2023年8月 第177页

你一定遇到这样的窘境：为了让客户青睐自己，你给客户发了很多信息，结果，客户不仅没有倒向自己，反而自己先倒下了——被客户拉黑了！其实，不是你发信息多被客户拉黑，而是你发的信息没有价值，给客户造成了骚扰困惑而被拉黑的。正如我们做润滑油的，有个卖基础油的销售，每天给你发条最新报价，你会拉黑他吗？不会吧，因为，这个信息对你有参考价值，拉黑对自己是损失。想不被客户拉黑，就要看自己发的信息价值含量高不高：1、老问你在不在：有些人我不知道为什么，特别喜欢问：在不在？这年头，微信都是时刻在线...

如果你是卖汽车养护品的，或者是卖滤芯的，现在杀入了润滑油行业，想借助现有渠道把机油推起来，那么，如何让客户乐于进货呢？买赠呗，没错，但具体怎么操作呢？很多人习惯上是：我老本行是什么，你只要多订货，我就送机油，这样，客户不就回卖了吗？好像是这样，但真正落地会发现这对客户根本没有吸引力，为什么会这样：当我们的产品价值低，却想靠低值产品来拉动高值产品，几乎是不可能完成的任务。我们可以想象下，你需要买N多的养护品，才能获得不知道销路如何的机油，谁干呢？好的促销方式是倒过来，就是用买机...

我们利用倒推，来思考消费者选择一款产品的过程。首先是看到产品，被包装吸引，去了解价格，在自己的接受范围之内，首次尝试后，认可品质，继而产生二次购买，重复消费。这个消费过程简单概括来说就是：包装、价格、口感。这三点均是打动消费者的产品卖点，而有些时候，消费者购买产品，看上的只是切中需求的一点，即消费买点。这四点对应的就是我要给出的答案：颜值、品质、价值、买点。1、颜值：好品质要有视觉转化，要让好品质直接而不生硬的表达出来。产品被摆上货架之后能否正常动销，能否支撑其相应的价格，能...

张福才，沈阳服务中心田春播经理的得力大将，二十出头，为人忠厚诚恳，吃苦耐劳，善于扑捉商机，拿下了一个又一个大客户。小张是个闲不住的人，不管刮风下雨，还是烈日寒风，每天都骑着自行车把沈阳转两圈，太阳不落山他不回，发现目标就及时捕捉住。田经理每天都在服务中心等着他回来，如果他兴高采烈的回来，那肯定今天有收获，谈成客户了；如果低头不语，就是空手而归。一次，小张骑车转着，前面不远处有辆混凝土搅拌机，他眼前一亮，直乎乎的冲着搅拌机骑过去，迅速把搅拌机上的电话号码记下来，随即就拨了过去：...

有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但用户不知道，就可以是卖点。有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲。我们在一个行业待久了，每天接触的都是同事、同行、业内人士，很容易陷入到一种内部视角，以为消费者掌握的信息和我们一样多，以为他们会像专业人士一样，在充分了解产品和各家优劣的基础上，做出理性的决策。而实际上，消费者对你的产品可能一无所知。他们之所以买你，可...

润滑油圈内的销售方式依旧是以出差陌拜为主流，差旅费用高，大部分企业的出差补贴是200/天，长途费用实报实销，按正常出差20谈算，人均每月要花费5-7K的差旅费，一年就是6-8万！我们从2021年起，就倡导企业要多采用电销，这个电销可不是20年前的电销，而是融合了电话、微信、朋友圈、微信群、小视频、直播等内容，通过电话实现破冰，然后成交，构建私域，其中最关键的一步就是让潜在客户添加微信。润道学院把客户破冰工作分成4个关键点：1、确定人：就是你要确认这个电话，是不是客户的，客户是...

2023年6月29-30日，为期两天的邦邦汽服油商联盟2023加盟商交流会在北京通州希尔顿酒店隆重举行。本次大会由邦邦汽服和油商联盟共同举办，分为会议交流和参观基地两部分内容。活动首日，邦邦汽服副总经理张立伟、油商联盟总经理曹广标等重要嘉宾与来自全国各地的汽配维修厂商、油类厂商/经销商、行业媒体及其他相关行业人士近百人一同出席交流会议，总结过往，展望未来，共话润滑油品业务共赢共享之路。交流会上，油商联盟总经理曹广标发表了欢迎致辞并解读油商联盟的商业模式。此后，分别由邦邦汽服业...

十年极致突破，十年非凡陪伴，2023年7月4日，突破人相聚在黄山，突破（TOP1）润滑油亚太区十周年庆典峰会成功举办。作为全球三大竞技润滑油品牌之一的突破（TOP1）润滑油，自2013年登陆中国以来，十年如一日践行突破极致的理念：不断进行技术研发，打磨产品极致性能，以专业赛场检验极致产品，赞助并参加1000+场极速赛事；荣获行业第一家“碳中和”产品证书。目前突破70%的产品经过国际权威的BSI认证，以极致低碳的产品领跑碳未来；以极致服务陪伴合作伙伴成长，举办5000+场会议，...

近日，中国石化长城润滑油成功中标川藏铁路雅安至林芝段润滑油脂集采项目，由此长城液压油、柴机油、润滑脂等油品将于今后数年内持续为被誉为“天路”的川藏铁路工程机械设备的高品质运行提供润滑保障。川藏铁路是我国正在规划建设的重要铁路干线之一，具有重要的经济和战略地位。雅安—林芝段是其难度最大的路段，占川藏铁路的2/3的路程。项目自2022年获批以来，中国石化润滑油西南分公司高度关注建设进程及工程所需润滑品需求，统筹运用各方资源，加强相关方的联系沟通，通过现场拜访、技术交流，针对提出的...

7月6日，统一2023北京私享荟成功举办，会议邀请了全国经销商参加，公司总经理李嘉在会上表示，新能源车辆的市场空间巨大，对润滑油产品的种类、规格、功能等方面提出了更多的需求，因此新能源车辆的发展给润滑油行业带来了巨大的挑战和机会。接下来，统一股份将把新能源车辆作为未来发展的重点领域之一，积极投入研发资源，加强与主机厂/OEM的合作，不断创新产品技术和服务模式，为新能源车辆提供专业、高效、低碳、安全、环保的润滑油解决方案。与此同时，在中国经济呈现强劲复苏态势背景下，各行业对于低...