找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第254页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3928次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1364次围观
    润滑油经销商,终端开拓就是韩信点兵
    一个新的润滑油品牌如何推向市场呢?不是广告,不是促销,首要的问题是解决产品和用户见面的问题,其次才是用户是否愿意购买的问题,终端开拓才是品牌推广的重中之重。终端开拓决定了新品牌的生死,对老品牌来说,也是保障其不断成长的基石。1、终端的多少决定着产品销售机会的大小:终端是有限的,新产品又层出不穷,如果你的终端少,那么你的产品就不能更多的和用户见面,销售机会就无从谈起,而产品放在仓库里是无非产生销售机会的。产品只有占据了终端,与用户面对面,才有可能被购买,正是因为这个原因,销售工...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1214次围观
    润滑油业务员如何规划拜访线路
    客户资料整理出来后,按照片区进行划分,绘制出客户分布图,把所有客户进行统一编号,按照区域路线和编号顺序标示在自己的片区图上,然后按照片区的大小,交通方便与否及客户的多少,规划出每天的拜访计划。1、拜访路线的规划:以提升产品的销售率为首要目标,注意高效和合理性。拜访路线应以街区为基础,比如在某个批发市场,就应该把该市场所有的客户都纳入同一路线。2、注意客户的销售节奏:比如某个修理厂,它在周六、周日销量较好,我们就应在周四或周五过去,确认产品和宣传资料是否充足,同时做好产品的陈列...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1330次围观
    不同的终端客户,设置不同的拜访目标
    确定拜访的具体目标(重点在于下单和产品生动化),并准备对应措施,对客户的拜访,按照不同的客户类型,应确定具有针对性的行动目标。1、陌生客户:了解客户的背景和需求,确定是否是意向客户。找到该店进货的决定人;确定其经营范围和品种;记录地址、电话、联系人等基本的客户资料;了解拿货习惯或货品来源;了解其对品牌、价格等因素的敏感度和偏好;了解其对我公司产品是否有兴趣;是否符合我们公司的分销要求。2、意向客户:销售谈判,确定合作关系。拜访前准备好必备的销售工具(样品、宣传资料等);有效而...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1358次围观
    想搞定润滑油终端,先学会5看
    是不是所有的润滑油相关的终端我们都要谈呢?不一定,就像选择对象一样,对终端我们也要把关,否则就容易出现:销量上不来,欠款或欠活,狮子大开口之类的问题。在和客户洽谈的时候,要做好五看:1、看外围:看外围就和看女人外表一样,不管是媒人介绍,还是自己认识,如果第一印象不好,两个陌生男女是很难继续交往下去的,在销售工作中也是如此,如果一个快修店外面破旧不堪,门可罗雀,这样的店面不可能会有什么大的发展的;如果一个汽修厂,门口冷清,里面也空空荡荡,这样的厂子给你吹的再大也是肥皂泡。而一个...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1324次围观
    润滑油企业,为何要打造超级大单品呢?
    每天8小时10小时甚至12小时24小时生产同一个单品,一定是产能最高的。设备复制,员工个个熟能生巧,产能发挥到极致,成本最低,效率最高。原料好备,甚至可以提前一年两年布局上游源头,动辄成千上万吨的原料库存量,在一些细分领域,甚至可以垄断原料资源,对原料价格行情有左右,居高临下,其威力足以秒杀大多数同行。特别是近一两年大多数原料价格行情持续走高的现状,这样的优势更加要明显,中小厂商生产多少备多少原料,原料买高成品却不定卖高,竞争的优劣势高下立判。周边物料采购费用更低,品类少,批...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1295次围观
    不要让用户为你的新品【高】价买单
    润道提倡错位竞争,通过更好的品质,更好的价格,也就是高性价比来撬开市场。说人话就是:好到无与伦比,便宜到难以抗拒。这里说的便宜其实是一个相对值,是用户觉得便宜,而不是廉价。产品高性价比定价,用在一些已经很成熟的品类上大家可以理解,那么新品呢?很多企业在这个时候就会很犹豫。原因很简单:新品上市,销量还没有起来,成本高;大量的研发费用、模具费用需要分摊,所以新产品上市的时候成本居高不下。目前市场上的普遍现象,新品上市就是“贵”,比如变速箱油、免拆洗治理烧机油等产品,在市场启动初期...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1376次围观
    什么是爆品?打造爆品的3要素
    新一代爆品含义更加丰富,在开发一款爆品前,须回到用户本身并明确:用户愿意为科技买单,用户愿意为时尚买单,用户愿意为便宜买单,我说的是便宜,不是廉价。便宜是相对的,是用户觉得便宜。一般来说,爆品需要具备三要素:高科技、高颜值、高性价比。1、高科技不是噱头,要让用户感知得到:虽然用户喜欢科技,但大家对科技不要有误解,不要把科技变得高大上。有些科技确实很酷,但离我们的日常生活太远。而这些实用技术的创新,又往往被企业包裹上了高大上的外衣,弄得用户云里雾里,搞不清楚。真正的高科技不应该...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1299次围观
    是什么原因造成润滑油终端“促而不销”呢?
    从2001年开始,在润滑油类市场近乎于全面展开的厂商联合、决胜终端的促销大战,上演了一个又一个促销故事。如:A公司:终端铺货,给便民店老板送上5斤牛肉……做生意像走亲戚;B公司:10箱中档油(6瓶/箱)送一辆自行车……更上一层楼;C公司:每一万元油配上一个“手机”;D公司:在快修店设立了协销代表;E公司:买断了某一修理厂润滑油的所有销售权;F公司:和客户签约三年,投放举升机、抽油机;G公司:投放了某店面的柜台独家陈列权;H公司:不卖“油”了,卖“肥皂”,瓶瓶设“奖”,从1元到...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1355次围观
    润滑油业务员客户维护要用:碉堡式拜访法
    前面介绍了客户分类和361拜访模式,但你客户超过100的时候,恐怕就有一定难度了,这里介绍另一个拜访策略:碉堡式拜访法。你看过军事影片吧,你还注意到一个大碉堡周围都有很多小碉堡吗?是的,如果仅有一个大碉堡,是难以形成有效防护的,只有依托大量的小碉堡形成碉堡群,才能形成坚实强大的防护系统。教科书上的拜访方法是什么呢?右侧行走,逐一拜访,也就是沿着一条路的右侧逐一拜访客户,拜访到头,则到另一侧再逐一拜访客户,等这条街道拜访完,再拜访另一条路线,看似节约了时间,但大小客户都拜访,其...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1321次围观
    润滑油营销人要牢记:知彼知己百战不殆
    对自己的产品一问三不知的人,你会怎么对待?我们很多营销人偏偏忽视这一点,除了对客户说:我们的产品质量一流,却说不出为什么一流来;我们的换油周期长达二万公里,为什么能做到却不知道。所以:1、了解产品才知道卖给谁:刚入行的新人都害怕面对客户,即使是一些老手,也惧怕客户问一些专业的知识,因为,他们不会回答客户的疑问:为什么你们的油品颜色深?为什么换了你们的机油就亮红灯?拼什么说你们的产品抗磨性能好?没有任何知名让我怎么卖?……好多问题,别说我们经销商没有标准答案,就是厂家的销售代表...