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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第256页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3929次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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不要再卖机油了!这样做好卖还能多赚钱
2023.08.07 |
润道
| 1294次围观
人们消费购物中是有个心理账户的,比如,几乎没有人自己买脑白金喝,但逢年过节,在农村依旧有不少当礼品送,而脑白金的定价也很有意思,同样含量的褪黑素就十几块钱,但脑白金却是100多,让送的人没有压力,而硕大的包装,喜庆的颜色,收礼的人也感觉有面子。在工业领域,金刚石1克才50左右,也就是1克拉10块钱,但如果成为爱情象征的钻石,1克拉却是过万的价格,都是一个东西,只是不同的名称,价格却是天壤之别,这就是充分利用了人们不同的心理账户而做的价格策略。我们每个人的内心都会有很多种心理账...
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润滑油产品定价策略:按目标群体定价
2023.08.07 |
润道
| 1302次围观
这两年咖啡赛道火热,有平均单价30的星巴克,有单价15左右的瑞幸,也涌现了单价10块内的连锁品牌,其实大家的产品并没有本质区别,甚至核心供应商都是一家,为什么价格却是天翻地覆呢?不仅是咖啡,茶饮领域也是如此。很简单,是他们的目标群体不同,星巴克是面向城市中产,提供一个商务空间;而瑞幸主要是外卖,属于小白领人群;而走三四线城市路线的品牌,面向的是小镇青年,价格当然就便宜了。不同的群体,消费能力,认知能力不同,即使同样的产品,价格也要不同。润道认为,我们的产品定价不是跟产品成本有...
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润滑油产品只作3-4款,我这样为什么推荐
2023.08.07 |
润道
| 1322次围观
我们润道在给企业服务的时候,一般建议企业每个系列的产品就做3-4款,而产品系列也尽可能精简,一般就4个系列:汽机油、柴机油、附属油、工程机械,甚至放弃工程机械润滑油产品线,直接用柴机油来替代。为什么这样做呢?因为我们的大脑是非常喜欢做“对比”的,因为没有对比,我们的大脑没有“标准”可参阅,不敢选择,只有对比,我们的大脑才能够更好的做出“判断”。要对比,就必须有参照物!这个参照物,最好不是对手,而是队友,也就是用自己的产品来和自己对比,举例:最通俗的例子,假设你是格力空调的专卖...
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创业跟谈恋爱一样,一次只追一个女孩
2023.08.07 |
润道
| 1357次围观
创业其实并没有大家想的那么难,只不过我们复杂化了创业而已。很多时候,我们创业失败,并不是因为我们不努力,而是我们太“花心”,这个也想要,那个也想要,最终竹篮打水一场空。这个跟我们在青春期谈女朋友是一样的,不能见一个漂亮的就去追一个,而是找出一个我们最喜欢的,跟我们性格最搭的一个,然后展开猛烈的攻势。如果我们这一个追两天,那一个追两天,最后可能谁也追不到,青春也就过去了。其实,创业跟谈恋爱还是挺像的,一定是弱水三千,我只取一瓢饮。别人怎么样,我们管不了,哪怕有的创业者打造出了万...
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2023两组数据说明人们越来越重视:性价比
2023.08.07 |
润道
| 1327次围观
一个不容忽视的强烈信号!最近,有两组数据,让人感到很奇怪。一是,2023年一季度住户存款新增达到了9.9万亿,3个月比往年一年存的钱还要多。很多人看到之后,感叹现在大家都舍不得花钱了,全存钱去了。也有人调侃,天天催大家花钱,结果大家都去存钱了。然而另一组数据,却让人感到十分诧异。那就是今年一季度,我们的消费稳步增长了5.8%,而在刚刚过去的3月,更是猛增了10.6%。一边是存钱越来越多,一边却是消费依然火热,信心恢复肉眼可见。其实,这并不奇怪,因为越来越多人的消费观念完全变了...
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选择大于努力,用MAN法则找到你的精准客户
2023.08.07 |
润道
| 1252次围观
我们常说选择大于努力,事实上,是正确的选择大于努力。我做销售时,客户成交率超过6成,也就是说摆放10家基本上6家能合作订货,而有的销售人员,每天辛辛苦苦的拜访客户,开单率却少的可怜。为什么会这样呢?是他们没有分辨出谁才是真正的客户,把大量的时间浪费在无效拜访上了。精准客户实际有3个特征:1、有需求:了解客户的需求需要前期花时间精力去做大量的调研工作。客户哪里有需求?为什么有需求?有没有使用过竞品?为什么使用这个竞品?是否对竞品有不满意的地方?…这些我们都要做到非常清楚才可以。...
营销
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目标客户谈了半天还是没签单,怎么办?
2023.08.07 |
润道
| 1407次围观
你信心百倍的去面见客户,之前已经花了大量的时间充分做好准备工作,和目标客户谈了3、4个小时,用尽了全身的力气,还是没有成功签单,怎么办?多数销售往往会心如死灰,怒发冲冠,在心里边恐怕问候了客户家里人不止一百遍。此时,最重要的就是做好自我情绪和心态的管理,做好自我安慰和激励,不能因此丧失斗志,在拜访下一个客户的时候,要拿出始终如一的好状态。真正的高手会这么想:难搞定的客户,要么开掉,要么签掉,中国有5000万家中小企业,还有大把的客户等着我去开发,我该庆幸,这客户又让我成长了,...
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客户要考虑下再回复,考虑个锤子!
2023.08.07 |
润道
| 1405次围观
当你和目标客户老板在各方面都聊得比较投缘,把该说的话说明白之后,尝试提出签约下单,客户的第一反应是:这样啊,那我考虑一下。这个时候,你该怎么做?面对这种情况,你万万不能这样回复:那好吧,您考虑下,考虑好了,给我打电话。试想下,双方在现场沟通得都这么清楚了,客户还说要考虑,你还指望着客户过几天真的能自己考虑清楚,给你打电话吗?要明白,客户提出要考虑两三天是正常的反应,大部分客户的拒绝都不是真正的拒绝,可能只是出于习惯,也就是说,客户的拒绝并不意味着他全盘否定了你的产品。你尝试攻...
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很多企业人多热闹,实际上就老板一个人在战斗
2023.08.07 |
润道
| 1206次围观
每一个老板心中都有个挥之不去的痛,都面临用人的双重压力与困境。一方面,用人相关成本越来越贵,利润越来越薄;另一方面,由于老板没退路但员工有退路。企业是老板的目的与命,但对员工而言未必是这样的,一份工作是可以牺牲与替换的;由于人皆有自私、惰怠的一面。所以难免发生这样的情况:老板在拼命,员工只求工作交差;管理者做老好人而老板做恶人;员工不奋斗只有老板在加班;员工出工不出活、不用心或偷懒耍滑到处埋雷,最终由老板担责买单。可以说,用人及其相关投资,既是企业以小博大的创造性机会和最重要...
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领导对你不够宽容,那是你还不够优秀
2023.08.07 |
润道
| 1181次围观
以前,我在企业的时候,公司有一位员工到我办公室来告他部门经理的状,说这个上司对他管理苛刻、压榨。我问他,怎么个苛刻?怎么个压榨?他说,经理有好几次下班后,叫他留下加班;有时还批评他,口气很凶;一年活没少干,年终奖却给的是部门最低的。我后来找到他的经理了解情况,经理解释说,让他加班是他白天上班活没干好,留下他返工。批评他,是因为他几次犯同样的错误,语气重了点。而年终评奖给得少,是因为他的绩效考核排名在部门是最低的。为避免偏听偏信,我又找了人力资源部负责人核实,情况确实如此。看来...
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