新蓝环保胡坚南：10万吨是尿素企业的一个槛

中国润滑油市场已经进入存量市场，润滑油企业亟待找到新的领域，车用尿素是汽车后市场唯一增长的产品，但尿素市场的渠道、营销和润滑油完全不一样，润滑商情采访了知名尿素品牌新蓝环保总经理胡坚南。
1、增量市场：随着国家环境治理力度的不断加大，国六标准的实施，车用尿素市场不断增加，2020年尿素市场总量约300多万吨，正规企业销量约250万吨，“这是一个年销百亿的市场，2023年，总量预计将超过1000吨，总规模超过400亿”，胡总说，目前，尿素的需求量和柴油用量比是1:20左右，通过柴油用量，就能预测出尿素市场规模，随着新春购置，这个比例会逐步提高，但由于行业门槛低，很多作坊式尿素加工厂，他们凭借低价格抢夺工厂周边的市场。
2、渠道特色：尿素是一个易耗品，和燃油一样，需要不断添加，甚至可以说，“只要加油，就要加尿素”，从这个特色来说，加油站是最匹配的渠道；其次是维修站，商用车在保养时，可以加注尿素；物流园、司机之家、大车队、维修站、国道也是比较好的网点，尤其是物流园，更适合采用尿素加注机，实现快速、便捷的服务，并能休息、购物，“未来，这种便利店模式，会逐渐成为主流”。这几个渠道，只有物流园、维修站和润滑油渠道重合，润滑油经销商操作尿素产品，一定要抛弃固有的理念。
3、规模至上：很多人认为车用尿素就是简单的1:2调配，比润滑油还简单，其实，尿素有国家标准，需要有一定的检测能力，“生产容易，但流水线不容易，产品要实现生产的一次性、品质的稳定性”就需要规模化、规范化，小厂就容易出现品质浮动，甚至出现日期遗漏、纸箱不对等问题。“物流配送也是难题，分厂的管理、分装的品控，都要有足够的生产管理经验”，10万吨是个门槛，过了这个规模的，才算是真正入门，“大企业，才有检测、追溯能力”，有问题可以溯源、整改。
4、尿素优势：润滑油企业最好做尿素产品，胡总说。柴机油产品的更换周期是2个多月，和车主的见面频率少，尿素的周期要频繁的多，“客情是跑出来的，见面越多，客情越好做，也容易推荐其它产品或服务”，作为润滑油企业，做尿素可以为渠道、终端提供多元化产品，创造更多的附加值，“是企业的护城河”，没有尿素，客户很容易被对手抢走，“货不全，不赚钱”，现在，新蓝和统一结成战略合作，有经验、有渠道、有实力，在2020年实现了快速增长。
5、客户扶持：新蓝会把尿素市场运作经验教给客户，胡总说：临沂的2个油站合作1个月，就卖了60吨；成都某客户，原来从事润滑油，新蓝不仅提供培训、方案，还帮助客户开发市场，帮助客户快速入行，短短几个月就实现了超过百吨销量。新蓝有3条产品线，分别满足加油站、渠道商、物流队，“有效的避免了渠道冲突，保护客户的容易”，新蓝研发的“DPF智能再生还原清洗设备”，也为客户增加了新的盈利点。
新蓝采用“超纯过滤系统”，溶液更加纯净，减少系统结晶堵塞，溶液在使用中雾化更充分，转化率更高，“是润滑油经销商首选的增量品牌，在新蓝、统一的扶持下，一定会发展的更顺畅”。