战略 第54页

2013年1月10号，《润滑油品牌代理》一书正式到货。早在2012年12月31日，该书预览版已经发来了一些，而我们在圣诞、元旦这一双节期间的七天里面，却预售了近200套，预览版的数量远远不够，而节后，更多的读者朋友踊跃订购，值得欣慰的是，原计划要到1月18号才到的图书，提前了一周送达，这足矣安慰众多的朋友。润滑油资讯网的编辑和顾问们都放下手上的事情，加入了图书搬运整理、发货对账上。感谢你们，更感谢对我们信赖的朋友们的支持。该书从创业、管理、价格、管理、战略等9个方面详细介绍了...

2012年12月6日，国内广西某知名润滑油企业为员工订购《润滑油品牌实战》一书，该企业是国字头企业之外的最大独立润滑油品牌企业，其产品一致以优质、高端而著称，这次批量采购《实战》一书，是为了满足未来几年市场发展需要，尤其是渠道拓展而做的准备工作，据该公司副总介绍：公司在十余年发展中，虽然销量不断攀升，但也面临着渠道狭窄，理念老化，终端乏力的问题，在越多了润道专著《润滑油品牌九连环》和《润滑油品牌实战》后，公司除了在战略上调整外，还将借助《实战》一书的理念策略来指导一线销售队伍...

2012年末，南京润道与海纳石化正式合作，润道将从人员培训、品牌推广、渠道提升等方面对海纳石化进行支持服务，尤其是在产品上，润道将通过大单品策略，低成本高效率模式，通过尖刀型产品切入市场，从而代工其它周边系列。海纳石化成立多年，以基础油生产销售为主，随着企业发展，海纳石化领导高屋建瓴的认识到打造品牌的必要性，自2012年来，开始谋求在润滑油领域的发展，借助自己的基础油优势，海纳重金打造“微磨”品牌，微磨润滑油高起点，高品质，将以独特的“错位”经营为核心理念，相信在润道专家的配...

2012年11月1日，在上海娄山关举办的第13届润滑油展会上，润道创始人张金荣老师首次为经销商提供公开的免费培训，除了预约的几十个经销商朋友来临外，还有很多原打算参观后就返回的经销商朋友专程留下来听张老师讲课的朋友，在9:30分，张老师准时讲课，张老师先介绍了润滑油经销商常见的两大误区，即区域划分和价格制定，然后讲解了新品牌或新产品的三个快速操作策略，在短暂的茶歇后，张老师再次讲解市场运作的七大要点，即“七剑”，张老师说，“三大策略好比是武功的套路，而七大要点才是秘笈”，台下...

2012年8月16日，玉柴润滑油董事长兼总经理谢裕强、副总经理陈长道、市场部经理秦俊一行五人专程拜访润道创始人张金荣老师，自2008年润道与玉柴合作以来，已经在多方面开展了深入合作，本次交流，是谢总主管润滑油公司以来第一次与润道深入交流，在近四个小时的交流中，谢总、陈总等详细介绍了玉柴润滑油的现状，希望润道在营销管理上给与更多的支持。谢总提议，双方成立合作小组，共同推进玉柴润滑油的市场发展，并邀请张老师在月末为玉柴润滑油高层做品牌辅导，以奠定下一阶段的合作，张老师表示：润道一...

2012年7月25日，2012壳牌统一经销商大会暨统一柴机油“路上实验室”全国路演新闻发布会即将举行，本次会议是壳牌新的管理团队首次在公开亮相，壳牌统一总经理陈翠薇、战略总监邝子钊等将就客户关心的问题做详细沟通，同时，本次大会也将公布壳牌统一“凤凰计划战略”，据润滑油资讯网了解，该计划的核心是壳牌、统一两大品牌的清晰定位，即“依照壳牌主攻国际性客户和高端市场，由收购的统一品牌主打国内和对经济性有需求的本土化市场”，该战略的明晰，将有助于统一润滑油的再次腾飞。同时，统一柴机油“...

1、营销的+：企业经营是个系统，供应链、资源、研发、管理、营销、团队、服务等等。营销也是一个系统，产品、价格、渠道、推广组成的立体组合拳。按照木桶理论，企业经营不能有明显的短板，否则，营销干起来是事倍功半。任何夸大单一要素价值论，皆不可取也不科学。2、营销的-：设计做减法，去掉一切多余的元素。卖点做减法，卖一卖二不卖三，最好就聚焦一个点打。销售做减法，销售的职能除了要找到客户，把一些不适合的客户筛选和过滤掉，也是销售的重要工作之一。执行做减法，所有的营销动作务求简单直接粗暴，...

1、产品专业化功能强化，对比竞争对手，分析自身产品的功能、质量情况，结合目标消费者痛点，聚焦突出专业功能，如老板电器的大吸力油烟机。2、产品外观改良，分析产品外观、形式与新消费者的需求偏好的切合度，如化妆品行业主力产品的打造大多是这个路子。3、产品配方、品质、工艺改进升级，提高其性价比，分析新的技术工艺，能否开创或者升级产品，如金龙鱼的1∶1∶1均衡营养的新色拉油的推出。4、产品线梳理，敢于取舍。对现有产品线进行梳理，找出潜在的明星产品并聚焦资源，打造为大单品。如当年的中国劲...

爆品源自大单品，大单品才有大销量，爆品可遇不可求，唯有大单品可以落地实操，尽人事听天命，一个企业的大单品可以从消费需求来捕捉机会。1、细分目标人群，结盟主流消费。根据年龄、性别、职业、地区和收入等一系列指标，对其进行购买动机、购买金额与频率等细分研究，洞察发展趋势与机会。小米起家的时候靠山寨打败山寨，凭借为发烧而生，迅速成长，后来的米家系列产品，都凭借独特的群体划分，占领目标市场，成为最快进入世界500强的企业。2、厘清功能用途，找到主要消费场景。将产品功能、用途与某个特定消...

学习国际一流企业，是一个考古学问题，你不要学他们现在在做什么，他们现在做的事可能都是错的，只是还不至于错到马上把企业搞垮而已。要去考察他们的第一代创始人，创业的时候是怎么做的，那才是精髓。贪巧求速，经常把“弯道超车”挂在嘴边，但弯道超车=翻车；一厢情愿，坚决相信人人都知道不可能，但是符合他期望的事情；胜心太重。总想拿第一，一切服务于幻想中的第一，不知道第一都是努力的结果，而不是一个战略目标；不服输。为了对自己根本不重要的东西，愿意赌上老本。“善战者不败，善败者不亡。”这话都会...