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2023年8月 第88页
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润滑油企业追逐热点潮流,不如踏实打磨产品
2023.08.08 |
润道
| 920次围观
所有的企业,都重视“客情”关系,所以,经常有润滑油老总问我:怎么帮客户做市场呢?怎么帮他们开发终端,在他们眼里,经销商就是大爷,只要伺候好了“客户”,才能提升销量,几乎没有人问我:怎么做出用户喜欢的产品。你要知道:客户,是帮你卖油的,他们不用油,机油只是他们赚钱的工具;只有用户,才是真正用油的,能否吸引他们的眼光,能否留下他们来,这才是企业的头等大事。如果企业没有用户青睐的“产品”,你所有的努力,都是海市蜃楼。有的企业,看似占地上百亩,硬件设施一流,但在2019年戛然而止,安...
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点评:轻捷润滑油产品越做越多,包袱太重
2023.08.08 |
润道
| 938次围观
轻捷润滑油出身名门,历史悠久,历史越长,企业背负也就越多,在股权明晰后,如今的轻捷润滑油焕发了活力,在车用油、工业油、农机油、摩托油几大领域全面出击,在2019年下半年,更是推出了“奇特嘉”合成机油系列。让我们看下,轻捷有多少款机油:奇特嘉、捷净、捷骋、捷翔、捷、轻捷系列,还有摩油、工程机械、附属油、特种设备用油等等,到今天,轻捷润滑油还有CD、CF这些低等级没利润的机油,或许正因为历史包袱多,轻捷才不得不推出“奇特嘉”系列。这样做复合我们的正常思维,但正因为这样的惯性思维,...
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点评:圣保路润滑油产品线太多,有喜有忧
2023.08.08 |
润道
| 935次围观
圣保路润滑油,这几年发展迅速,是京津冀地区,是为数不多的年销量过亿企业,尤其是,圣保路几乎都是自有品牌的包装油,其它几家过亿企业,要么做代工,要么做工业油,只有圣保路,就靠渠道靠市场做销量。但我们看到,进入2019年后,圣保路润滑油的营销有了波动,或许了为了快速发展,做大盘子,所以在产品上,增加了很多产品线,目前有驰圣、途圣、Norshed、极光卡力、圣保路几大系列,每个系列,都是汽柴机油齐全,这就意味着圣保路要同时开辟几条战线去市场竞争。这让我想起了世界大战,作为有着严谨作...
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点评:智诚润滑油是卖logo,而不是卖产品
2023.08.08 |
润道
| 966次围观
智诚润滑油,是内陆规模润滑油企业的佼佼者,2016年工厂投产,占地200亩,在行业内绝对出去前列,但4年下来,实力和销量并不完全匹配。其实,我们看下它的产品线就知道大致原因了。要知道,你的产品包装是车主接触的第一个载体,我们要把瓶贴当作广告宣传阵地来考虑,从这里来看,我们就能知道支持润滑油的问题所在。润滑油桶形没有什么大问题,但瓶贴不能起到有效的宣传,汽机油是V系列,从V300、V500、V600、V800、V1000这样的排列,标签上部是硕大的“智诚”文字,底下就是V系列,...
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点评:科发润滑油包装风格各异,减肥才能增效
2023.08.08 |
润道
| 986次围观
科发润滑油新工厂在2019年末投产,公司产能再上台阶,如何能释放强大的产能呢?代工不是长久之计,做好自有品牌才是正途。那么,科发润滑油如何提升销量呢?科发目前有东风、威能、俊桑、全能、净能、重型、潍动等,仅4L的桶形就有6种,每个系列,虽然标签各异,但基本上都是科发logo+系列名称+背景色,系列内的产品,就是桶色不同而已;虽然通过桶色能区分开来,但标签配送和包装桶配色不协调,不如,黄色包装桶用黑色标签,红桶用绿色标签,或者系列内的产品,都用一样的标签,如果我是经销商,我得加...
