润滑油产品内在功能高度同质化，5个突围策略

产品同质化是很多成熟行业都存在的问题，不要说我们润滑油圈，即使靠技术推动的电脑、手机、汽车也面临同质化问题，同质化，不是说产品一样，而是说产品的内在核心一样，过去，制造技术生产工艺还有差距，产品质量可能层次不齐，现在，原材料、设备、配方高度同质化，也使得产品的内在趋同。目前，壳多美等国际品牌都开支找国内润滑油厂代工，从而降低生产成本，也佐证了中外润滑油品牌已经在同一个起跑线上，这个时候，我们改如何突围脱颖而出呢？

1、抢先出击，发现空白市场后立即抢跑，2012年英冠率先发现变速箱油市场没有品牌概念，只有变速箱厂家的服务用油，通过普及知识、循环换油、保养项目拉动了产品，虽然变速箱油市场在2019年几乎消失，但现在还有一些市场属于品牌空白，比如工业油、防冻液、齿轮油等，可以说，凡是：有企业，有品类，无品牌的领域，都可以去抢占高地，但这样的空白市场越来越少，或者市场狭小是的大家忽视。
2、细分场景，任何产品都有特定的使用环境，也就是我们常说的场景，像星巴克兜售的是第三空间，方便商务人士交流，而瑞幸则主打外卖、快取，现在的润滑油电商渠道份额还比较小，但柴机油、工程机械可以采用直销、电商渠道，部分汽机油车主也逐步接受网购，如果能在包装、卖点上创新，是一个后来居上的机会，比如我们辅导的透明壶包装，就能全面展示机油品质，可以走电商渠道。
3、推出新品，虽然很多产品内在上区分很小，但可以通过配方的调整，突出某一特色，就像手机一样，可以主打手感、摄像、系统、续航、大屏、折叠等，机油可以凸显抗磨、低粘、节油、修复、养护等，面向不同的车主需求，比如，柴机油领域燃油消费才是大头，而百公里燃油费用200+，迄今却没有节油、省油的代表品牌，久润推出的省燃宝、润道旗下的多快好省都是不错的创意。
4、品牌对标，也就是跟随策略，大品牌吃肉小微品牌喝汤，比如功能、卖点、包装、渠道、模式上都可以借鉴，不丢人，百事可乐和可口可乐配方几乎一致，但容量翻倍；东鹏特饮的卖点口号几乎和红牛完全一样，容量翻倍一半价格；而巴奴毛肚火锅直接说服务不过度样样都讲究，暗戳戳攻击海底捞…大品牌不可怕，如同大象，也有其弱点和不足，可以从其薄弱区域，或采用大单品模式来突围。
5、特立独行，做对手的对立面，有黑就有白，有人喜欢苹果，就有人喜欢安卓，萝卜白各有所爱，虽然大牌市占率高，但只是压抑了市场需求，像汉堡王是烤而不是炸，真功夫快餐是蒸而不是炒，七喜是非可乐，那么，壳多美机油们，有着沉重的力士包袱，传统渠道模式难以放弃，我们就可以采用直供、电商来超越他们；机油包装用金属罐、塑料桶，机油看不见摸不着，用透明壶、塑料袋包装或许是异军突起的机会。
卖产品就是卖不同，即使内在一样，但外在或运营却可以千变万化，就像人一样，千人千面，世界上也没有完全一样的树叶，这些差异通过我们的放大、宣传，就是我们能崛起的契机。