找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第258页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3928次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1363次围观
    润滑油销售代表终端管理:5问、4看、3一样
    很多终端管理失败的案例告诉我们:忽视终端管理,听之任之,不加以规范和约束,不仅会造成终端失控,从而引发产品危机,同时也会导致市场网络崩溃,为企业带来无妄之灾;而过分的依赖终端,也会导致终端自满情绪高涨,变异几率大幅增加,成为埋藏在市场上一个又一个的定时炸弹。事实证明,如何有效管理终端,的确是几乎所有企业都应该思考的问题。作为销售代表如何监督指导终端你呢?终端管理归结起来有七个字:五问、四看、三一样。这七个字。概括了企业在有效管理终端的过程中所要做的一切。一、五问:问销量、问效...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1401次围观
    油老板:2023年起,5年内的目标是活下去
    兔子很敏捷,反应迅速,但兔子也有致命缺陷,就是:兔子的胃时刻都在消耗,必须定时进食,否则很快就会饿死、渴死。而骆驼是可以三天不喝不吃的,因为它早有积蓄,骆驼能半个月不喝水,而且在50度高温下,缺水的时候还能坚持行走45天。然而兔子不行,这就是初创企业和成熟性大企业的很大不同,我们初创企业就像兔子一样必须,特别是在没有背景,没有太多人脉资源的创业者,必须要保证自己先活下来,只有活下来才有资格谈发展,谈前景,谈未来,谈战略。然而,在跟很多中小润滑油企业交流中发现,很大一部分人都在...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1331次围观
    润滑油销售代表如何与客户讨价还价
    在润滑油销售中,销售代表和客户讨价还价是常有的事情,客户希望便宜些,销售人员希望多赚点。为促成成交,讨价还价方式,不外乎两种让价形式。第一种是给客户让价100,第二次继续让价100,最后一次让价100,然后说这是底限了;第二种则是给客户让价100,第二次让价50,最后一次让价30,说到了底限。你看哪一种能谈判方法能成功呢?第二种方法我称之为“挤牙膏”法,即首先作一个大的让步,如果客户有要求,再作一次小的让步,客户如果仍然有要求,最后再给客户一次微小的让步。同时在让步的过程中,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1349次围观
    润滑油销代怎样才能快速搞定客户
    关于销售技巧方面的文章,我这四五年里写的很少了,一直认为这是最初级的生存技能,但在润滑油协会的年会上,在走访诸多企业的过程中,尤其是在马石油新闻发布会上,很多经销商还是反映,现在润滑油行业介绍销售技能方面的文章几乎没有,希望有人能给总结整理一下,小的不才,根据笔者多年来的自身经历和感悟,做一个简单介绍。1、你是专家客户才是买家:新任销售代表,首先要学习与自己销售产品有关的专业知识,这其中包含了产品的知识,诸如产品的性能、规格、特点、卖点、优点、缺点、执行标准、检测报告、质量好...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1313次围观
    润滑油路演活动还有效吗?怎么做?
    近日,某润滑油企业市场部的一朋友来电,询问我们:我看到很多大企业都在搞路演,公司老板也有这个打算,可了解下,组织路演活动投入不菲,而回报则难以估算,我不知道十分应该做,或者给老板如何提议。百晓生答复:你好,现在壳牌、美孚、长城、嘉实多、统一,引航都在搞路演活动,在经销商中引起了不小的反响,可以说在很大程度上也切实给经销商带来了销量的提升,并且对品牌的提升有了很好的宣传效果,但是,路演也暴露了以下几个问题。1、投入巨大:活动需要投入的人力、物力太大,很难形成连续性,一旦活动停止...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1289次围观
    油老板:润滑油品牌运营一直就是简简单单
    曾经有这样的一个寓言故事,我很喜欢。骆驼在垂暮之年,又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠,凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。“其实没什么好说的,”老骆驼说:“认准目标,耐住性子,一步一步往前走,就到达目的地了。”“就这些?没有了?”马和驴问道。“没有了,就这些。”“哎!”马说:“我以为他能说出些惊人的话来,谁知道简简单单三言两语就完了。”“一点也不精彩,令人失望!”驴也深有同感。行动加坚持,我觉得这是这个寓言的全部。其实,想想哪一件事不是需要行动和坚持呢?把平凡的事坚...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1278次围观
    润滑油营销漏斗模式:攻单流水线
    一说到客户分类,就有人就会想到什么“二八”定律,其实这是个最容易让人误解的定律,因为,“二八定律”是事后的统计,没有辛苦的努力,就没有客户,何来的客户大小。润道认为,所有的销售过程都是一个流水线运作模型,我们通过努力一次次跟客户交流,一步步把真正的客户输送过来,变成我们的签约客户,而客户的划分则可根据流水线的环节分四类:1、潜在客户:很多人认为潜在客户就是所有用润滑油的客户,我不这么认为,没有一个产品可以满足所有客户的,及时是“壳多美”,他们也有自己的群体划分,比如你是一个普...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1274次围观
    润滑油经销商撬动终端的8个手段
    润滑油属易耗品,但又有功能属性,不同于快速消费品和耐用品,即需要宣传也需要解读,笔者根据多年的销售经验结合润滑油产品的特性,总结出润滑油经销商终端经营八卦如下:1、陈列生动化:经销商有自己的商店,产品陈列是影响销量的最直接的因素之一。陈列的生动化就是让产品在商店里“动起来”,让你的主推品牌做到用户一进店就能看得见(眼球动起来),也让你的主推品牌做到用户摸得着(手动起来);人的视觉习惯是进店第一眼向右看,所以陈列时充分考虑这一点,把主推品牌放置于显眼位置;人的消费习惯往往图方便...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1386次围观
    润滑油经销商接手新品牌,铺货越快死的越快?
    在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?1、面不够广,市场销量停滞不前:区域市场销量的总和,是由区域市场上所有的终端店累积实现的。而当铺货在区域市场上的广度不够时,累积的销量无疑是很少的。其次,当铺货的广度不够时,在区域市场上面上的影响力也会比较缺乏,用户能见度低,因此对终端店的拉动作用也会比较有限。当然,我们在这里并不是说在铺货过程中对终端不加选择...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1327次围观
    小微润滑油品牌上央视找代言,为什么?
    进来,不少代理商询问我们,为什么现在有不少从来没有听说过的润滑油牌子上了央视,还有的找冠军运动员做代言,为此,我们就此问题采访了“润滑油商情网”的首席顾问张金荣老师,张老师认为基本上是以下四种情况。1、塑造品牌:这样的品牌有长城、昆仑、壳牌、统一、嘉实多等知名品牌,他们现在的广告并不是希望获取多少销售上的提升,而是不断告知消费者:我们在发展,我们很好。如果他们没有广告出现,消费者就会产生类似“是不是这个品牌出现了问题”这样的疑虑,这也是这些中外品牌参加相关展会的目的:不断曝光...