未来10年，润滑油品牌营销技法就这9种！

概述：中国润滑油行业从90年代开始全面放开，在30来年的发展中，无数品牌前赴后继，不仅书写了壮丽诗篇，更为我们贡献了无数的营销经典打法，如今，面对这个不确定的未来，有必要总结过去，展望未来了，我们认为，润滑油营销技法大致有：1、产品战：产品是所有品牌营销的基础，虽然我们在基础层面还是基础油+添加剂，没有太…

中国润滑油行业从90年代开始全面放开，在30来年的发展中，无数品牌前赴后继，不仅书写了壮丽诗篇，更为我们贡献了无数的营销经典打法，如今，面对这个不确定的未来，有必要总结过去，展望未来了，我们认为，润滑油营销技法大致有：
1、产品战：产品是所有品牌营销的基础，虽然我们在基础层面还是基础油+添加剂，没有太大的技术进步，但局部创新不断。从容易生锈漏油的金属罐，进步到轻便易携的塑料罐，如今，开始返璞归真，金属罐再次抬头，更加精美；纸箱也在不断升级，从本色，到彩箱，再到纸袋、塑料袋，都围绕用户使用便利，降低成本；同时，各种小众产品也层出不穷，变速箱油、精准换油、欧亚专用、联合品牌等等。
2、价格战：价格战一直以来就被广大厂商奉为启动市场、扩张市场的灵丹妙药，尤其是一些中小厂家，更是价格战的“跳水秀”，他们死抱着一个理：没有一分钱动摇不了的忠诚。即使在价格不断上涨的2022年，还有的企业不仅没有上调价格，反而推出了更大力度的促销：订货10万送车！不仅小品牌打价格战，即使大品牌，为了在下行市场保持份额，也不断下调零售价，有的价格竟然和20年前价格持平，比如壳牌红喜力机油零售价还是78。
3、广告战：企业做大，广告先行，但这里说的广告，不仅仅是电视、电台，也包括各种活动，比如会议、直播、私域等等，最常见的是不少企业争着在央视露脸，把自己和央视联系起来，就是名正言顺的“央视上榜品牌”，从而增加背书；其次是参加各种评比，不仅增加曝光机会，也能获得荣誉，从而为企业手册、宣传单页、品牌新闻增加素材。遍历如今的大牌机油，哪个不是砸下重金才崛起的，壳牌投放近10万个门头，嘉实多签到三方投资协议，都是巨资投放。酒好也怕巷子深，好东西也要勤吆喝，一个品牌，怎么也要有一些荣誉证书、奖牌的。
4、渠道战：任何品牌都要依赖渠道的推动才能送到用户面前，“渠道致胜，终端为王”在今天仍然有着旺盛的生命力，如果渠道战打的好，对品牌的推广将起到积极的作用。渠道不仅仅包括经销商，还包括终端商、大客户、网络商等，尤其是渠道模式，90年代大都是国代，壳多美都是通过全国代理来做市场；2000年后，逐步过渡到省代、市代，像SK、马石油、埃尼在此期间都采取了省代，再到市代；但进入2020年后，随着连锁、电商的崛起，一些品牌开始采取直供终端的模式，直接供货修理厂、大客户，未来，直供终端将成大趋势，但如何实施、落地还需要不断调整。
5、促销战：没有一分钱动摇不了的忠诚，促销，是新品牌打开市场最有效的手段之一，买机油挂门头、送设备、做装潢，发展到今天更是有市场突击队来帮助经销商做市场，至于做经销商培训都是小儿科，有的厂家已经开始帮助终端开展引流活动，有的还开发门店管理软件，来打通厂商、用户的联系纽带，像龙蟠把机油、养护品打包，统一推出延保、积分等措施，厂家的手越伸越长，其目的就是架空渠道环节，把用户拉到自己是私域地盘。
6、招商战：全国各地的展会你方唱罢我登场，方寸之间的展台成了各大小企业竞技的舞台，如今，展会招商效果越来越小，但还是重要途径。展会只是一个厂商交流的平台，是各参展企业展示自己的一个机会，参加展会宁好不滥，只要抓住几个重点的展会也就行了，万万不可把所有的希望都寄托在展会上。我们更推崇“会招”，就是锁定目标群体，通过多种渠道邀约目标客户，在会场，用循序渐进的分享内容，让客户心甘情愿的和厂家合作。
7、炒作战：做产品做市场就要与众不同，炒作方兴未艾，产品上有纳米、离子、量子、石墨烯、陶瓷等等；品牌上有美国、德国、韩国等杜撰出身；内涵上有合成油、PAO、红油、绿油等；还有的企业打出“投入1个亿”来忽悠经销商入套，至于品牌众筹、股份合作、上市分红等，也粉墨登场；你4万公里不换油，我就8万，他就15万，最后，大家的机油都卖不掉；你说金属罐好，我说环保装好，还有裸价销售，更有家家代工价的操作模式。
8、明星战：大概是从2012年起，润滑油企业兴起了请形象代言人之风，你请美女来吸引眼球，我请体育明星来体现实力；你请国际名模，我请四大天王；你赞助赛车，我支持拳击赛；你投放高铁广告，我选电梯轰炸，他上飞机广告……有的小品牌，为了省钱，要么找个不知道姓甚名谁的代言人，要么干脆直接用老板形象……反正，就是要让客户认为我有实力，随着很多明星暴雷，我们建议最好用卡通形象，面对城门失火殃及池鱼。
9、规模战：虽然润滑油行业打破了“品牌集中”的魔咒，但其实行业整合无处不在，只不过，润滑油行业整合先从上游开启，吸引经销商客户、OEM代工客户都要靠实力，而实力的展示，工厂规模看得见摸得着，其他的都是浮云，我们看到，润滑油工厂规模从以前的占地20亩，逐步发展到30亩、50亩，如今，占地百亩的工厂也有上百家，龙蟠、长城都在扩建，为了更好的生产、配送，今后，会有越来越的企业将建分厂，而且，规模会越来越大。
我们总结了这些，但您要知道：未来是不确定的，唯一不变的就是变化。