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2024年8月 第5页
战略
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中国润滑油市场进入平价时代,但平替品牌缺位
2024.08.06 |
润道
| 290次围观
作为从事润滑油营销服务的润道学院,专注润滑油已经20余年,这几年我们一直在说润滑油行业价格竞争惨烈,市场竞争之下,润滑油价格不断降低,高端、顶级产品的价格快速跌落,更是在电商、连锁、直播推动下,99元特价,9.9抢购也随时可见,可以说,中国润滑油市场已经进入了平价时代,注意,是平价而不是低价。不管你承不承认,一个我们从来没有经历过的全新时代已经到来,更糟糕的是,它很有可能会伴随我们很久,这个时代就是:增量消失、存量博弈,常态化内卷,谨慎消费,品牌祛魅,产品回归价值,是这个时代...
产品
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用户对产品永远有信息差,我们可以这样用
2024.08.03 |
润道
| 331次围观
记得在1995年时,南京人淘东西喜欢到金桥市场,不久又开起了北银桥南银桥,在那个小商品城繁荣的时期,里面的商贩会将产品加价很高,而买家往往会经过一番激烈的砍价,可能不砍下来一半都是吃亏的。比如报价100的衣服,先砍一半,再去点零头才是买卖双方彼此满意的价格。再后来,电商的快速发展,使得营销手段更进一步,比如手机或者汽车推出后往往都有基础版、标准版和旗舰版,价格依次升高,但大多数人都是买了标准版。但如果把旗舰版拿掉,就不会有那么多人买标准版,有一部分会落在基础版,为什么呢?因为...
战略
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中国工业润滑油市场【有品无牌】,就2个原因
2024.08.01 |
润道
| 425次围观
工业润滑油市场份额虽然比车用油低,但也超过4成,但可惜的是,由于工业油品种规格多,产品缺乏标准化,典型的特征是有品无牌,就是只有品类名称,而缺乏品牌,就像茶叶市场一样,我们知道安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等加上地理前缀的产品,却很少知道茶叶品牌,如果非要说出茶叶的品牌,估计只能说:立顿、小罐茶。想想我们工业油市场,我们在卖液压油时只会说46号、68号;卖齿轮油就卖CKD220号,CKD320号;卖变压器油是就会说25号、45号…怪只能怪企业自己,是我们只会兜售型号,而不会兜...
产品
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未来的市场竞争,争的不是品牌而是产品
2024.08.01 |
润道
| 345次围观
经常用团购、外卖的人大都知道,美团2024年发力拼好饭赛道,其实,拼好饭是2022年4月份上线的,这一服务模式通过“热门餐品推荐+拼单点餐+统一配送”的方式,旨在集中相邻地理位置、工作、就餐节奏相近的用户进行拼单点外卖,以实现商家集中出餐和骑手集中配送。这个思路其实是将餐饮“团购”的思路应用到偏重于“点对点”的外卖业务上,利用规模效应实现服务效率的提升。通过这种模式,商家能够通过专注几种热门餐品的打造和拼单形式,集中附近用户需求,在单位时间内实现订单规模增长,提高经营效率。对...
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