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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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实战
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客户不是谈下来的,是逼出来的,这样逼单!
2023.08.07 |
润道
| 999次围观
客户不是谈下来的,是逼出来的,我们要把握好客户处于什么阶段,采取正确的攻单方式,才能更快的落实合作,你一定会问:该怎么去跟。很多销售跟进客户的方法基本上就这几句:某总,考虑的怎么样了;还有什么问题,是不是我解释的不到位;您有什么问题跟我说……专业的话,是得不到客户的回应的,甚至引出更多的问题。我们设身处地的考虑下,自己买东西是不是要经过这3个阶段:海选阶段、筛选阶段、决策阶段?以买手机为例,你会先天猫、京东都转下,看小米、华为、OV、苹果;然后根据自己喜好,是大屏、续航、摄像...
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精准用油,能否破解润滑油行业困境?
2023.08.07 |
润道
| 1018次围观
生活条件越来越好,人们的饮食也就越来越精细;汽车也一样,技术的进步,零部件越来越精致,对润滑油液的要求也就越来越严苛:同车型不同进气形式用油粘度不同;同车型不同发动机用油规格不同;要求用20机油的车型,不能用30,造成动力下降,油耗增加;要求A5B5的,不能用A3B4机油,积碳会增加,油路堵塞,涡轮易损坏;要求A3B4的,不能提高用A5B5,会出现机油压力低,顶气门…这些客观需求,是精准用油理念的出发点,都好理解。从2013年起,精准用油就有了初步概念,2015年正式亮相,2...
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润滑油销售政策的4个层面,你的呢?
2023.08.07 |
润道
| 1065次围观
很多润滑油企业对经销商的支持不可谓不大,但却不能吸引经销商的目光,其实,销售政策也要包装,否则,你的产品再好,力度在大,但经销商看不到、摸不着,他们怎么会关注你?但销售政策,也不是我们常说的返利、促销,它包括了四大层面,多个内容:1、渠道政策;讲解返利、运费、首批、广宣、促销的制定和执行方法2、终端政策:阐述门头、陈列、合作、连锁的操作和策略3、销代政策:如何制定薪酬、佣金、培训、创业方面的指导4、小工政策:怎样给小工关爱、礼品、互动、培训以上内容,即“首届润滑油营销总监交流...
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润滑油品牌做运营,一定要学会美人计
2023.08.07 |
润道
| 997次围观
现在问你给问题,古代四大美人都油谁?西施、貂蝉、王昭君、杨玉环,大部分人都能说出来,有的还能说出他们的“沉鱼、落雁、闭月、羞花”的小故事来。来,聪明的你,再问过小问题:唐宋八大家都是谁,说出4个就行。答案是唐代韩愈、柳宗元和宋代欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩这八位。为什么会这样呢?为何大众对历史上的美女记忆深刻,却记不住历史上的文化、科学家呢?别说古代,就是现在,我们也能说出一堆美女演员,但男演员就说不出来几个了。哪个人的不被青春撞了一下腰呢?你青春的第一道方显,一定...
实战
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产品老化卖不动怎么办?4招,拿走不谢
2023.08.07 |
润道
| 1022次围观
任何品牌都会老化,即使是可口可乐也一样,至于我们润滑油圈,作为一个功能性产品,品牌老化速度也是肉眼看见,很多品牌在我们印象里档次低,质量一般般,有的甚至是负面的,怎么办?1、品牌升级:从为使用而买,到为健康而买,最好到为造福子孙后代而买,你的段位必须比同行高。润滑油圈的人一定知道,统一润滑油2022年开始,所有的产品都和“低碳”挂钩,还专门推出了“地球日”版机油,就是在扭转其固有的品牌形象。2、包装升级:包装不仅仅是产品包装,也包含纸箱单页,还包括店面门头、宣传物料、商标手册...
