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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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实战
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润滑油销售人员,如何提高终端拜访效率
2023.08.07 |
润道
| 1068次围观
常见到这样的情景,一些企业生搬硬套模仿大企业的预售模式:统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访30-40个终端店,每周轮回一次。邯郸学步之后,发现这种拜访模式拿不到多少订单卖不了多少货,搞不好还浪费人力物力,最后导致失败,为什么?1、目标店选择错误,不能成交:品牌弱势的时候,按线路顺序拜访成交率非常低,如果是“壳多美”,10个点可能会有5个进货,而小品牌,可能1家也没有,业务员不断遭受拒绝,一天拿不到几个订单会受打击,而业务员订单越少就越容易产生懈怠散...
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壳牌机油无标签化是潮流还是噱头,你跟随吗?
2023.08.07 |
润道
| 1046次围观
进入2022年,中国饮料市场开始兴起无标签风尚,首先是康师傅无标签冰红茶,可口可乐怡漾离子水、可乐、泰国C2矿泉水条形码标签、东鹏特饮电子标签,脉动微浮雕瓶等相继问世并迅速出圈。在2023年3月10日,壳牌推出了无标签的喜力机油,这是潮流还是噱头?1、从环保角度出发:21世纪,全球都在关注碳达峰、碳中和问题,各国都在积极探索塑料及塑料制品的可持续发展路径。塑料是饮料消费领域最主要的包装形式之一,瓶身去标签化是降塑减碳的重要一步,符合国家倡导的低碳减排的绿色发展需求。2、从品牌...
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润滑油卖点哪里来?最基础的工艺流程就是
2023.08.07 |
润道
| 1103次围观
任何行业的制造工艺,对消费者来说,几乎都是一个空白区,就拿家庭用的饮水机,除了一个温控稍微算得上技术原件外,其它,都是很传统很老套的东西。在营销上,普通消费者不了解的知识空白,就是我们整活的动感地带。比如,现代人饮食都讲究健康,减肥人群喜欢0糖0脂0卡,养生人群看重非转基因,0胆固醇、0防腐剂,好,那我们的活就从这里整起。于是世面上就有很多饮料文案开始主打“0糖0脂”的概念。但0糖≠没糖,我国《预包装食品营养标签通则》规定,只要每100克食物中的糖含量不超过0.5克,就可以标...
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远离一切自称为行业领导品牌、高端品牌的企业
2023.08.07 |
润道
| 1490次围观
如果大家心细的话,应该会有发现某某行业领导品牌,某某某行业高端品牌这样的字眼,我建议大家应该拒绝这样的品牌,远离这样的品牌,因为这些品牌在自己脸上贴金(毫无价值的贴金)。相信有很多朋友对品牌的定义还是不了解,在这里我简单的用几句话跟大家说说,品牌首先是产品的牌子,其次是具备消费者口口相传的能力,这就是品牌(有口皆碑);中国最早没有品牌的说法,中国人讲的是老字号,其实老字号和品牌是一个意思。好了,品牌大家应该都有所了解了吧。那么有2个问题来了:1、什么是行业领导品牌:你是这个行...
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产品同质化的今天,我们需要借助仪式提升品牌价值
2023.08.07 |
润道
| 1404次围观
谁不想把自己的产品价格卖高呢?可堆砌技术指标,对用户来说是对牛弹琴,再说,一个行业的技术发展,总会进入一个瓶颈期,最后,大家的产品都差不多,这个时候,怎么卖高价格,卖出价值呢?对于一般的人来说,白酒的好坏看不出来,也喝不出来。那么,怎么把酒水价格卖高呢?酒厂就宣传可以用拉酒线、看酒花、看挂杯、水检法等来判断,尤其是拉酒线甚至成了喝酒的仪式,从而增加谈资,当然,酒水的价格也上来了。拉酒线是什么?将一瓶白酒的瓶口向下对准酒杯,等到酒液流淌而出时,从低到高向上慢慢抬起,这时候你就会...
