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2023年8月 第96页
战略
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为何润滑油突然卖不动了?3个缘由
2023.08.08 |
润道
| 911次围观
最近,润滑油企业明显感觉到,日子越来越难过了,产品销量大不如前,不仅是中小品牌陷入危机,即便是一线品牌,也被爆大幅下滑。润滑油总销量从顶峰的680万吨,下滑到560万吨,到2017年恢复到了620万吨左右,未来,恐怕将很难再有大的提升。为什么润滑油行业的冬天来得这么快?刚喊着“民族润滑油品牌的春天”,就要为如何过冬发愁了。1、质量过剩:事实上,这也是可以预料的。以前,私家车是5000公里换油,现在是8000,甚至15000;而卡车则从1.5万,到现在的3万公里换油,部分卡车,...
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代理中石化的恒运润滑油好不好?不好!
2023.08.08 |
润道
| 924次围观
我们是湖南地区中石化恒运的市级代理,感觉这个品牌很不好推啊?什么原因?请专家解答一下,烦劳!首先,恒运的品质是不错的,毕竟是中石化的下属品牌。但问题是,今后,恒运是否会和海牌、南海一样被取消就难说了,至少,现在恒运润滑油就是后娘的孩子。至于市场难以推广,这和恒运自身有关。1、难得眼前一亮:润滑油市场发展的今天,产品卖相也就是包装是十分重要的,但恒运润滑油这几年来包装上一直是土里土气,汽机油柴机油附属油都采用了不同的包装,怎么看都不像是同一家公司的,恒运一直没有重视品牌的统一形...
战略
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中小润滑油企业,不折腾怎么找到方向
2023.08.08 |
润道
| 841次围观
为什么这么说呢?我们把蜜蜂和苍蝇放在同一个瓶子里,瓶口敞开平放,瓶底朝着有光的方向。蜜蜂以为瓶子的出口必然在光线最明亮的地方,因此不停地重复着这种合乎逻辑的行为,不断向着有光的方向飞,不断地撞在玻璃上;而愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意,全然不顾光亮的吸引,四下乱飞,结果误打误撞,飞出了瓶子。于是,这些头脑简单者总是在智者消亡的垃方顺利得救。时下,不确定性严重影响和折磨主企业和企业家。比如,在高科技行业,人人都清楚,即使是预测几个月后的技术是势也是件浪费时间的徒劳之举。如果你...
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润滑油经销商的失血口:库房管理
2023.08.08 |
润道
| 811次围观
拜访过很多经销商的仓库,发现每一个经销商的仓库,位置,大小,布局各不不同。但是存在的问题却有着很多的相似之地。仓库是每一个经销商的根据地,关系到货物的保存,物流,货物调配的速度,会不会出现大量的临期产品,会不会有大量的滞销产品积压。大多数的润滑油经销商在仓库管理上都存在着同样的问题:1、仓库的选址和设计不合理:“能放货,安全就可以”很多的经销商对仓库的要求就是这么的简单,所以仓库的选择上更倾向于一些旧工厂,旧仓库,很少有人去租用专业的仓库。而在仓库的设计上也十分的简单,“能搬...
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浑水才可以摸鱼,中小润滑油品牌崛起时代
2023.08.08 |
润道
| 884次围观
有很多管理学者开始谈到企业竞争的新法则:优秀的企业文化战略,我很认同,因为一个企业发展到一定的程度,如果还是靠营销的某些策略取胜,至少表明这家企业还不够成熟。但话说回来,中国的企业中,有多少企业可以进入到以企业文化战略来统帅企业的经营?而根据我接触到的企业实际,我发现中国大部分企业还处于自身的生存求发展阶段,这些企业空洞的企业文化对他们没有用,他们需要的是一刀见红的锐利(利润)策略,长远战略对他们并不太合适。而来找我们营销策划公司的企业,也基本上是需要我们在某一个局部进行突破...
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中小润滑油企业:死于方向,毁于节奏
2023.08.08 |
润道
| 914次围观
什么行业都存在围城现象,行业外的以为润滑油是一个易耗品,只要搞定用户就可以“一生平安”;行业内的则眼馋养护品或工业油的利润空间大,然后就是你中有我我中有你。从2005年第一波的相互渗透到今天的轰轰烈烈,几年下来,我们润道成功的经历没怎么碰到过,不过失败的,死得轰轰烈烈的案例不仅看到过,而且还真真切切的经历过。说起来,的确象马云同志说的那样,成功的方法千千万万,而失败的原因就那么几个。见过的这些死掉的项目,主要的原因在于:毁于方向,死于节奏!1、死于方向:首先,来说说方向。俗话...
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中小润滑油企业的生存路径:上山下乡
2023.08.08 |
润道
| 826次围观
在润滑油行业,“壳多美”已经成为人们开口闭口必谈的话题,他们也确实有很多值得我们学习的地方,但他们的运作方式,我们是不可能采用拿来主义的。为什么不能借鉴,是因为国际品牌就像是骆驼,而中小民族品牌则就像是兔子,骆驼和兔子有两个本质的不同:1、本质不同:骆驼骨架大,前进需要稳健,不能跑得太快,太快就散架了。所以,国际品牌一个小小的包装改进都要花费六个月以上,一个政策的出台用上一年也不奇怪。而兔子比较小,面临了太多的“敌人”,快速行动才是其生命的保障,否则就会弱肉强食。重速度、求利...
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中小润滑油企业新品层出不穷10个原因
2023.08.08 |
润道
| 877次围观
目前的营销手段竞争已渐趋全球同质化,润滑油行业的营销竞争也不例外,越来越雷同的营销模式使市场运做变得越来越艰难。在销售方式一时很难取得实质性改变的今天,不少企业重归原点,把眼光再次盯在了产品创新上,虽说产品竞争只是战术层面上的竞争,但当您的产品创新总是在同行中领先时,你的竞争层面自然会时刻领先对手一筹,成为市场上的领跑者。新产品,顾名思义是相对于老产品而言的,当然,在甲地的老产品拿到没有卖过的乙地去销售,对乙地的消费者而言我们也叫它新产品。这里着重谈的是第一层面的相对于老产品...
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市场真相:中小润滑油企业山寨路线图
2023.08.08 |
润道
| 936次围观
度过2006年艰苦的一年,不管你愿不愿意,不管你欢不欢迎,2007年还是来临了。元旦还没有过完,大家关注的话题是油价还会涨吗?还会像2006年春节前后那样大幅度波动吗?2006年前三个月的油价战役以及市场断货的痛苦,让大家心有余怙,老半天也恢复不了元气。加上植物油一闹,2006年的时间与金钱都打水漂了。钱没有挣着,还落得一翻伤心,猪年2007年,人家都说猪是财相,会不会运气好转呢?元旦刚开始,昆仑,长城,统一价格有所下调,并且全市场搞促销,给大家一个很不错的假像,油价有可能下...
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中小润滑油企业如何找准企业突破点
2023.08.08 |
润道
| 814次围观
1、找出企业主导产品:企业的市场经营,其实就是依靠提供有效市场需求的产品,满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看出,企业经营首先靠的是产品。中国的润滑油市场一直是一个同质化竞争严重的市场,我们一直倡导中小润滑油企业注重差异化市场竞争,从差异化中找到市场的突破口。润滑油行业属于一个半加工半工艺类行业,目前大多数企业经营的产品都属于常规类产品,随着添加剂技术和基础油品质的提升,这类竞争可能更加激烈,同时大家越来越偏重于策划类的营销竞技。但是无论是独特的市场竞争...
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