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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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后来者做市场,就要避开对手的优势
2023.08.07 |
润道
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如果你做可乐,你会在超市和可乐、百事PK吗?如果你做咖啡,会和星巴克一样打造第三空间吗?如果你做白酒,你会做酱香口味PK茅台吗?做手机,你会和苹果一样冲击高端吗?不会,但我们做机油时,却总是身在庐山中不知真面目,反而不知道怎么做市场了。其实,做市场,就是要避开对手的优势,形成差异化或者取得相对优势。比如,元气森林。它切入的时候为什么选择了便利店和大学的市场?这是因为它在家乐福、永辉、金润发、沃尔玛这种大型超市里,是没办法和可口可乐竞争的。在大超市里,有一整面墙都是可口可乐,你...
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成本上升就调价,为什么市场不接受?
2023.08.07 |
润道
| 1007次围观
从企业角度来说,成本上升了,当然价格也要提升,这是想当然的。尤其是口罩影响、国际环境下,基础油、添加剂价格高涨,推高了润滑油的成本,不涨价企业就没有利润。可调价函发出,为什么市场并不接受呢?其实,成本一高就涨价,是从我们角度看问题的,也就是成本导向,你苦哈哈的给客户解释:基础油上涨了2000/吨,氢氧化铝上升了10倍,包材、物流、人工各项费用都上升了,不涨价,我们没有办法支撑下去,富有同情心的客户还表示接受,但大部分客户可能就要考虑换个品牌了。因为,除了你,没有人会在意你的成...
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赢在起跑点,润滑油品牌起名的3项铁律
2023.08.07 |
润道
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起品牌名不是信马由缰,好的品牌名有共性。这些共性,是无数前辈老师实践所得的宝贵经验,大道至简。1、字数:2-4个字为宜。品牌名称的字数通常在2到4个字之间,甚至还有1个字的(壳牌、盾牌、箭牌、行牌、夯牌等),字数越少,顾客越容易识别和记忆,但也会失去品牌内涵。2个字的名字,稍微好点的基本上都被注册了,如今的新兴品牌名都是3个字或4个字,比如:昆仑华晨、小马快跑等,未来5个字的品牌名也可能出现了。一个好的品牌名要足够简单,字数要少;但是不能为了追求字数少而影响含义的准确表达。先...
实战
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观点:连锁汽服平台让门店沦落为新的“搬运工”
2023.08.07 |
润道
| 1021次围观
形象对门店越来越重要,没有车主喜欢“脏乱差”,汽车后市场的服务意识和面貌越来越注重形象、规范和标准。但要想把汽车服务的供应链、产品两个要素做到形象、规范、标准、统一,对于个体或者小规模的修理厂来说很难,因为自身的规模和财力不能满足。至于店主,因为没有专业的营销拓客能力,在吸引新客户这一块,个体门店在竞争中也不占优势。再加上门店的口碑和硬件,以及“一言堂”式的管理,让许多汽服门店老板在经营中身心俱疲。还有时不时的“黑天鹅”发生,无助、迷茫和煎熬无不伴随者汽服门店的经营者。在这个...
实战
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开个汽车保养店该如何进行拓客引流?
2023.08.07 |
润道
| 1144次围观
2022年,养车连锁大爆发,猫虎狗一如既往地扩张自己的加盟门店,某孚、某加等上游品牌商也纷纷发力,目标都以千为单位。这个现象至少说明三件事情,一是传统修理厂,包括部分区域连锁,发展遇到瓶颈,纷纷选择站队;二是在这样的情况下,拥有资本或资源的企业趁机收割门店;三是在养车连锁之外,现阶段其他类型的汽修连锁很难突围。先不论其他类型的汽修连锁的进程,目前的养车连锁模型也存在不少挑战。汽车后市场注册修理厂40万左右,加上没注册的可能超过60万,而且近几年没有下降的趋势,说明整个行业的供...
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润滑油代理商选择合作品牌要慎重
2023.08.07 |
润道
| 1142次围观
在走访市场过程中,我们经常听到代理商朋友们抱怨生意不景气,工作很累还赚不到钱。在深入交谈和分析以后,我们发现这类润滑油代理商朋友可能进入了润滑油销售的几大误区:1、缺乏全局观、大局观:这类润滑油代理商朋友的表现为只看到局部利益和眼前利益,过分强调单品的高利润和实时利润,而没有关注整体收益。在考虑利润回报的时候,必须要考虑到利润的稳定性和持久性,适时的薄利多销会成为你积累老客户的有效手段。2、选择品牌不谨慎,经常更换品牌:康力博润滑油认为,润滑油代理商业必须树立好正确品牌理念,...
油圈
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壳牌养车连锁体系进展回顾与汇总
2023.08.07 |
润道
| 1116次围观
2022年10月2日,壳牌正式公布“壳牌养车”一站式汽服连锁体系,并公布了直营店的布局情况。具体来看,壳牌养车采用“统一模式、统一形象、统一实操”,已布局直营门店近300家,其中有155家直营店的业务涉及换油保养,其余为纯洗车店。分布在安徽、北京、重庆等17个省份的82个城市的加油站场景中,服务项目多为洗车、换油保养或者是洗车+换油保养。1、壳牌养车(布局现状:300+家直营店)自2019年开始,壳牌开始重点发力独立售后服务网络体系的打造,目标是逐步在加油站内外开展洗车、保养...
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质疑:汽修门店10块钱换机油,年赚上千万?
2023.08.07 |
润道
| 1111次围观
有一家卖汽车润滑油的实体店,主打产品除了润滑油还有防爆胎等汽车用品。开业仅仅一年,他们就在全国开出了80多家加盟店,实现了年赚千万的目标。能在短时间内开这么多的加盟店,说明一个问题,那就是能赚钱,要不然谁愿意加盟,并且回本时间短。那么,他们到底是怎么做的呢?1、10块钱换机油,欢迎自带油品他们其实就推出了一个营销活动:“10块钱换机油,欢迎自带油品”。意思就是,你可以自己带机油,然后来我这里换机油,换一次收10块钱。各位,如果你是车主,看到这个广告,会不会被吸引,然后你自带机...
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油老板:你的获客成本是多少,5万,10万?能砍掉吗?
2023.08.07 |
润道
| 1126次围观
获客成本?什么意思?简单说,就是你的企业获得一个客户所需要支付的成本、费用。很好算,但很多企业没有算过,总觉得没有什么费用,真算起来,能让你吓一跳。销售人员要有基本工资吧,一般来说,大都是4-5千,北上广深更高一些,可能需要6000;差旅补贴需要有吧,按行业通行的标准是每天200,一般情况小,每月出差时间在20-25天,加上长途费用,每人花费大约是5000起,这样算下来,每月就是1万的开支。那么,一位销售人员能开发多少客户呢?我们了解到很多企业,一年下来,平均开发客户数量也就...
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润滑油销量下行,少谈销量多谈利润
2023.08.07 |
润道
| 1044次围观
2022最后一个季度,一个小长假过后,各地疫情频发,多少城市区域再次陷入“孤岛经济”状态,“口罩”三年来,各行各业都面临着消费下行的煎熬,据润滑油蓝皮书大数据库预测,2022中国润滑油消费量预期将下滑30%以上,且恢复无望!其实,即使没有“口罩”问题,按世界经济发展规律来看,每50-60年是一个经济循环周期,从1991年开始,是一轮新的经济周期,而每个周期,和产品一样都包含了繁荣、衰退、萧条、复苏,在润滑油市场放开的30余年里,我们获得了20来年的经济红利,而到了2019年,...
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