润道张金荣老师分析：终端卖油的18个武器

在7月18日中国润滑油品牌峰会上，作为主办方的南京润道，也为大家分享了对市场的看法，“润滑油企业成长教练”张金荣老师，分享了提升销量的18个武器，提出了如何展示油品的方法，可以用滤纸、噪声检测、水分测试仪等工具，让用户眼见为实。
张老师认为：当前阶段产品同质化严重，典型的表现是，最新API标准出来后，大大小小的企业都推出了SP机油，“润滑油生产很容易，只要采购对应的基础油、添加剂，按照配方调配就行”，对一个企业来说，产品卖好才是最难的，有的企业用特价，有的加强宣传，都“王婆卖瓜”，而最终用户，却对既有还是一头雾水，怎么办？
“不是你说好，而是要让用户认为你的产品好”，为此，就要通过工具，让用户看得见，摸得着，作为“润滑油营销教练”，张金荣老师总结了18个费用低、易携带的工具，随时可以为用户演示，甚至可以让用户参与，获得“体验”。在最后，张老师推荐了只需200左右的“五件套”，建议润滑油销售人员都能随时携带。