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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第263页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3925次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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编读:年底经销商奖励,送奔宝奥,还是送五十铃?
2023.08.07 |
润道
| 1261次围观
近日,某润滑油企业老总打来电话说:营销总监想在年底做个大规模的促销,初步计划是经销商订货按不同标准赠送车辆,营销总监说送运输车辆,比如面包车、双排座,甚至是五十铃或依维柯,说这样客运解决经销商的配送问题,但他觉得送就送更好的,比如轿车,宝马、奔驰,“让经销商也享受享受”。首先感谢该企业老总的信任,该企业的想法很正常,毕竟现在年底了嘛,搞些活动,提高销量是营销总监也是老总的目的,尤其是营销总监提出的“为经销商解决配送”的思路很好,而老板说赠送轿车也是从人文关怀的角度出发,都不错...
营销
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长换油周期机油,真厉害!把柴机油市场快搞死了
2023.08.07 |
润道
| 1294次围观
超长换油周期的机油历来就有,有的换油周期吓人,早在2010年前,就有15万公里换油周期的柴机油,还有3万公里才换油的期间,但从终端角度来看,他们认为:1、技术上难以实现:目前“壳多美”的推荐换油期也就一万公里左右,而整车厂家的推荐里程更短,很多才六七千公里,为什么大品牌反而没有这样的产品呢?“值得怀疑”,某店长还提出,这样超长的换油期,滤芯都无法满足,如果更换滤芯,会损失润滑油,就需要添加,“这样的话,换油周期就很难计算。”2、周期长了并不好:汽车在运行中一直处于高温状态,在...
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油老板:今年生意难做!最大的难点是你自己
2023.08.07 |
润道
| 1310次围观
二女儿问爸爸,“我是不是没有学习的天赋,再努力也成不了学霸?爸爸说:“你去把门口的钥匙给我拿过来。”二女儿想到没想回答道:“钥匙挂太高了,我够不到。”爸爸又跟大女儿说:“老大,你去把钥匙给我拿过来。” 姐姐因为长得高,轻而易举就拿到了钥匙。接着,爸爸又对三女儿说:“老三,你去把钥匙给我拿过来。” 妹妹虽然长得很矮,但她很聪明,懂得动脑筋,拿了个板凳垫着,踩上去后很轻松把钥匙拿了下来。二女儿看到后,若有所思的低下了头,你知道这位爸爸想表达什么意思吗?有的人天赋异禀,可以轻松当学...
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润滑油企业的出路:精在渠道细在终端
2023.08.07 |
润道
| 1242次围观
企业的营销是走向全国,还是精耕细作当地市场?笔者以为的是“精耕细作当地市场”,但如何来精耕细作当地市场,精在何处,细在哪里?很多企业还没有一个非常明确的概念,笔者以为:精在渠道,细在终端!面对中国润滑油市场的风云变幻,业内概念炒作就从来没有停过,缘何?就是因为车用润滑油的制造太简单了,只要买来基础油、添加剂,有条灌装线就可以操作了。整个投资,也不过几十万而已。也因此,你有我有大家都有,谁能在春天里率先绽放,一定是营销领先的企业,一定是“精在渠道,细在终端”营销思想和观念的率先...
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润滑油品牌直播带货,主播管理的3个误区
2023.08.07 |
润道
| 1263次围观
1、主播不需要长得太好看:很多人认为主播一定要有高颜值,如果长得不好看,用户可能就没有打开直播的观看欲望。但是后来我们发现,越是高颜值的主播反而在某种程度上会影响直播的效率。比如,我们发现很多客户到直播间里面并不是买东西,而是和小姐姐互动,客户会调侃今天小姐姐衣服穿的很好看、妆容画的比较好、发型比较美,这样一聊之后,很多主播会受到客户的影响。另外,店播中最重要的是达成订单,但是我们看到在整个销售环节的达成过程中,很多客户因为小姐姐、小哥哥长得好看,会有很多销售购买之外的事情。...
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油老板:你的产品越多,销量越差,为什么?
2023.08.07 |
润道
| 1223次围观
街边饭馆的菜单,你一定也见过:密密麻麻写满了正反面,就一个兰州拉面小店,墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服,一般还是让老板推荐了几个菜。有一个心理学实验,找2组消费者提供试吃和折扣,不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。结果发现,A组中有30%的人最终购买了果酱,而B组中只有3%的人购买——都说选择多是好事,会更自由,但过多的选择让B组消费者在比较的过程中心疲力竭,最终放弃了购买。在心理学上,这种现象叫做“决策瘫痪”,指选择过多的情况下,人会因为对比选项耗费的...
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任何促销经理政策,一定要用文档发布
2023.08.07 |
润道
| 1263次围观
公司要进行经销商销售竞赛:半年内销量第一的或者销量超过一万箱的奖励汽车一部。如果你仅仅是口头许诺结果就会天下大乱:经销商可能只卖一个品项;可能冲货砸价;可能前五个月不进货最后一个月问你:“我还差多少量就能拿奖品?…5000箱?好,我进5000箱放到库房里慢慢卖,你把汽车给我。”…这个时候你再告诉他:“不对,上次我跟你说过要每个月进货1000箱以上,而且不冲货,销售品项不得低于四个,销量超过1万箱才能得到。”——你试试看,他不跟你急眼才怪!客户欠款,返利,你试试看,你一年不跟他...
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编读:为什么润滑油厂家的销售政策厚此薄彼?
2023.08.07 |
润道
| 1309次围观
近日,某小企业润滑油经销商电话询问:我是某润滑油的代理商,虽然做了一段时间了,但听闻该公司政策并不一致,能否告知其它代理商的联系方式,想了解一下其它代理商的政策标准。润道答复:您这个问题,是很多中小润滑油品牌的代理商关心的,一半中小润滑油企业的销售政策多是一地一策,很难像“壳多美”或“城昆一”那样,都是统一的规范的合作协议,一般有差异多在这几个方面:1、返利标准:由于区域大小不同,完成的任务不同,可能给于的返利就不同,毕竟中小润滑油企业希望能快速成长,所以,完成任务越高,返利...
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润滑油品牌极速成长,只需打造两支队伍
2023.08.07 |
润道
| 1341次围观
中小企业,一定要在广阔的中国大地上跑马圈地,寻找战机,然后在有潜力有机会的市场上精耕细作。文章发布后,很多企业的朋友询问,两种战术如何结合才能取得最佳效果。我们润道认为,为确保大市场圈地分兵战略机动性,我们通常把销售人员分成两支队伍:一支固守广阔的市场,呈分散状态,他们伴随着“人员招商”、“广告招商”、“会议招商”、“展会招商”等战术,驰骋在各地市场,进行机会性招商,为企业盘活资金,以他们的回款,为根据地市场的建设输送血液。另一支队伍被称为市场突击队的销售队伍则作为市场建设队...
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OEM选择润滑油代工厂,要看软实力、硬实力
2023.08.07 |
润道
| 1829次围观
随着原材料成本上涨,润滑油制造成本越来越高;而随着润滑油市场规模的下行,润滑油品牌越来越多的采取价格竞争,零售价不升反降。在这个“割裂”的大环境下,越来越多的渠道商、圈内人开始打造自己的品牌。而OEM代工贴牌销售,能大大缩减成本,降低投资风险,而一个品牌的稳健发展,除了品质、营销外,一定要牢记“品质如一”,不是说你的产品质量如果出类拔萃,而是稳定,只有这样,开发下来的用户才会不断复购。所以,选择工厂一定要考虑润滑油调和厂的:1、硬实力:找代工厂只需支付材料成本费、加工费,而不...
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