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2023年8月 第92页
资讯
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中国润滑油行业的4个阶段,现在进入了颠覆期
2023.08.08 |
润道
| 892次围观
对手之间的相互竞争是商业的正常表达,放在全球都一样,可口可乐和百事可乐、华为和中兴、海尔和海信、三一和中联、长城和昆仑,是恶斗,还是作秀,要看它们处于“行业发展阶段”的哪一段。我们认为,任何行业发展阶段可以分成了个部分:快速成长期、行业洗牌期、竞争稳定期、潜在颠覆期。第一个阶段是行业的黄金发展期,通常会有成百上千家企业涌入,比如1980年代的啤酒,1990年代的家电,2000年代的地产,2005年的润滑油等。这一时期行业处于蓝海阶段,大家伙都能赚钱,即使产生纠纷也不会大打出手...
战略
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假洋鬼子行业品牌何时脱下羊皮?正当做生意
2023.08.08 |
润道
| 917次围观
先不急着鉴别康普顿、丹弗等这些欧典牌子的身份,我们来给另外一个品牌鉴别身份。问:美孚是哪个国家的品牌?三岁小孩都会说:美国。这就对了。美孚从来用不着在广告中说自己是美国品牌,以说明其出身。当然,美孚品牌在中国注册,在中国也有合资或独资公司,其销售比中国的竞争对手都好,难道可以据此说美孚是个中国品牌。难道我们还会因为资生堂在全球销售、全球注册,然后否定它是美国品牌,最终陷入白马非马这样的悖论。这种完全跟常识对着干的辩白实在是公关上的大败笔。公关的最高原则是要真实。有句话说:你可...
战略
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假洋鬼子润滑油品牌,除了名声,质量并不差
2023.08.08 |
润道
| 954次围观
期间接了几个电话,都对我说的“假洋鬼子品牌是经销商最重要的利润来源”说法表示赞同,也都讲了一下自己选择这些品牌时候的心态和想法。有一个朋友问了一个问题,说为什么我在文中没有谈到假洋鬼子品牌的质量,是否意味着在品牌选择的过程中质量占的比重低了。现在我说说这个问题。首先我举个例子。我在西安,不知道大家来过西安没,如果来过西安,一定会去著名的钟鼓楼去看看,然后在回民街享受饕餮盛宴。钟鼓楼就位于西安城最中心的位置,沿着钟楼划分为东西南北四条大街,是全西安最为繁华热闹之处,不说节假日,...
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中国润滑油伪洋品牌的功与过
2023.08.08 |
润道
| 905次围观
提到“假”,每个人似乎都会深恶痛绝,笔者也不例外。但是,凡事都有例外,“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”,笔者却另外有种看法。诚然,假洋品牌在一定程度上搅乱了国内市场,带来一股很不好的风气。而另一方面,我们又不得不承认,假洋品牌对活跃市场,推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者认为,假洋品牌对国内油品市场所起的作用是功过参半。一、先来说说“过”1、欺骗消费者:消费者对洋品牌具有一定的信赖,才会选购该产品。而假洋品牌的牌子是虚构的,产品则是OEM的,或者就根本是地沟...
学院
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6大不利因素影响中国润滑油展会规模
2023.08.08 |
润道
| 1313次围观
按理说,展会选择在上海召开,对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的,地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此,一开始众人对展会就寄予了很高的期望,一致认为展会肯定能火爆,然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示,展会低落原因如下:1、先天不足。上海是经济中心,但不是润滑油制造中心。虽然跨国品牌在上海都建立了自己的办事处,但他们是从来不参加这样“低级”的展会的,要去也是到车展或赛事上;而国内油品制造企业仅仅有中石化的上海分公司,而中石油仅仅是个办事处,他们无法起到...
战略
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众筹,被润滑油圈玩坏了,成了搭伙集资
2023.08.08 |
润道
| 951次围观
我们国人,总会把一些本来好好的东西玩坏了。共享经济,本来是方便你我的一种模式,但连马扎、雨伞、充电宝这些本来是租赁的项目,也说成高大上的共享,就有些差强人意了。而我们润滑油圈子里,则是把众筹玩坏了!河北一带,20几个大品牌的经销商,觉得被厂家压迫,利润低下,不如联合起来向厂家讨价还价,获得更大的利润空间,然后,大家坐到一起,酒足饭饱后,讨论的方向就变成了“众筹”一个品牌,然后,委托工厂加工,大家各自在自己的区域来销售。某城市,一些汽修厂的老板聚合起来,他们看到市场上越来越多的...
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企业越大越“窝囊”?皆因人多不办事
2023.08.08 |
润道
| 959次围观
俗话说:商场如战场!市场上的竞争是残酷的,在看不见的战场上各大企业均面临着生死考验,在一年年的“商战”中有一大批企业痛苦的死去,而顽强活下来的企业遍体鳞伤,能活着该多好。凭借着微弱的优势获胜,在进入了“第二阶队”后逐渐长大。可是,在现实面前,企业长大了,有家有业,有丁有口,自然是能经历一般的小风小雨了,俗话说:瘦死的骆驼比马大。再怎么说,也是人到中年了嘛!在属于自己生存空间的今天,为什么越来越多的企业会越来越“窝囊”呢?难道企业也和人一样,有着其成长过程中自有的狭隘性和弱点,...
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润滑油企业和媒体打交道的原则:雨露均沾
2023.08.08 |
润道
| 866次围观
你看过《甄嬛传》吧,里面的太后对雍正说:对待后宫要雨露均沾,免得大家争风吃醋,造成后宫不宁。做企业也是如此,任何企业都在某个行业生存,而这个行业,大都有专业媒体,这样的媒体大部分专注于行业,刊发行业动态,甚至对一些企业、品牌做深度报道。而在运作模式上,这些媒体也会有所区别,比如有的专注于和企业打交道,喜欢溜须拍马,跪着赚钱;有的媒体提供行情信息,为企业提供决策依据;有的媒体擅长分析整合,为企业做调研报告。千穿万穿,马屁不穿。从企业角度来说,自然喜欢溜须拍马的媒体,比较,这样的...
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小公司老板的核心工作,也是跑业务
2023.08.08 |
润道
| 869次围观
一定有一些老板心里想着,我要管人事、管财务、管技术、管产品、管运营等,这么多事情,我哪里还有时间去跑业务啊。而且跑业务不是销售人员的事情吗,我运筹帷幄就好了,我花钱请他们来,不就是让他们给我跑市场的嘛。说起来,是这么个道理。但是多数老板,场景弄错了、阶段弄错了、业务弄错了。你们公司就10个人、20个人,哪里有人事要管?哪里要管财务?哪里要管客服?哪里需要你管技术研发了。我发现更有意思的现象是,许多小创业公司的老板,给自己搞了一个独立办公司,还搞一个窗帘,然后几乎可以一整天坐下...
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小公司要的不是管理,要的是业务员
2023.08.08 |
润道
| 909次围观
先要说一个前提,这个结论不是指所有,而是对于大部分轻资产的企业来说的,尤其是初创公司,完全没有必要搞什么管理体系,晋升考核制度的,你要做的获取更多的订单。没有客户,所谓的管理只能是折腾自己的同事,上班要打卡,拜访客户要填表,做事情要报计划,开展活动要交报告做复盘等等,这些工作虽然很重要,但一个企业更重要的是获客,没有客户拿来的流水,丁吃卯粮注定难长久。小公司除了财务、技术这两个岗位外,剩下的钱就得花在招募市场、销售人员身上。谁能带来客户,谁能带来合作的商家、渠道,谁能拉来订单...
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