你是销售高手？不一定，可能打电话、加微信都不会

概述：看到这个标题，你可能嗤之以鼻，想想自己干了多年的销售，最基础的打电话、加微信都不是，开玩笑呢。你真不要轻狂，回想下你是怎么打电话的，是不知这样：你好，某总，我是某公司的小张，我们…；至于加微信，我们可能连自己的昵称、头像、背景都没有设置好。先说打电话，只要你说“你好”，对方就立即知道你是做体校的；你…

看到这个标题，你可能嗤之以鼻，想想自己干了多年的销售，最基础的打电话、加微信都不是，开玩笑呢。你真不要轻狂，回想下你是怎么打电话的，是不知这样：你好，某总，我是某公司的小张，我们…；至于加微信，我们可能连自己的昵称、头像、背景都没有设置好。
先说打电话，只要你说“你好”，对方就立即知道你是做体校的；你报公司名称可以理解，如果是壳多美，你当然要或，但你是个无名小卒，对方根本不知道；然后你说自己是小张，有必要吗，我们完全是浪费关键的5秒钟。
我们润道每年都举行油脂液厂商大会，需要拨打无数的电话，很多是陌生客户，我们从来不说这些虚话、套话，而是直奔主题：某总，我们7月在南京举办油脂厂商大会，撮合经销商/OEM品牌合作…
为什么我们这么说，告诉你：直接称呼某总，去掉你好，客户会觉得你和他熟悉，他可能忘存你的电话了；时间、地点、大会名字告诉对方，客户能立即判断是否适合自己；至于撮合什么，就要看是生产厂，还是品牌商，从而调整；如果是经销商，则换成邀请了多家OEM品牌、规模经销商老总分享。
这些话，几秒钟就说完，如果客户没有挂电话，这时候就可以详细说参会嘉宾、会议规模等。针对新建、改建工厂，我们还会强调将参观的工厂名称，让对方充满期待。对熟悉的客户，我们会打电话的同时，用电脑查看对方的朋友圈，从而有话题。
现在再说加微信，你是不是给客户打电话后，然后再添加对方的微信。这样的流程是错的，因为，客户接听了电话后，就放下了手机；你添加微信需要时间，客户很少会再次打开手机。而我们是先添加客户的微信，然后打电话，说完前面的内容后，告诉客户：某总，我刚添加了你微信，姓张，麻烦通过下，给你发详细的介绍。
这样做，通过率高了至少一倍。不仅如此，先加微信还有别的好处，就是客户可能默认通过好友，这样，可以提前了解客户的近况，再打电话更有针对性。像很多经销商，就会在签名里备注经营的品牌，那么，就可以说我们会议邀请了品牌方的老总，从而拉进距离。
至于加微信好友前，我们还要做些基本工作，比如自己的昵称改成【公司简称-全名-电话】，方便客户一目了然的知道你；头像最好是自己的半身照，见面的时候，客户能认出你来，别搞什么艺术照，或者猫狗动物；朋友圈背景最好是工厂实景，或自己是生活照；昵称最好是自己的服务内容，产品种类。名字、头像、背景别特立独行，我们是在工作，不是作秀。
营销无小事，所有的成功都是通过点点滴滴的细节堆积起来的，我们润道就两个人，就能举办嘉宾500+的大会，而像这样规模的会议，一般至少需要5人以上，这就是正确的方法，提高人效。现在的你，还会说自己懂销售吗？