中沃润滑油程培：更换跑道再创新高

润滑油市场从2018年起，销量开始下滑，2020年疫情之下，润滑油总量更是下跌10%，在这个大环境下，有的企业却实现了销量增长75%的奇迹，这个企业就是中沃集团，就此，润滑商情采访了中沃集团董事长程培：
1、更换跑道：中沃源自于1998年成立的十堰东风，期间经历多种波折，销售一直不温不火，直到2017年成立了中沃集团后，公司才踏上快车道，从年销几千万，到过亿，2020年，更是实现了3个多亿的销售。“发展这么快，是我们准确的把握住了市场脉搏”，程总说，在2018年，公司就看到了润滑油市场将进入下行态势，新工厂加强了防冻液、尿素溶液的布局，随着国六标准的实施，2020年，中沃全面启动了车用尿素溶液的推广，程总说：做企业要有前瞻眼光，提前布局，“今后，随着国家碳中和、碳达峰的推进，未来的柴机油市场规模将下滑一半左右，润滑油企业要及早未雨绸缪”。
2、合伙人制：车用尿素，是汽车后市场唯一增长的品类，由于进入门槛低，运输半径短，充斥着大量的作坊企业，他们靠低价抢夺客户，质量不达标，不仅增加油耗，还容易造成管路堵塞，甚至损坏尿素装置，“中沃采取了合伙人方式，把经销商和分装厂结合起来，实现了快速发展”，程总说，中沃通过集中采购尿素原材料，提供技术指导，工艺管控、成品检测等方式，来把控产品质量，“厂房租赁、净水设备、灌装机械、原材料采购等，大约100万就可以”，中沃负责市场推广，帮助合作伙伴快速收回投资，目前，中沃已经有20多个合作分厂，未来，中沃将在全国设立70家左右的分厂，实现全国的覆盖，对业内人士来说，也是一个创业项目。
3、创新营销：对于车用尿素，程总认为，尿素溶液中，水要占到7成，如果做小包装，加上物流等费用，利润就很微薄，“我们中沃力推大包装，也就是吨箱”，吨箱更有单位成本的优势，减少司机的开支，为了配合吨箱的销售，中沃采取了送加注设备的方式，订购30个吨箱，就送价值近万的尿素加注设备，也就是6万左右，近期，在甘肃短短一个月，就投放了100多台设备，“公司负责投放设备，当地分装厂提供生产、配送服务”，中沃的目标明年底送出1万台设备，重点选择国道、停车场附近，便于卡友加注，“这些地点，也适合品牌宣传，今后，中沃会为这些站点进行形象升级，一些有潜力的网点，还会打造成集购物、加水、简餐的旗舰店”。
4、战略布局：中沃加大尿素市场的投入，不代表忽视润滑油市场，“中沃的目标是打造一流品牌，缔造百年中沃”，商用车的保养包括油水、尿素、滤芯，“尿素价值低，消耗快，是理想的敲门砖”，而润滑油、滤清器都需要长时间的体验，尤其是滤清器，品类多、规格多、价值低，不是理想的引流产品，中沃的三大产品线，能实现一个闭环销售，客户通过一站式采购，减少采购环节，降低库存成本，“终端是一个稀缺资源，中沃通过相互关联的产品线，快速抢点布局”，程总说，没有规模就没有竞争力，竞争是残酷的，企业做大才能做强，有了规模，才能抵御风险，有规模的企业不仅原料成本低，还能从炼厂直接供货。
“中沃现在就是抢地盘，攻山头，不求利润，把实惠让利给客户和用户”，程总说，性价比高的品牌，才更有生命力。