润滑油打折促销，说折扣金额还是力度？

概述：价格低的说折扣力度，价格高的说降价幅度。一款500的机油，降价100；另一款200的机油，降价40，哪一个对车主更有冲击力？虽然幅度都是20%，但降价100的，给人感觉折扣更多，这就是人的心理作用。开门店要引流，作为易耗品的机油，现在已经和洗车并列为引流工具，虽然洗车看似没有成本，但算上人工成本，并…

价格低的说折扣力度，价格高的说降价幅度。一款500的机油，降价100；另一款200的机油，降价40，哪一个对车主更有冲击力？虽然幅度都是20%，但降价100的，给人感觉折扣更多，这就是人的心理作用。
开门店要引流，作为易耗品的机油，现在已经和洗车并列为引流工具，虽然洗车看似没有成本，但算上人工成本，并不低，而机油更换时间，和洗车差不多，还可以顺带推荐滤芯、检查底盘，带来的附加值会更多，这几年，途虎、京车会、车享家的店铺，经常用机油来引流，动辄是“108换合成油、99元小保养、66元换机油”，活动不错。
那我们单独的门店，怎么做宣传呢？要根据你店铺的主顾来考虑，如果你的客户以私家车为主，他们单次保养费用大都是300左右，如果你说8折，车主的感知小，但如果换成“小保养原价300，现价200”，冲击力就大了很多；如果你针对的出租车，他们大都是120换次机油（含机油格），如果说“优惠20”，让人觉得没有什么吸引力，就要改成“原价120，现在换油8折”，看起来就舒服多了。
营销就是一个数字游戏，如果幅度可观，就说降价幅度；如果金额小，就要改说折扣力度。