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头脑风暴能打破桎梏,如何开好头脑风暴会议呢?
2023.08.08 |
润道
| 889次围观
头脑风暴,我们大都听说过,可真正开过的,恐怕也没有多少人,那么,头脑风暴会议,到底怎么开呢?要让大家无拘无束自有发挥,没有领导没有专家,只有小白。1、自有思考:全力或威望会影响自有思考,一旦一些人的观点被认为比另一些人的观点更有价值,有些人的大脑就会被关闭。怎么办?圆桌讨论,不摆放头衔席卡,不按主次排座,不要自谦地说:我提一个不成熟的看法、我有一个不一定行得通的想法,大胆的说。2、禁止批评:不要别人一说,甚至还没有说完,就开始批评指责,更不要讽刺说:这想法太离谱了,这想法太陈...
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点评:麒坪润滑油包装小调整,就能大提升
2023.08.08 |
润道
| 948次围观
麒坪润滑油知名度虽然不高,但企业规模还是可圈可点,产品设计清爽,桶形是自己专门开模制作,整体结构符合我们提出的“高大上”,如果能再调整改进下会更好:把手交汇处外凸,白白占用了空间,如果能做成内弯的弧度会更好;标签上的“麒坪”和包装桶上的的logo重复,浪费了空间;汽机油标注的是“Q”系列,柴机油标注是“C”,瓶贴中部是大写的“sliper”,查找半天不知道意思;所有的瓶贴下部都是花纹底图配文字,文字很小,不知道什么意思;中桶选用的是细高桶形,在市场上比较少见,看起来份量更足,...
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点评:万维润滑油产品设计犯了大部分油企的错
2023.08.08 |
润道
| 962次围观
万维润滑油是一个有着一流工厂的润滑油企业,但你也一定咩有听说过万维润滑油,因为,它的产品你几乎看不到,让我们看下万维机油的包装:汽柴机油的瓶贴都一样,都是倾斜的大写字母“WINWAY”,也就是“胜利之路”的意思,挺好的寓意,logo图案也做的不错,可整个标签都做成英文,是早是考验经销商、修理厂和消费者,除了能认识“等级、粘度”外,其它内容,应该说大部分人不怎么认识。我们做产品,是卖给谁呢?卖给车主;车主是哪里的人呢?中国人。如果一个产品都是英文,客户不清楚产品,他敢买吗?润滑...
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点评:有基础油资源的汉地,不代表就能卖好润滑油
2023.08.08 |
润道
| 1052次围观
“自有产业链,赢在起点”,汉地润滑油携上游强大优势资源进入车用润滑油市场,推出了采用先进HYDROPURE氢纯精制技术生产的基础油调和而成的“氢劲、氢龙”系列汽机油、柴机油以及工业润滑油等产品,意在通过稳定优质的产品品质赢得客户的信赖,提升客户的消费体验。可以说,汉地是含着金钥匙出生的,在近几年中,汉地润滑油可以说是实力最强大的企业,但5年多来,汉地润滑油的市场发展并不顺畅,期间,有两大动作:一是喊出了“第4桶油”的口号,体现了公司实力,但车主才不会关心你企业实力如何,他们只...
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点评:高路宝润滑油包装设计和高端定位背离
2023.08.08 |
润道
| 992次围观
高路宝润滑油是一个很有实力的企业,尤其是在导热油领域,销售规模可观,从2014年起,高路宝就开始积极推进车用油,但6年下来,还有待努力,我们认为,除了没有找到合适的领头人带队外,更重要的是公司高层,对车用油市场认识还有待改变。汽机油产品采用了道达尔的桶形,作为我们好早之前的读者,在产品上,每个都起了一个小名,有万里、先锋、万能、双驱、世纪星等,但有个“高路宝”3个字的前缀,而且,小名也不能很好的体现产品的特色,要么务虚,要么太空;柴机油也是类似的命名,有至尊、路霸、超霸,借鉴...
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