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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第267页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3925次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
营销
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润滑油价格上调,这5种方式让客户毫无察觉
2023.08.07 |
润道
| 1320次围观
用户不喜欢涨价,因为涨价意味着多花钱,意味着损失更多生存资源。而厌恶损失,是人的本能。但用户对涨价的不满,却有一个前提,那就是:察觉到了涨价。如果涨价方式足够隐蔽,没有被用户发现,自然也不会引起不满。单纯去抬高价格,之所以马上就能被发现,是因为提供了对比环境:同一家店里,买同一个品种的生菜,昨天1斤8块,今天1斤12块,自然会让人惊讶,为什么涨了这么多。想要让涨价不易被察觉,就需要混水摸鱼,把价格体系搞乱,客户就难以感知。1、减量不变价:在价格不变的情况下,减少产品供应量,等...
企管
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6种方式,让润滑油产品价格上调毫无阻碍
2023.08.07 |
润道
| 1356次围观
原材料涨价,物流费用增加,人工成本提升,企业要生存,自然要涨价。当你客观看待涨价后的境况,你会发现,最容易接受的,时常不是你认为忠诚的老用户,而是那些未曾使用过产品的新用户。新用户不了解过往价格,脑海中没有新旧价格的对比,也就不会产生厌恶损失的感受。反向来看,不仅是用户可以新,产品同样也可以新。1、新包装:精装书比平装书贵,你能接受吗?盒装月饼比袋装月饼价格高,你认为正常吗?在产品没有本质变化的前提下,仅是不同的包装,就标以不同的售价。这种现象,是能够被大多数人所理解、接受的...
企管
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润滑油涨价是大势所趋,这样做客户更容易接受
2023.08.07 |
润道
| 1369次围观
隐秘涨价,玩出花样,确实能让一些涨价行为润物细无声。但终究,总有一些涨价,会暴露在阳光之下,毕竟,你可以一辈子忽悠一个人,也可以某一刻忽悠左右人,但不可能长久的忽悠所有的人。若不得不面临全面涨价,或是涨价被察觉不可避免,那不妨使用一些策略,减弱用户对价格提高的不满感受。人的感受是非理性的、善变的,会受到很多因素影响。就像在你钱包丢失的现场,抓到了拿走你钱包的人,你可能会觉得很愤怒。但如果你发现拿走你钱包的人,是一个不到十岁的小女孩,她的母亲身患重病,而且钱包是你滑落在地后被她...
企管
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润滑油涨价,这样做才能不影响销量
2023.08.07 |
润道
| 1326次围观
应对涨价,我们做了很多假动作,眼花缭乱的背后,其本质目的,都是维护与用户之间的关系,维护产品、品牌、企业的形象。然而,商业经营的最终目的是盈利。维护形象,只是过程中的一种手段。哪怕为了维护形象,损失了一些眼前的利益,也并非真正的要名不要利,而是为了维护长久的总收益。我们希望用户一边抱怨涨价,一边继续购买,甚至不影响未来的购买选择。我们知道,用户表达不满,是一种与经营者博弈的手段:你一定见过,那些讨价还价到面红耳赤,扭头就走,但最终却成交的买卖双方。但同样也有用户,在表达不满的...
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今后,多给员工发现金奖励,少固定调薪
2023.08.07 |
润道
| 1536次围观
从我们自身实践及辅导企业来看,时不时给员工发点现金奖励,最好在会议上很正式的颁奖,这种现金激励的方式比给员工固定调薪更有激励激励效果。比如说,公司签了一个大单,或者当月或当季的销售回款非常诱人,或者年底核算公司利润丰厚,那么我们就会给有功人员进行现金奖励。受奖励对象包括管理层,也包括普通员工;可能是单个人、或者单个部门,也可能是全体员工“普惠”,这个不一而足。固定调薪我们很少使用,为什么不采用呢?固定调薪基本上可以理解为“固定涨薪”,起源于外企,兴起于央企国企和事业单位,后面...