实战
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你的用户,看中的不一定是你的产品
2023.08.07 |
润道
| 1156次围观
用户买你的产品一定是你的产品好吗?这可不一定。最典型的就是肯德基麦当劳,都知道这是辣鸡食品,容易造成孩子早熟、肥胖,可大家为什么还是买买买呢?不外乎干净、卫生,价格规范。小区门口两家包子铺,有一家包子口味不错,但门脸陈旧,里面摆放的物品更是乱七八糟,另一家口味一般,但窗明几净,如果是你,会买哪一家的包子呢?反正我买干净的那一家,我可不想吃出什么来。很早之前,摩托罗拉推出了车载电话,通过点烟器连接充电,能很清晰的传递通话,然而车主并不买单,原因也很简单,开车接听电话,用耳机就可...
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广告要的是销售效果,不是神内涵
2023.08.07 |
润道
| 1063次围观
很多做营销的推崇杜蕾斯的广告创意,但这样的广告,大部分是成年人才能懂,甚至于需要思考一会才能理解,也就是广告太有内涵。记得有个广告,一个女性做在湖边,旁边有石墩,知道很久才知道,这是润滑油的广告,再大也不怕。对于受众来说,如果广告不能一眼洞察意思,你的广告就大打折扣,被说什么内涵,先说下如何改进吧:1、不要创意:一些短视频上经常有泰国神广告,可现实中,却没有神品牌,说明广告没有疗效,原因是它的广告里面只有创意故事,却没有商品信息,只有在最后的标版才出现,这几乎是导演拿客户的钱...
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观点:如果你的logo需要解读,那就要改了
2023.08.07 |
润道
| 989次围观
品牌大都有自己的logo,按logo的起源来说,就是为了降低识别成本。某某家的牛,某某家的羊,这样的文字说明台厂了,而logo简洁方便记忆,但我们看到,现在很多品牌做错了。90%的品牌logo都增加了记忆成本,让用户更难以记忆,比如康普顿的其实logo,连马的鬃毛都显示出来,不仅增加了印刷的困难,也使得在狭小的空间里,模糊不清;还有星狮的logo,狮子头像,更复杂。也有的logo很抽象,需要企业来解读才能明白它的“深刻内涵”,企业只好拼命的花钱推广,好让大家知晓,像道达尔的老...
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定位,就是用来忽悠小白油老板的
2023.08.07 |
润道
| 1256次围观
给润滑油企业做咨询服务,最怕碰到半瓶水的老板,对营销的理解是4P、定位、爆品,动辄谈什么品牌定位、聚焦,却不谈我们将选择市场,卖给什么用户群体。香飘飘,杯装奶茶的开创者领导者,它的定位很漂亮:每年卖出的杯子,绕地球7圈,这么牛又如何,如今,不已经到了破产边缘。原因就是:曾经的消费环境已经改变,如今,人们不再手捧热的奶茶,而是,随时随地可以买到各式奶茶,蜜雪冰城近3万的门店,还有奈雪的茶等,茶饮店超50万家。如今,是流量时代,是眼球经济,定位好比是刻舟求剑,等你瞄准了,定清楚了...
实战
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蓝皮书:营销就是拉新,产品才是留存
2023.08.07 |
润道
| 1051次围观
不知道谁说的:一个人不能同时踏入两条河流,做宣传既要照顾老客户的心思,还要能吆喝来新客户。这简直是既要马儿跑,又要马儿不吃草,哪有这么美的事!经常和企业交流中探讨品牌问题,我对品牌一向嗤之以鼻:没有销量,何来品牌?摩托罗拉、诺基亚失去了手机市场,现在的00后有几个知道它们名字的?用户从来没有忠诚,所谓的忠诚是诱惑不够。为什么小米、华为能崛起,不还是用户的三心两意吗?所以,老板,你给我谈什么品牌,说什么要通过宣传塑造品牌,让用户青睐,留住用户,呸!营销的作用从来不是留存,就一个...
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