润滑油企业面向渠道商开展OEM代工业务流程

随着润滑油消费量的降低，越来越多的润滑油企业开始拓展OEM代工业务，但很多企业代工是来者不拒，并没有明确的代工策略，其实，做代工和打造品牌一样，都需要明确的方向和重点方向，否则就是眉毛胡子一把抓，反而做不好业务。
润道学院认为，润滑油代工业务有多可以值得开拓的方向，6大群体中我们最熟悉的渠道品牌，也就是发展经销商做OEM代工，说熟悉，是我们润滑油企业大都和这些渠道商打过交道，知道他们的所思所想，尤其是在这几年里，价格倒挂、连锁挤压，渠道商们的利润空间越来越小，推出自有品牌是切身需要，甚至迫在眉睫。

一般情况下，开发经销商做OEM，大都是靠聚会、偶遇、推荐，速度十分缓慢，其实，这是有方法的，我们可以从经销商角度考虑：什么类型的经销商利润低呢？什么经销商才有发展潜力呢？怎么判断他们是否有代工意向呢？如何迅速找到他们？和他们谈什么？他们需要什么样的帮助？需要什么营销工具？有没有快速开拓的途径？他们会有几个发展阶段？展会论坛怎么充分利用？公司有网站、公众号吗？…
推理下，我们就能考虑到，什么品牌再电商、连锁渠道下走量多，那么，对传统的渠道商影响就一定大，那么，壳多美的经销商受影响最大，京东、天猫、途虎、快准、开思都有他们的油品，在电商日里，机油的零售价格甚至和渠道商的进货价持平，而连锁渠道小保养价格更是低到令人咋舌的底部，像京东的震虎价推出后，每天晚上都有9.9小保养抢购活动，在这样的背景下，找大品牌，尤其是国际品牌的经销商做OEM可以说是水到渠成。
而且，找这样的客户群体很方便，直接搜某个城市的经销商就行，可以先用百度找到公司名称、网站或供求信息，然后，再用企查查、启信宝等企业查询软件找到法人、股东、监事信息，从我们的经验来看，大部分情况下，法人就是老板，其次是监事；在查看时，还要关注相关公司，看是否代理多个品牌，是否有自己的1、4类注册商标，如果有，说明这个经销商已经有了做品牌的意识。
查询到的号码先试着用添加微信，看对方的昵称是否和实名一致，或者有关联，如果是的话，很大可能就是对的，如果不是，则用其他公司或号码测试，有6成的可能性预留电话就是经销商老板。先添加微信，后电话，直接说看到您有自己的品牌商标，想问下是否已经在市面上销售，我们是专门为经销商提供OEM的润滑油工厂，提供品牌形象、卖点提炼、包装设计、价格你定、市场推广等服务，从而打动潜在客户。
为了避免重复口舌，我们还可以建立官网、注册公众号，让客户能全面了解公司；还可以印刷单页，正面企业介绍：占地规模、基础油罐、调油釜、成品罐、灌装线、包材库，反面介绍服务：产品认证、设计公司、荣誉证书、物流服务、营销策划等；在宣传上尽量借力，比如展会、论坛、官网、官微等…再目前，还没有一家企业专门为渠道做OEM，如果能率先进入这个赛道，很容易成为经销商OEM首选，我们为某企业提出这样的宣传口号：你有客户，我有工厂，一起打造品牌，你觉得怎么样？