企管
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润滑油市场运营这样做,客户不知道你底牌
2023.08.07 |
润道
| 1470次围观
打牌,就不能让对手知道你的底牌。做营销,就不能让用户知道你的产品实际价格成本。最简单的活动模型,是卖A产品低价,吸引来流量,然后从B产品上赚钱。1、产品便宜但耗材贵:比如吉列刮胡刀很便宜,但刀片很贵;利乐包装,机器很便宜,但是得用专用纸;自动售货机,可以低价给你机器,然后从货品上挣钱;喷墨打印机地板价,但墨盒很贵;2、软硬件捆绑:比如一万一平的房子,带上五百一平的装修,就按一万二一平的精装房卖;曾经乐视的玩法,买影视会员送手机,你搞不清楚各多少钱。3、产品“升级”:注意这个不...
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润滑油促销推广没有空间怎么办?2个方法
2023.08.07 |
润道
| 1368次围观
干过销售的都听过一句话:重要的不是真便宜,而是让顾客感觉自己占了便宜。所以你怎么做不重要,客户怎么想才重要。别人降一块你就降一块那是傻干,同样是降一块,让然感觉你的优惠力度大,才是硬道理。1、你可以搭配销售,降低成本。比如卖个500块的保养套餐,别人降价100元卖400;你可以保持原价500,但加送4次价值200元洗车券,反正都是你的产品,成本你心里有数。降价,是实打实的减少了收入,而赠送,维持了原价,综合起来,对用户来说,一个是花费了400,小保养就这样的标准,甚至会怀疑你...
营销
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编读:【卓越品质,全球共赏】能做品牌卖点吗?
2023.08.07 |
润道
| 1317次围观
张老师,我仔细研读了您的《润滑油品牌运作九连环》一书,尤其是对产品卖点这一章节反复读了多次,确实感觉到产品卖点很重要,而再能和产品结合起来就更好,比如您举例的嘉实多润滑油,给车多,给你更多,我发动公司的全体员工和部分经销商,准备把我们的卖点提炼成这八个字:“卓越品质,全球共赏”,我觉得朗朗上口,挺好的,你看行吗?答复:如果当成一个口号,确实是朗朗上口,可我们是做企业,不是说顺口溜,那么,就不是很合适了。几年前,润滑油行业流行说自己是“润滑油专家”,结果每个品牌都说自己是“××...
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2023,润滑油企业要谨慎扩张
2023.08.07 |
润道
| 1342次围观
直播带货,你1个人看,和10000个人看,成本差别不大。主播都是那么播,最多加个互动回复上链接的助播。多增加1个人看,边际成本趋近于0,所以肯定要吸引更多人看。可是比如咨询顾问,或者开个设计部。我接1个项目,我自己1个人搞定;我接5个项目呢,我自己搞不定了吧,肯定要再招几个人吧。边际成本基本不会随着我规模的扩大有明显下降。这类行业,一定要谨慎扩张。很多老板的惯性都是不断把赚的钱投进去扩大生产。可是一但整个链条出问题,工作量断崖式下跌,或者遇到各种坏账、账期延长,固定成本又不可...
营销
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有想法不如有干法,行动治愈一切
2023.08.07 |
润道
| 1373次围观
有想法的人太多太多了,创业从来不缺想法。很多年轻创业者,人生第一次创业的人,自己想到了一个点子,或者看到了一个机会,都想赶紧捂着,生怕被潜在竞争对手发现了。其实,小公司干的这点事儿,基本是不存在商业机密的。内行人人都能想到,没想到也听过;外行你告诉他,他一时半会也找不到抢你饭碗的路子。所以,重要的根本不是看到机会,而是能真正克服九九八十一难,执行下来,把机会变现。十多年前,某润滑油企业老总说我想到了一个伟大的模式,能彻底颠覆润滑油行业,大概是打通产业链,从运营商赚钱,几年后,...
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