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打造高端润滑油品牌的6个关键点
2023.08.07 |
润道
| 1119次围观
现在的润滑油企业老板都知道打造高端品牌才有未来,企业也才会发展,有的提出“高端润滑油”的口号,有的打起“合成油品牌”的旗帜,也有的高举“实惠之选”的牌子,在这些口号下的行动不外乎是换个伪洋的名字、另类的包装、炫目的亮点,但是,怎样让消费者愿意购买贵好多的产品?什么样的产品消费者认为是高端产品?高端产品究竟是怎样炼成的?润道认为,高端产品不是简单的换个包转,提个价格就可以的,高端产品需要系统塑造。1、品质:产品的品质是高端产品的基石。高端产品定价高、利润高,这是高端产品的外在表...
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油老板:想卖什么就考核什么
2023.08.07 |
润道
| 1114次围观
现在,很多经销商大都采取车销拜访终端,司机业务二合一,看似便利,但也会造成业务停滞不前,因为:这些人下去根本不是卖货,他们是送货的。他们都是只跑老店,不跑新店,只卖老品,不卖新品:反正他们是拿提成,开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多。员工永远做你考核的,绝不做你希望的,想让他们好好卖新品,就要从考核上下功夫。1、正激励:新品铺货提成提高,老品提成降低。新品单件提成20快,老品提成10块,重赏之下有勇夫。虽然经销商的业务员绝大多数见钱眼开,但是出去一试,发现新品不好卖、这2...
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卖油郎:钉子户死活不订货怎么搞定?
2023.08.07 |
润道
| 1052次围观
有些终端客户,你给他讲讲利润,谈支持,他却岿然不动,就是不订货,这样的钉子户,如果潜力比较大,我们就要用别的手段来反复破冰,想办法卖出任意产品,建立合作关系。第一次拜访店里人多,老板不理我?没关系,我们认识一下,我执行客户拜访标准步骤,本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理;另外送您两个小礼品。您不让我贴海报?没关系,下次再见,临走说一句:咱们第一次见面,您不进货太正常了,反正我们不是单纯来卖货的,一周来一次来搞服务。多来几次,等咱们熟悉了,相互信任了再合...
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润滑油价格上调,9个宣布沟通技巧
2023.08.07 |
润道
| 1322次围观
口罩3年,每个润滑油企业都面对这种情况:成本推高、物流不畅、生产波动,我们所在的行业发生了巨变,润滑油生产成本和服务费用都增加了,涨价是必然的,然而,大部分企业虽然多次调价函,但真正能落地的很少,因为大部分企业都担忧:调价意味着得罪老客户,甚至丢掉客户。但上调价格势在必行,那么,如何沟通价格上调呢?1、直接向客户宣布涨价:如果客户订货时才发现你的产品涨价了,这对客户是不公平的,如果发生涨价,请确保通过电话、微信、公众号告知你的全部客户,好让他们做好心理准备。2、提前让客户知道...
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老板:团建再搞下去,人就跑没了
2023.08.07 |
润道
| 1117次围观
团建这东西,已经快发展为职场毒瘤了。每一个被社会毒打过的年轻人都被公司毒打过,每一个被公司毒打过的年轻人都被团建毒打过。职场平时已经够虚伪了,居然还要搞团建,和SB们一起做一些故作亲密的事情,让不让人活了。一般的团建都是这样的流程:周一,行政内勤早早发来通知,让你们全部人准备周六日去团建,通知的最后一般会有单独标出的几个字:“不允许请假”。我很疑惑,明明工作日有状况还能偶尔请假,为什么一项跟工作无关占用你休息时间的事情还不能请假。周五,你完成了一周的工作,运气不太好,被内勤发...
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过去:卖产品就是卖不同,现在:便宜才是硬道理
润滑油品牌名称和产品名称,都需要知识产权保护
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