终端门店，也要有不同的说法，帮助客户改善经营，提高利润。1、目标店：假如你翻开这个店的客户卡，发现客户卡折角，说明什么——对了，这就是你早上出门前制定的目标店，目标店要怎么办？不用说了，“目标店”的目标是“达成订单”。2、丢失店：曾经是我们的客户，如今已经几个月没有订货了；以往每月能订10来件的货，如今，减少到3件，这是怎么回事？这种“丢失店”怎么办？首先反思是...

近日，玉柴马石油润滑油公司同时一并打击了该窝点在武汉下家广兴润滑油商行，查扣大批制假包装物、销售账本以及少量成品。据公安询问笔录，该窝点已销售假冒产品达900多万。在润滑油企业看来，高调打假是杀鸡骇猴，起到警示作用，但负面因素更大：1、让人觉得假冒润滑油太多，用户反而不敢使用，所以“壳多美”几乎从不高调宣传这方面的事情，但他们也不遗余力的打假；2、让更多的人知道，假冒机油原来利润这么高，轻轻松松就能销售千万，为未来埋下隐患。高调做事，低调处理，这才是正途，避免经销商或修理厂对...

一个企业的老板对企业的价值，历史上经过了无数的证明。企业家的性格稳扎稳打，他就会扎根在单一行业上，甚至只开一家店，而不考虑扩张加盟，日本的很多百年老店或工匠精神，其实就是不思进取。企业家作风激进，就会不停的是做。试错失败，就会成为连续创业者；试错成功，就会在不同的领域跨界。陆正耀搞过神州专车，折腾瑞幸咖啡，又做过小面，还上马预制菜，现在，又开始进入咖啡赛道；王兴，更是折腾无数个行业后才做美团，如今，美团几乎囊括了人们生活的方方面面。创始人抠门，就会造出性价比的品牌，比如雷军在...

当你早上想吃一碗粥，夜宵想去撸串的时候，你先想到的是店名，而不是它有什么logo，就拿这几年过山坡一样的瑞幸来说，虽然全国有7000多加门店，你也喝过，但你记得住瑞幸品牌logo的样子吗，但你一定记住了“瑞幸”。不仅咖啡，华为、荣耀、小米等，我们也是先记住他们的名字，而不是它们的logo，logo是辅助记忆的，是个标记，品牌或产品名字才是根本。汉字，是我们每个人交流的工具，logo不是，反而阻碍了识别交流，如果你没有多少钱做推广，产品卖不动，销量小，logo也帮不了你。log...

2015年10月份，思贝克集团在工业品平台的设计上打破了传统的多层级经销模式，通过建立只有一个层级的拓展商队伍，让他们只需要专注于客户的开发与需求的挖掘，也就是“拓展”，而非繁琐的“经销”。同时由于不用开设零售店面、不用压库存压资金、不用仓储配送以及提供技术服务，可以大大降低拓展商的经营成本投入，从而推动他们快速起步。思贝克的“1+2+24”三级服务体系，就是通过呼叫中心，终端使用客户可以在1个小时内见到拓展商的服务团队到达，在2个小时内，当地运营支持中心的服务团队达到。如果...

大部分润滑油企业都采用“底薪+提成”的薪酬模式，这样做减少底薪开支，同时激励员工努力开拓市场，其实，简单的提成制度是企业都慢性毒药，只会腐蚀员工的积极性，导优秀员工进不来，无能员工赶不走，最终留下两个个坑：1、高底薪+低提成壳多美这些大品牌大企业，大都采用高底薪+低提成的薪酬机制，而且，尽量淡化佣金，而是用年薪来梅花，这样的薪酬模式往往容易抑制员工的工作积极性，因为高底薪意味生活没压力，旱涝保收，员工就不会有危机意识。而低提成容易打击员工的出单热情，因为付出和回报不匹配，出单...

当我们想开发一个产品时候，首先要看这款产品属于哪个市场。不同的市场特点，有不同的产品应对策略。粗略来看，可以分成大众市场和小众市场。1、大众产品高质化：大众市场的特点是进入门槛低，价格竞争非常激烈。这个市场非常容易出现两个极端的现象：一个是大量廉价产品涌入，厂商陷入价格战；另一个是优质的产品价格太高，老百姓买不起。进入大众市场，你的打法应该是：提供高性价比的产品。也就是“同样的低价，更好的品质”，用高性价比产品，踢走劣质产品和高价产品的。那么，如何才能做到高性价比呢？首先，是...

话说在200年前，钻石的确是稀罕物，物以稀为贵，钻石挺值钱。直到1870年，南非发现了巨大的钻石矿，产量一大，钻石就不值钱了。于是几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯，把全世界的钻石矿产量控制起来，以认为制造稀缺的方式，稳住了钻石的价格。价格是稳住了，但这么多钻石卖给谁呢？美国N.W.Ayer广告公司提出了一个策略：把钻石和爱情承诺绑定。在1947年的一个深夜，该公司的女文案Frances Gerety灵感闪现，写出了那句著名的「A DIAMOND IS FOREVER」，后来在...