找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第266页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3917次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1336次围观
    你一定不知道,我为什么会疏通马桶?
    你家里的厕所或厨房,一定堵塞过,你是不是赶快上网找疏通人员的电话,然后,火急火燎的等他们上门,在然后,他们告诉一个你意想不到的费用,你想争辩,但最后还是乖乖的付费了。而我,多年来几乎都是自己疏通,为什么我学这个技能呢?因为之前叫了三次管道疏通服务。一次是厨房,疏通厨余处理机,2次是厕所,疏通马桶,合计被收了3000多。当时师傅手里拿着一种神秘的液体,说是管道克星,200块。我琢磨着,还行,可以接受。师傅就开始吨吨吨吨往里倒。倒完了,他说200块,一升。你这堵得有点厉害,刚刚给...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1288次围观
    润滑油促销中,打折/返现,金额相同效果却完全不同
    “打折”和“返现”,消费者在价格上得到的让利其实是一样的,但在人们心理上完全不同。“打折”给人的感觉是:你把不属于我的东西,打个折扣塞给我。而“返现”给人的感觉是:你把我原本有的东西还给我。相比于占便宜,人们天生更怕“吃亏”,这种怕吃亏的心理,专业术语叫“损失规避”。我用一个例子,解释一下什么叫“损失规避”:在网约车如此发达的今天,一到恶劣天气,比如下雨下雪,就很难打到车。因为司机在每天开工前,会算自己今天要赚够多少钱,只要达到预期就会收工。而雨雪天气,打车的人多了,司机很快...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1271次围观
    润滑油产品的卖点不要说,而是展示出来
    做营销就离不开宣传,大部分润滑油企业宣传自己是进口基础油、添加剂,可是,你如何证明自己用的是进口材料呢?2022年,几个民族润滑油的头部品牌,都先后和中海油、清源、瑞丰等签订战略合作,你说的话,客户会信吗?一个人品性如何,不是看他如何说,而是如何做。举个例子:一条街上有3家海鲜店,对食客来说,除了价格是否合理,选择的依据还有海鲜是否新鲜。第一家店宣传说:本店海鲜超级新鲜,不新鲜不要钱;第二家店说:本店海鲜是这条街上最新鲜的;你会相信他们说的吗?如何判定是否新鲜,恐怕只有吃的时...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1338次围观
    经济下行环境恶化,打折是没用的
    经济下行时期,顾客并不是没钱,只愿意买便宜货。而是在手头比较紧的时候,大家说服不了自己消费。人们最需要的不是折扣,而是说服自己购物的理由。经济环境好的时候,大家心态上更加开放和喜欢冒险,可能会盲目崇拜潮流。但经济衰退时,人们面临着公司倒闭、失业、股票跳水的风险,内心极度缺乏安全感。在一个不确定性的环境,商家不是要琢磨怎么帮顾客省钱,而是要挪开他们捂着钱包的手。具体的方法就是,研究他们在这个时期的心理状态,帮顾客找到购物的理由。比如,帮助用户重拾生活的信念。知识付费产品,在经济...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1277次围观
    连锁换油中心:多开店开多店,就能赚钱吗?
    很多润滑油企业羡慕猫虎狗的流水,就一直幻想借助互联网思维打造连锁换油,他们往往喜欢把门店数量作为奋斗目标和成功标准,认为:我都做到全行业门店数量第一了,就算现在不赚钱,谁敢说我以后也赚不到钱呢?但是,开店是要实打实增加成本的,房租、设备、水电、人工都是不小的开支。在现实当中,很多公司为了达到快速开店的目标,往往会以高于市场价的价格争夺店面,加剧了资金的浪费。传统行业的开店流程是:一家店做出名堂来了,用赚到的钱去开第二家店,如果还能赚钱,就开第三家、第四家……而互联网思维者则颠...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1201次围观
    润滑油经销商,要与终端利益捆绑共进退
    任何一个润滑油代理商都想成为优秀的经销商,都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是,也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离,甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。那么,如何才能经营好自己的区域客户,让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?——这应该从三个方面做起。1、运用利益纽带连结客户:一个润滑油经销商要想在市场中拥有自己的地位,必须要有跟着自己的忠实分销商,这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。当然,润滑油经销商不光要给与分销商实惠的利...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1343次围观
    润滑油代理商快速启动市场的3个策略
    以前做个润滑油牌子,基本上是挑个价格低来代理,然后找修理厂、快修店还有运输队合作,由于利润空间比较大,就把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去,这也造成了润滑油经销商赊销的风气,但随着厂家现货政策、市场竞争的加剧,再靠铺货做市场不仅风险大,而且利润空间也不允许,那么,怎样才能快速启动市场呢?1、锁定部分市场:现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。我们的精力、物力、财力都是...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1520次围观
    实操:润滑油终端张贴海报的6大原则
    为了在终端与竞品搏杀,润滑油品牌总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要,贴的越多展示效果就越好,但你会张贴吗?1、老市场多贴,新市场贴好:这句话是指导海报张贴的总原则,成熟市场终端网点开发密集而且在区域范围内比较均衡,企业的产品知名度、品牌美誉度、使用忠诚度都有相对扎实的基础,在这种区域张贴促销海报,消费者基本上见眼就能明白是某某企业的促销海报(进而详细了解促销信息),因此,不主张在这类市场实施海报的轰炸战术,但需要注...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1321次围观
    老客户才是利润源泉,汽服门店老板这样做才能多赚钱
    很多汽修店都是坐等客户上门。自己也不知道客户怎么来的。对于客户来源,没有认真分析过原因。反正是客户主动上门了,我只管修好车就行了,这样的店不在少数。还有很多汽修店,对客户信息一点也不重视,主要表现在以下几个方面:1、没有完整的客户信息:有的老板说,我有客户信息,所有客户的联系方式都在我的手机里呢,但你能知道车辆何时该保养,机油什么时候要更换?这些工作应该由专门的服务人员去负责。2、没有固化的回访制度:维修企业的回访主要有两个:一是维修回访,二是保养提醒回访。维修回访:客户来你...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1296次围观
    润滑油经销商代理多品牌,销售团队怎么管?
    现在接手了一个新的润滑油品牌,利润空间还可以,不知道是成立新的销售小组,还是增加业务人员的任务,另外,薪酬怎么发才能激励大家呢?百晓生答复:你说的这个情况在经销商层面很常见,甚至有的经销商有几个品牌,管理上确实有一定的难度。1、一人多品:大部分经销商采取一个业务员同时销售多个产品,这从很多经销商老板的名片上就可以看出,正面是多个品牌的logo标识,背面则密密麻麻的写着×润滑油经销商,×润滑油代理商,这样看似节省了人员和费用,但当你掏出名片的时候,到底给给客户推荐什么说什么呢?...