编读：年底经销商奖励，送奔宝奥，还是送五十铃？

近日，某润滑油企业老总打来电话说：营销总监想在年底做个大规模的促销，初步计划是经销商订货按不同标准赠送车辆，营销总监说送运输车辆，比如面包车、双排座，甚至是五十铃或依维柯，说这样客运解决经销商的配送问题，但他觉得送就送更好的，比如轿车，宝马、奔驰，“让经销商也享受享受”。
首先感谢该企业老总的信任，该企业的想法很正常，毕竟现在年底了嘛，搞些活动，提高销量是营销总监也是老总的目的，尤其是营销总监提出的“为经销商解决配送”的思路很好，而老板说赠送轿车也是从人文关怀的角度出发，都不错。但我们需要考虑下：
1、谁需要货车：我在有关文章里面介绍过，经销商最好使用面包车送货，这样就可以风雨无阻，而且还可以穿街走巷，能为终端提供最及时的配送服务，一个面包车一次可以送货20多件，推算下来，年销售300万左右的经销商，有一辆面包车基本上就可以满足，而中小企业的经销商，能做到几百万的屈指可数，可以说再送个面包车就有些多余，而送双排座、五十铃更是没有必要，完全是浪费。
2、谁需要宝马：大部分润滑油经销商，尤其是中小品牌润滑油经销商，还处于创业、努力阶段，不像“壳多美”“城昆一”的经销商，有庞大的销售量和客户群体，老板可以坐在办公室指挥，或偶尔去下一线，可以做“宝马”，大部分经销商可能是一张开眼，就要安排发货，恨不得自己当送货员，坐轿车干什么？而且，“宝马”“金杯”这样的车子，大家都知道它的价格，你搞的所谓的促销标准，大家反推一下就知道你的成本底线。
可以说，真正需要送货车的人，大部分不是企业的目标客户，试想，连送货车都不具备的经销商，你找他做代理，不是自寻死路？而心仪宝马车的人，大部分是丧失了拼搏努力的人，这样的经销商，不要也罢！
那么，送什么好呢？送物质不如送精神，送精神不如送方法，润道认为，给经销商提供更好的赢利方法，赢利模式，才是他们真正需要的：当经销商毛利降低时，你告诉他如何调整；当经销商队伍不稳定时，你教导他管理方法；当经销商终端流失时，你提供掌控方案……如果能做到这样，比送什么车子更受经销商的欢迎。